255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 111

وقتی در مذاکره به جای تکمیل یک توافق، به فکر ایجاد یک رابطه واقعی باشی، موفقیت از آن توست. – When, in negotiation, you focus on building a real relationship rather than just closing a deal, success is yours. (City of God)

هیچ‌چیز در مذاکره بیشتر از یافتن یک نقطه مشترک نمی‌تواند منجر به نتیجه‌ای مثبت شود. – Nothing in negotiation can lead to a positive outcome more than finding common ground. (Das Boot)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که به ارزش واقعی صبر و شکیبایی در روابط انسانی پی بردی” برای بررسی اهمیت صبر در روابط

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که باعث شده به اهمیت صبر و شکیبایی در روابط انسانی پی ببرد.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که بفهمی چقدر صبر می‌تونه به بهبود روابطت کمک کنه؟اون تجربه چطور روی روابط شخصیت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش صبر در حفظ و تقویت روابط دوستانه و خانوادگی کمک می‌کند.

جلب حمایت دیگران، مستلزم نشان دادن احترام به ارزش‌ها و اعتقادات آنهاست.وقتی دیگران احساس کنند که به آن‌ها اهمیت داده می‌شود، تمایل بیشتری به حمایت خواهند داشت.– Gaining support from others requires showing respect for their values and beliefs.

When people feel valued, they are more willing to support you.(Coco)
پذیرش تفاوت‌ها و جلب تفاهم در مذاکره، معمولاً به ایجاد فضای مشترک و احترام متقابل می‌انجامد.زمانی که هر طرف به فضای گفتگو احترام بگذارد، دستیابی به توافق راحت‌تر خواهد بود.– Accepting differences and fostering understanding in negotiations often leads to creating common ground and mutual respect.When both sides respect the space of the conversation, reaching an agreement becomes easier.(12 Angry Men)



در هر مذاکراتی، یک طرف باید نقش گوش‌دهنده را ایفا کند تا بتواند پیامی عمیق‌تر به طرف مقابل انتقال دهد.

– In every negotiation, one party must play the role of listener to convey a deeper message to the other.

(Das Boot)

تشویق به بازگویی “تجربه‌ای که حس شجاعت را برانگیخت” برای بررسی توانایی‌های درونی

از فرد بخواهید که درباره لحظه‌ای صحبت کند که حس شجاعت در او برانگیخته شد.بپرسید: “آیا تجربه‌ای داشتی که باعث بشه شجاعتت رو به‌طور کامل نشون بدی؟چه چیزی در اون لحظه باعث شد که این حس در تو برانگیخته بشه؟” این سوال به بررسی قدرت درونی و استقامت روانی فرد کمک می‌کند و به شما اجازه می‌دهد بفهمید چه عواملی او را به عمل شجاعانه وادار کرده‌اند.
قدرت در جلب حمایت از دیگران زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی آن‌ها را متقاعد کنی که نتایج همکاری نه تنها برای تو، بلکه برای خودشان نیز بهبود خواهد یافت.

وقتی افراد احساس کنند که هدف مشترک در دسترس است و منافعشان تضمین شده است، به راحتی به حمایت خواهند پیوست.– The power of gaining support from others peaks when you can convince them that the results of collaboration will not only benefit you but also improve their situation.When people feel that a shared goal is within reach and their interests are guaranteed, they will easily join in supporting you.(Yojimbo)
برای اینکه دیگران حمایت کنند، باید نشان دهی که موفقیت مشترک می‌تواند به نفع همه باشد.– To gain support, you must show that mutual success can benefit everyone.

(12 Years a Slave)
زمانی که از انگیزه‌های طرف مقابل آگاهی داشته باشی، می‌توانی به درستی به نیازهایش پاسخ دهی و در روند مذاکره پیروز شوی.هر گفت‌وگو فرصتی برای درک بهتر و نزدیک‌تر شدن به توافق است.– When you are aware of the motivations of the other party, you can respond to their needs properly and win in the negotiation process.Every conversation is an opportunity to better understand and get closer to an agreement.(12 Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که از راه‌حل پیشنهادی تو چیزی به دست خواهند آورد که دیگر راه‌ها قادر به ارائه آن نیستند.

