255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 106

قدرت واقعی شما در مذاکرات از توانایی‌تان در ترکیب عقلانیت و احساسات ناشی می‌شود، زیرا وقتی توانستید همزمان بر روی منطق استدلال و هم‌زمان به احساسات طرف مقابل احترام بگذارید، مذاکرات به سمت ایجاد راه‌حل‌هایی که برای هر دو طرف سودمند باشد، هدایت می‌شود.– Your true power in negotiations comes from your ability to blend rationality with emotional intelligence, as when you can simultaneously focus on logical arguments and respect the emotions of the other party, the negotiation shifts towards creating solutions that benefit both sides.(Adam Grant)
در مذاکرات پیچیده و حساس، آن‌چه که برای موفقیت اهمیت دارد نه تنها توانایی کنترل شرایط و اطلاعات است، بلکه داشتن درک دقیق از دیدگاه و احساسات طرف مقابل و پیدا کردن راه‌حل‌هایی است که آن‌ها احساس کنند در این فرآیند به‌طور فعال مشارکت دارند و تنها در جهت منافع خودشان عمل نکرده‌ای.

– In complex and sensitive negotiations, what matters for success is not only the ability to control the circumstances and information, but having a precise understanding of the other party’s perspective and emotions, and finding solutions where they feel actively involved in the process and not just acting in their own self-interest.(House of Cards)



وقتی توانستی به کسی نشان دهی که درک درست و عمیقی از وضعیت او داری و به او احساس دلسوزی و همکاری بدهی، این امر به طور خودکار به حمایت و پذیرش پیشنهادات تو منجر خواهد شد، زیرا مردم تمایل دارند از کسانی حمایت کنند که مشکلاتشان را درک کرده و به آن‌ها اهمیت می‌دهند.

– When you can show someone that you have a deep and accurate understanding of their situation and offer them empathy and collaboration, this naturally leads to support and acceptance of your proposals, as people tend to support those who understand their struggles and care about them.(Kingdom of Heaven)
قدرت واقعی در این نیست که چطور صحبت می‌کنی، بلکه در این است که چطور مردم رو به کاری که می‌خواهی وادار می‌کنی.– True power is not in how you speak, but in how you make people do what you want.(The Dark Knight Rises)

توانایی ابراز احترام و درک متقابل در ارتباطات باعث تقویت روابط و تسهیل توافقات می‌شود.

اگر دیگران احساس کنند که نظراتشان ارزشمند است، احتمال حمایت‌شان بسیار بیشتر خواهد شد.– The ability to express respect and mutual understanding in communication strengthens relationships and facilitates agreements.If others feel their opinions are valued, the likelihood of their support increases significantly.(10 Things I Hate About You)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها این احساس را بدهی که بخشی از یک هدف بزرگ‌تر هستند.– To gain support, you must make others feel that they are part of a bigger goal.(The Secret)
قدرت واقعی در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کرده و از آن‌ها استفاده کنی تا فضای مذاکره به نفع هر دو طرف پیش برود، جایی که هر کسی احساس کند به خواسته‌هایش رسیده و در عین حال همکاری و هم‌راستایی میان طرفین ایجاد شده است.

– True power in negotiation depends on your ability to identify the true needs of the other party and leverage them so that the negotiation space progresses in favor of both sides, where everyone feels their desires are met and collaboration and alignment are created.(House of Cards)
برای جلب حمایت دیگران، نخست باید به آن‌ها احساس شنیده شدن بدهی، سپس می‌توانی درخواست‌های خود را مطرح کنی.– To gain support from others, you must first make them feel heard, then you can present your requests.(City of God)
مذاکره موفق نیازمند این است که علاوه بر قدرت استدلال و استراتژی‌های منطقی، قادر به ایجاد یک فضای روانی مثبت نیز باشی که طرف مقابل به‌طور ناخودآگاه تمایل پیدا کند تا با تو همراهی کند.

– Successful negotiation requires not only the power of reasoning and logical strategies but also the ability to create a positive psychological space that the other party unconsciously feels inclined to cooperate with you.(The Shawshank Redemption)
برای متقاعد کردن کسی، ابتدا باید او را به خود جذب کنی و سپس به او نشان دهی که چطور به هدف مشترک دست خواهیم یافت.– To persuade someone, first you must attract them to yourself, and then show them how we will reach the shared goal.(Frozen)
یکی از اصول موفقیت در مذاکره این است که همیشه در جستجوی راه‌حل‌هایی برد-برد باشی.

– One of the keys to success in negotiation is always looking for win-win solutions.(The Secret)
برقراری ارتباط درست با دیگران نه تنها در مذاکرات، بلکه در هر جنبه‌ای از زندگی کلید موفقیت است.– Communicating effectively with others is the key to success not just in negotiations but in every aspect of life.(Jerry Maguire)
شجاعت واقعی یعنی وقتی چیزی رو که می‌خواهی به دست می‌آری، اما فقط با صداقت و احترام.– True courage is when you get what you want, but only with honesty and respect.(The Lord of the Rings)
بسیاری از مذاکره‌ها به جلب حمایت از دیگران بستگی دارد که می‌توان با درک دقیق از نگرانی‌های طرف مقابل و نشان دادن این که پیشنهادات و تصمیمات نه تنها به نفع خود بلکه به نفع آن‌ها نیز خواهد بود، حمایت‌شان را جلب کرد.

