255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 128

افزایش مهارت‌های ارتباطی به معنای توانایی درک دیگران است.اگر بتوانی احساسات و نیازهای دیگران را تشخیص دهی، به راحتی می‌توانی آن‌ها را متقاعد کنی.– Enhancing communication skills means the ability to understand others.If you can recognize their feelings and needs, you can easily persuade them.(127 Hours)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در این است که حرف خود را بزنید، بلکه در توانایی گوش دادن به دیگران و درک عمیق از آنچه که می‌خواهند.وقتی بتوانید دغدغه‌ها و نیازهای طرف مقابل را درک کنید، مذاکره به نتیجه می‌رسد.– True power in negotiation lies not only in speaking your mind but in the ability to listen to others and deeply understand what they want.

When you can comprehend the concerns and needs of the other party, the negotiation leads to a successful outcome.(12 Angry Men)

در مذاکره‌های سخت، گاهی تنها چیزی که برای موفقیت نیاز داری، صبر و توانایی حفظ آرامش است.– In tough negotiations, sometimes all you need for success is patience and the ability to remain calm.(Saving Private Ryan)

موفقیت در متقاعد کردن دیگران، بیشتر از آنکه به توانایی شما در سخنرانی وابسته باشد، به توانایی شما در شنیدن و فهمیدن طرف مقابل بستگی دارد؛ این امر به شما کمک می‌کند که راه‌حل‌هایی ارائه دهید که دقیقاً با نیازهای آنها هماهنگ باشد.

– Success in persuading others is less about your speaking skills and more about your ability to listen and understand the other side; this helps you offer solutions that are perfectly aligned with their needs.(Hannibal)
در مواقعی که شرایط به نفع تو نیست، برقراری ارتباط قوی و مؤثر با طرف مقابل می‌تواند به تغییر موقعیت کمک کند.اینگونه می‌توانی کنترل بیشتری روی مذاکرات داشته باشی.– When circumstances are not in your favor, establishing strong and effective communication with the other party can help change the situation.This way, you can have greater control over negotiations.(Black Swan)
توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران، به معنای درک عمیق احساسات و افکار آن‌هاست.

وقتی طرف مقابل احساس کند که او را درک می‌کنی، گفتگو به مسیر سازنده‌تری می‌رود.– The ability to create effective communication with others means deeply understanding their feelings and thoughts.When the other party feels understood, the conversation moves in a more constructive direction.(12 Angry Men)
برای اینکه بتوانی کسی را قانع کنی، باید از یک مرحله گذر کنی: فهمیدن آنچه که برای او ارزشمند است.– To convince someone, you must first pass one stage: understanding what is valuable to them.(The Gladiator)

متقاعد کردن دیگران به چیزی بیشتر از حرف زدن است؛ باید با عمل ثابت کنی که پیشنهاداتت به نفع آنهاست.

– Persuading others to something is more than just talking; you must prove through action that your proposals are in their interest.(Ikiru)




برای جلب حمایت دیگران، بهتر است نه تنها گوش بدهی، بلکه احساسات آن‌ها را نیز درک کنی.این باعث می‌شود طرف مقابل احساس کند که ارزش دارد.– To gain support from others, it’s better to not only listen but also understand their emotions.This makes the other person feel valued.(The Remains of the Day)
توانایی شنیدن و درک کامل پیام‌های غیرکلامی، یک مزیت بزرگ در مذاکره و ارتباطات است.– The ability to listen and fully understand non-verbal cues is a significant advantage in negotiation and communication.

(12 Strong)
جلب حمایت دیگران زمانی امکان‌پذیر می‌شود که بتوانی نشان دهی که همکاری و اتحاد، نه تنها برای خودت، بلکه برای تمام طرف‌ها سودمند و برد-برد خواهد بود و در این راستا باید از تمام ابزارهای ارتباطی خود استفاده کنی تا باور و اطمینان ایجاد کنی.– Gaining the support of others becomes possible when you can show that collaboration and unity will not only benefit you but will also be mutually advantageous for all parties involved, and in this regard, you must use all your communication tools to instill belief and confidence.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهید که به نگرانی‌های آن‌ها اهمیت می‌دهید و آن‌ها را در تصمیم‌گیری‌ها دخیل می‌کنید.

– To persuade others, you must show that you care about their concerns and involve them in the decision-making process.(Deadpool)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که در فرآیند مذاکره قدرت انتخاب دارد، بهتر می‌تواند به تصمیمات تو رضایت دهد.– When the other party feels that they have the power to choose in the negotiation process, they will be more likely to agree with your decisions.(The Devil Wears Prada)
هیچ‌چیز به اندازه یک ارتباط صادقانه نمی‌تواند جلب حمایت کند.– Nothing attracts support more than an honest connection.(Hotel Rwanda)

تنها زمانی می‌توان از توانمندی‌های خود برای تأثیرگذاری استفاده کرد که بدانید چگونه از آن‌ها در موقعیت‌های حساس بهره ببرید.