– To persuade others, you must show them that your proposed solution offers something that no other options can provide.(Nights of Cabiria)
وقتی که توانایی جلب حمایت دیگران را پیدا می‌کنی، باید توانایی این را هم داشته باشی که به‌طور پیوسته این حمایت‌ها را با اثبات نتایج ملموس و مؤثر، تقویت کنی تا طرف مقابل احساس کند که حضور او در این فرآیند در واقع برای خودش سودآور خواهد بود.– When you gain the ability to gather support from others, you must also have the ability to continuously reinforce that support by proving tangible and effective results, so the other party feels that their involvement in this process will ultimately benefit them.

(The Dark Knight)
دغدغه دیگران را درک کن و با ارائه راه‌حل‌هایی که به نفع آنها باشد، می‌توانی بهترین نتیجه را از هر مذاکره‌ای بگیری.– Understand the concerns of others, and by offering solutions that benefit them, you can achieve the best outcome from any negotiation.(12 Angry Men)
هنگامی که به دیگران نشان دهی که نظراتشان مهم است، می‌توانی حمایتشان را جلب کنی.– When you show others that their opinions matter, you can gain their support.(Inglourious Basterds)
توانایی شما در فهم نیازهای طرف مقابل، همراه با شفافیت در بیان خواسته‌ها و اهداف خود، پایه‌گذار موفقیت در هر مذاکره است.

این کار باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند درک شده و راحت‌تر به توافق برسد.– Your ability to understand the needs of the other side, coupled with clarity in expressing your own desires and objectives, forms the foundation for success in any negotiation.This makes the other party feel understood and more likely to reach an agreement.(Clear Communication)
برای موفقیت در مذاکره، باید به یاد داشته باشی که توانایی انعطاف‌پذیری و پاسخگویی به نیازهای طرف مقابل می‌تواند به شما این فرصت را بدهد که به توافقات مطلوب برسید.– For success in negotiations, remember that your ability to be flexible and respond to the needs of the other party can give you the opportunity to reach desirable agreements.

(Winnie the Pooh)

بی‌طرفی و ایجاد فضای اعتماد در مذاکرات، کلید موفقیت در جلب حمایت دیگران است.زمانی که طرف مقابل متوجه شود که شما از موضع بی‌طرفانه و منصفانه وارد مذاکره شده‌اید، تمایل بیشتری خواهد داشت تا شما را شریک و متحد خود در رسیدن به هدف‌های مشترک ببیند.ایجاد این احساس به‌خصوص زمانی که چالش‌های سختی پیش می‌آید، می‌تواند اثرات قابل توجهی در نتیجه مذاکره داشته باشد.– Neutrality and creating a space of trust in negotiations are the key to gaining others’ support.When the other party realizes that you have entered negotiations from a neutral and fair position, they will be more inclined to see you as a partner and ally in achieving shared goals.

Creating this feeling, especially when difficult challenges arise, can have significant effects on the negotiation outcome.(Wayne’s World)
متقاعد کردن دیگران زمانی موفق است که بتوانی نیازهای عاطفی و روانی آنان را نیز در نظر بگیری و بر اساس آن تصمیم‌گیری کنی.– Persuading others is successful when you can also consider their emotional and psychological needs and base your decisions on that.(Strangers on a Train)



بی‌توجهی به احساسات و نیازهای طرف مقابل می‌تواند موجب بروز مشکلات جدی در مذاکرات شود.توانایی شما در درک علایق و نگرانی‌های طرف مقابل، با توجه به احساسات آن‌ها و یافتن راه‌حل‌های مشترک، می‌تواند تفاوتی بزرگ در موفقیت مذاکرات ایجاد کند.

وقتی طرف مقابل حس کند که به‌طور کامل درک شده است، به راحتی می‌تواند به شما اعتماد کند.