به‌طور خاص، این توانایی که بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کرده و ارتباطی بر پایه اعتماد و همدلی برقرار کنی، کلید اصلی موفقیت در هر مذاکره است.– Much of negotiation relies on winning the support of others, which can be achieved by understanding the other party’s concerns and showing that your proposals and decisions will benefit not only you but them as well.Specifically, the ability to pay attention to the other party’s needs and establish a relationship based on trust and empathy is the key to success in any negotiation.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره نیازمند توانایی ایجاد فضایی است که در آن هر طرف احساس کند که به موقعیت و نیازهای او اهمیت داده شده است.

هنگامی که این فضا برقرار شود، می‌توان به راحتی به توافقاتی رسید که نه تنها منافع طرفین را تأمین کند بلکه زمینه‌ای برای همکاری‌های آینده فراهم آورد.– Success in negotiation requires the ability to create an environment where each party feels their position and needs are being respected.Once this space is established, it becomes easier to reach agreements that not only serve both parties’ interests but also lay the groundwork for future collaboration.(Up)

استفاده از “پرسش‌های درباره انگیزه‌های پنهان در انتخاب‌های شغلی”

برای کشف انگیزه‌های پنهان در انتخاب‌های شغلی فرد، از او بخواهید که درباره دلایل اصلی انتخاب حرفه‌اش صحبت کند.بپرسید: “چرا تصمیم گرفتی این حرفه رو انتخاب کنی و چه چیزی در این مسیر بیشتر از همه بهت انگیزه می‌ده؟” این سوال به شما کمک می‌کند تا بفهمید چه عواملی در انتخاب مسیر شغلی فرد تأثیرگذار بوده‌اند.


در هر مذاکره، اگر بتوانی نقاط قوت خود را با دقت به نمایش بگذاری و به نیازهای دیگران احترام بگذاری، به نتیجه‌ای مؤثرتر دست خواهی یافت.– In every negotiation, if you can carefully showcase your strengths and respect others’ needs, you will reach a more effective result.

(Vanilla Sky)

وقتی با قدرت و آرامش صحبت می‌کنی، دیگران نمی‌توانند نادیده‌ات بگیرند.حرف‌های تو به معنای واقعی اثرگذار خواهند بود.– When you speak with power and calmness, others can’t ignore you.Your words will truly have an impact.(Casino)

در هر مذاکره‌ای، توانایی شفاف‌سازی اهداف و خواسته‌ها باعث می‌شود که گفتگوها سریع‌تر و مؤثرتر پیش بروند.این شفافیت کلید رسیدن به توافق است.– In any negotiation, the ability to clarify goals and desires allows the conversation to move faster and more effectively.This clarity is the key to reaching an agreement.

(Jurassic Park)
مذاکره موفق بر پایه مهارت در درک دقیق موقعیت، توانایی در شناسایی سیگنال‌های غیرکلامی و داشتن انعطاف در رویکردها است تا از هر فرصتی برای رسیدن به توافق بهره‌برداری کنی.– Successful negotiation is built upon the skill to understand the situation precisely, the ability to read non-verbal cues, and the flexibility to adjust approaches in order to capitalize on every opportunity to reach an agreement.(The Godfather)
به یاد داشته باش که موفقیت در مذاکره تنها به توانایی تو در گفتن کلمات درست نیست، بلکه به نحوه درک و پاسخ دادن به موقعیت‌ها نیز بستگی دارد.

– Remember that success in negotiation is not only about your ability to say the right words, but also how you understand and respond to situations.(The Secret Life of Walter Mitty)
کلمات تنها ابزار نیستند؛ وقتی به آنها معنای واقعی بدهی، قدرتشان را درک خواهی کرد.– Words are not just tools; when you give them real meaning, you’ll understand their power.(The Godfather)
قدرت متقاعدسازی نه تنها در کلمات، بلکه در توانایی نشان دادن واقعیت‌ها به شیوه‌ای است که طرف مقابل بتواند آن‌ها را بپذیرد.– The power of persuasion lies not only in words but also in the ability to present facts in a way that the other party can accept.

(Peter Pan)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که نظراتشان برای تو ارزشمند است و آن‌ها را در فرآیند تصمیم‌گیری دخیل کنی.– To persuade others, you must show that their opinions are valuable to you and involve them in the decision-making process.(Harry Potter and the Deathly...)

زمانی که تصمیم می‌گیری با کسانی که دلیلی برای حمایت از تو ندارند وارد گفت‌وگو شوی، قدرت اصلی تو در نحوه طرح حرف‌هایت نهفته است.– When you decide to engage with people who have no reason to support you, your true power lies in the way you present your words.