– Ignoring the emotions and needs of the other party can lead to serious issues in negotiations.Your ability to understand their interests and concerns, considering their emotions and finding common solutions, can make a big difference in the success of negotiations.When the other party feels fully understood, they are more likely to trust you.(Up)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که متوجه شدی باید مرزهای شخصی‌ات را محکم‌تر کنی” برای بررسی اهمیت حفظ مرزهای شخصی

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که به او نشان داده است باید مرزهای شخصی خود را محکم‌تر و روشن‌تر تعیین کند.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که بفهمی باید مرزهای شخصیت رو محکم‌تر کنی؟اون تجربه چطور روی روابطت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت تعیین مرزهای شخصی در بهبود روابط و حفظ سلامت روان کمک می‌کند.

جلب حمایت دیگران تنها به سخن گفتن وابسته نیست، بلکه به توانایی ایجاد یک رابطه انسانی و ایجاد اعتماد است.وقتی افراد تو را باور کنند، همه چیز ممکن خواهد بود.– Gaining others’ support is not just about speaking; it’s about creating a human connection and building trust.

When people believe in you, anything becomes possible.(The Social Network)
وقتی احساس می‌کنید که دیگران تحت فشار قرار گرفته‌اند، آن‌ها مقاومت بیشتری نشان می‌دهند.توانایی شما در ایجاد فضایی راحت و آزاد برای گفت‌وگو، می‌تواند نتیجه نهایی مذاکره را به نفع شما تغییر دهد.– When you sense others are under pressure, they tend to resist more.Your ability to create a relaxed and open space for dialogue can change the final outcome of the negotiation in your favor.(10 Things I Hate About You)
اگر می‌خواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، اولین گام این است که برای او فضایی فراهم کنی که بتواند خودش تصمیم بگیرد.

– If you want to persuade the other party, the first step is to create a space for them to make their own decision.(The Gambler)

۲.زمانی که می‌خواهی کسی را متقاعد کنی، باید توانایی این را داشته باشی که نه تنها ایده‌های خود را به‌طور مؤثر و منظم بیان کنی، بلکه باید به‌گونه‌ای بر اساس آنچه برای طرف مقابل مهم است، جلب توجه کنی و نشان دهی که درخواست یا پیشنهاد تو نه تنها مطابق با ارزش‌های اوست، بلکه باعث پیشرفت و موفقیت بلندمدت خواهد شد.– When you want to persuade someone, you must not only have the ability to present your ideas effectively and systematically but also capture their attention in a way that aligns with what matters to them, demonstrating that your request or suggestion not only matches their values but also leads to long-term growth and success.

(The Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهید که نه تنها درک خوبی از شرایط دارند، بلکه می‌توانید برای حل مشکلات آنها راه‌حل‌هایی کاربردی و عملی پیشنهاد دهید.اینگونه می‌توان اعتماد طرف مقابل را جلب کرد و رابطه‌ای مداوم برقرار کرد.– To persuade others, you must show them that you not only have a good understanding of their circumstances, but also the ability to offer practical and feasible solutions to their problems.This way, you can gain their trust and establish a lasting relationship.(Witness for the Prosecution)
اگر بتوانی در مذاکرات خود را به جای طرف مقابل بگذاری، این به تو کمک می‌کند تا راه‌حل‌هایی پیدا کنی که به نفع همه باشد.

– If you can put yourself in the other party’s shoes in negotiations, it will help you find solutions that benefit everyone.(A Beautiful Mind)

هرچه بیشتر به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، قدرت متقاعد کردن آنها بیشتر خواهد بود.– The more you pay attention to the other party’s needs, the greater your ability to persuade them will be.(Logan)


فرایند متقاعدسازی در صورتی موفق خواهد بود که به طرف مقابل نشان دهی که دغدغه‌های او به اندازه دغدغه‌های خودت برایت اهمیت دارد.– The process of persuasion will only be successful when you show the other person that their concerns matter to you just as much as your own.