(The Godfather)


مهارت در جلب حمایت دیگران نیازمند اعتماد به نفس است.اگر بتوانی به راحتی احساسات و ارزش‌های خود را بیان کنی، دیگران در کنار تو خواهند ایستاد.– Skill in gaining others’ support requires self-confidence.If you can express your feelings and values with ease, others will stand by your side.(12 Years a Slave)




راهی که بتوانی حمایت دیگران را جلب کنی، این است که ابتدا به آن‌ها نشان دهی که منافعشان کاملاً در پیوستن به تو قرار دارد و آن‌گاه آن‌ها خواهند پذیرفت که همراهی با تو نه تنها برایشان سودمند بلکه بخشی از تصمیم‌گیری‌های بزرگ‌تر آن‌هاست.

– The way you gain others’ support is by first showing them that their interests align perfectly with joining you, and then they will accept that partnering with you is not only beneficial for them but also a part of their greater decision-making process.(Hercules)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید حرفی بزنی که با قلبشان هم‌صدا شود.– To convince others, you must say something that resonates with their heart.(La La Land)




بسیاری از افراد به دنبال متقاعد کردن دیگران هستند، اما حقیقت این است که وقتی طرف مقابل احساس کند که حقیقت از دل حرف‌هایت بیرون می‌آید و به او احترام می‌گذاری، او خودش به طرف تو خواهد آمد.

– Many people seek to persuade others, but the truth is that when the other party feels that the truth flows from your words and you respect them, they will come toward you on their own.(12 Angry Men)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، نه فقط در گفتار بلکه در گوش دادن نیز نهفته است.– The ability to communicate effectively lies not only in speaking but also in listening.(12 Angry Men)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور می‌توانی به آن‌ها نشان دهی که تصمیمات شما، نه فقط از نظر منطقی، بلکه از منظر انسانی و اخلاقی، بهترین انتخاب برای هر دو طرف است، چرا که این باور باعث می‌شود آن‌ها نه تنها از نظر فکری بلکه از نظر احساسی نیز به شما اعتماد کنند.

– The ability to persuade others depends on how well you can demonstrate that your decisions, not only logically but also ethically and humanely, represent the best choice for both parties, as this belief makes them trust you not just intellectually but emotionally as well.(The Devil Wears Prada)
راه موفقیت در جلب حمایت دیگران از مسیر همکاری و اعتماد می‌گذرد، نه از رقابت و تردید.– The path to success in gaining support from others is through cooperation and trust, not competition and doubt.(10 Things I Hate About You)
تسلط بر هنر ارتباطات تنها از طریق تمرین پیوسته و آگاهی از نیازهای دیگران حاصل می‌شود.

زمانی که بتوانی زبان نیازها و خواسته‌های دیگران را درک کنی، ارتباطاتت تاثیرگذارتر خواهند شد.– Mastery of the art of communication comes only through constant practice and understanding the needs of others.When you can understand the language of others’ needs and desires, your communications will become more impactful.(The Devil Wears Prada)
مذاکره موفق زمانی ممکن است که قدرت واقعی در انعطاف‌پذیری و توانایی برای درک سریع شرایط جدید نهفته باشد، جایی که به جای مقاومت، راه‌حل‌های جدید پیدا می‌کنی که به همه طرف‌ها رضایت بدهد.– Successful negotiation is only possible when true power lies in flexibility and the ability to quickly understand new circumstances, where instead of resisting, you find new solutions that satisfy all parties.

(Jurassic Park)
در دنیای مذاکره، کسی که بتواند تعادل میان اعتماد و اقتدار را حفظ کند، همیشه قادر به جلب حمایت و رسیدن به توافقات مطلوب خواهد بود.– In the world of negotiation, the one who can balance trust and authority will always be able to garner support and reach favorable agreements.(12 Years a Slave)
تا وقتی از چیزی که می‌خواهی مطمئن نباشی، دیگران هم نمی‌توانند به آن اعتماد کنند.– Until you’re sure about what you want, others can’t trust in it either.(Inception)
مذاکره موفق به شناخت دقیق از علایق و نگرانی‌های طرف مقابل نیاز دارد تا به یک توافق رضایت‌بخش دست یافت.

– Successful negotiation requires an accurate understanding of the other party’s interests and concerns to reach a satisfactory agreement.(Deep Understanding)
هنگامی که توانایی این را داشته باشی که اهداف خود را به‌گونه‌ای مطرح کنی که برای طرف مقابل ملموس و مفید به‌نظر برسد، مذاکرات به‌طور طبیعی به سمت توافقاتی مؤثر حرکت خواهند کرد.ارتباط مؤثر نه تنها نیازمند مهارت‌های گفتاری، بلکه به توانایی در تحلیل و درک نیازهای طرف مقابل نیز بستگی دارد.– When you have the ability to present your goals in a way that appears tangible and beneficial to the other party, negotiations will naturally move towards effective agreements.

Effective communication not only requires speaking skills but also the ability to analyze and understand the needs of the other party.

(Wayne’s World)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها اعتماد به نفس بدهید.وقتی افراد احساس کنند که قدرت و اختیار دارند، بیشتر تمایل به حمایت از شما خواهند داشت.– To gain support from others, you must empower them.When people feel they have power and control, they are more likely to support you.(Creed II)