(In Bruges)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که بهت کمک کرد درباره ارزش‌های اجتماعی خودت بیشتر فکر کنی” برای بررسی ارزش‌های اجتماعی

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که او را به بازنگری در ارزش‌های اجتماعی خودش وادار کرده است.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که باعث بشه بیشتر درباره ارزش‌های اجتماعیت فکر کنی؟اون تجربه چطور روی دیدگاهت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت ارزش‌های اجتماعی و تأثیر آنها بر رفتارهای اجتماعی فرد کمک می‌کند.
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نه تنها نیازها و خواسته‌هایت را می‌فهمی، بلکه نگرانی‌های آن‌ها را نیز درک می‌کنی.– To gain the support of others, you must show that you not only understand your needs and desires, but also their concerns.

(12 Strong)
هنر متقاعد کردن دیگران، در این است که به آنها اجازه بدهی خودشان به نتیجه برسند.– The art of persuasion lies in letting others come to the conclusion on their own.(Hitch)
توانایی درک و احترام به احساسات و نیازهای دیگران، کلید اصلی برای جلب حمایت آنهاست.– The ability to understand and respect the emotions and needs of others is the key to winning their support.(The Pursuit of Happyness)
گاهی با سکوت بیشتر از حرف‌هایت تاثیر می‌گذاری.– Sometimes, your silence speaks louder than your words.(The Godfather Part II)
اگر بتوانی طرف مقابل را در موقعیت تصمیم‌گیری قرار دهی که احساس کند انتخابش برای او مفید است، آنگاه می‌توانی او را متقاعد کنی.

– If you can put the other side in a position where they feel their choice is beneficial to them, then you can persuade them.(127 Hours)
در هر مذاکره‌ای، آن‌که می‌تواند به آرامی و با دقت به صحبت‌های طرف مقابل گوش دهد، به راحتی می‌تواند موقعیت خود را تقویت کند.– In any negotiation, the one who can calmly and attentively listen to the other party’s words can easily strengthen their own position.(The Gambler)

موفقیت در مذاکره زمانی به دست می‌آید که طرفین به این درک برسند که خواسته‌ها و نیازها می‌توانند با هم هماهنگ شوند.

– Success in negotiation occurs when both parties realize that desires and needs can be harmonized.(A Star is Born)
وقتی دیگران احساس کنند که به آنها احترام گذاشته می‌شود و نظراتشان ارزشمند است، می‌توانند نظرات مخالف خود را کنار بگذارند و به شما اعتماد کنند.– When others feel respected and their opinions are valued, they can set aside their disagreements and trust you.(The Pursuit of Happyness)
هر زمانی که تلاش می‌کنی در مذاکرات به توافق برسید، باید فضای گفت‌وگو را برای همکاری باز نگه داری و از جلب حمایت طرف مقابل غافل نشوی.– Whenever you try to reach an agreement in negotiations, you should keep the conversation space open for collaboration and not neglect gaining the support of the other party.

(Vanilla Sky)
در موفقیت‌های بزرگ، نه فقط مهارت‌ها، بلکه روحیه همکاری و شجاعت در ایجاد راه‌حل‌های مشترک نیز نقش دارد.– In great successes, it’s not only skills but also the spirit of collaboration and courage in creating shared solutions that play a role.(The Secret)


متقاعد کردن دیگران نیازمند استراتژی است.شما باید بدانید چه زمانی باید شجاعانه پیش بروید و چه زمانی باید با دقت و حوصله صحبت کنید.زمانی که ترکیب درستی از این دو داشته باشید، می‌توانید نظر دیگران را جلب کنید.– Persuading others requires strategy.You must know when to push boldly and when to speak with care and patience.

When you have the right combination of these two, you can attract others’ opinions.(A Beautiful Mind)
با نیت خوب و دقت در برقراری ارتباط، می‌توان هر مذاکره‌ای را به سمت نتیجه مثبت هدایت کرد.– With good intentions and careful communication, any negotiation can be steered toward a positive outcome.(10 Things I Hate About You)

توسعه مهارت‌های ارتباطی زمانی رخ می‌دهد که بتوانی به دیگران اجازه دهی تا خودشان را ابراز کنند، در حالی که به طور فعال و با دقت به آنچه می‌گویند گوش دهی.– Communication skills develop when you allow others to express themselves while actively and attentively listening to what they have to say.

(Inglourious Basterds)