– You can only use your abilities to make an impact when you know how to utilize them in sensitive situations.(The Edge)

ایجاد زمینه برای همکاری‌های کوچک و غیررسمی

یکی از راه‌های جذاب برای تقویت ارتباطات، پیشنهاد همکاری‌های کوچک و غیررسمی است. مثلاً اگر در یک محیط کاری یا تحصیلی هستید، می‌توانید بگویید: “چه جالب! شاید بتونیم در پروژه بعدی با هم کار کنیم. ” این پیشنهاد‌ها اغلب به تقویت پیوندها و ایجاد فرصت‌های بیشتر برای تعامل منجر می‌شوند.

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره لحظات شجاعت شخصی” برای شناخت بهتر شخصیت فرد

از فرد بخواهید که درباره یکی از لحظاتی که احساس شجاعت کرده صحبت کند.بپرسید: “یه لحظه تو زندگیت رو بگو که واقعاً احساس کردی شجاعت به خرج دادی.چی باعث شد اون‌طور عمل کنی؟” این سوالات باعث می‌شود که فرد درباره لحظات حیاتی و تصمیمات دشوارش صحبت کند و شما از این طریق به شخصیت قوی‌تر او دسترسی پیدا کنید.
وقتی احساس می‌کنی که نیاز به جلب حمایت داری، به یاد داشته باش که تفاهم و صداقت می‌تواند همه درها را باز کند.– When you feel the need to gain support, remember that understanding and honesty can open all doors.

(127 Hours)

اگر می‌خواهید در مذاکرات برنده شوید، باید از قدرت تعقل و منطق استفاده کنید، اما در عین حال از احساسات انسانی نیز غافل نشوید.– If you want to win in negotiations, you must use the power of reason and logic, but at the same time, never neglect human emotions.(Dead Poets Society)

وقتی صحبت از جلب حمایت دیگران به میان می‌آید، مهم‌ترین عامل این است که بتوانی آن‌ها را از «چرا»ی کار تو آگاه کنی؛ وقتی افراد دلیل حمایت از تو را بفهمند، شانس موفقیت بسیار بالاتر می‌رود.– When it comes to gaining support from others, the most important factor is making them aware of your “why”; when people understand the reason behind supporting you, the chances of success rise significantly.

(Westworld)
وقتی کسی باور داشته باشد که خواسته‌هایش شنیده می‌شود، به راحتی می‌تواند با تو وارد توافق شود.– When someone believes that their desires are being heard, they are more likely to reach an agreement with you.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره، بیشتر از هر چیزی، به توانایی تو برای حفظ آرامش در شرایط پرتنش و یافتن راه‌حل‌های خلاقانه بستگی دارد.– Success in negotiation, more than anything, depends on your ability to stay calm in tense situations and find creative solutions.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران همیشه در دستان قدرت منطق نیست.بسیاری اوقات، احساسات نقش تعیین‌کننده‌ای دارند.

– Persuading others is not always in the hands of logical power.Often, emotions play a decisive role.(The Dark Knight)

هنگامی که بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که به خواسته‌های آنها احترام می‌گذارید، آنها بیشتر آماده خواهند بود تا به شما اعتماد کنند و وارد توافقات مثبت شوند.– When you can show the other party that you respect their desires, they are more likely to trust you and engage in positive agreements.(Witness for the Prosecution)
آنچه در مذاکره‌ها مهم است، نه فقط توافق نهایی، بلکه روند ایجاد توافق است.زمانی که می‌توانی با اعتماد به نفس و مهارت‌های ارتباطی خود، طرف مقابل را به همکاری دعوت کنی، مذاکرات موفق خواهند بود.

– What matters in negotiations is not only the final agreement but the process of creating the agreement.When you can invite the other party to collaborate with your confidence and communication skills, negotiations will succeed.(The Social Network)
پیروزی در هر نوع مذاکره‌ای به معنای توانایی اثرگذاری روی احساسات دیگران است، اما مهمتر از آن، این است که بتونی اعتماد اون‌ها رو جلب کنی و اطمینان بدی که به منافع مشترک اهمیت می‌دهی.– Success in any negotiation means the ability to influence the emotions of others, but more importantly, it means being able to earn their trust and assure them that you care about shared interests.

(Invictus)


مذاکره موفق فقط به بحث در مورد اعداد و ارقام محدود نمی‌شود؛ درک علائق و انگیزه‌های واقعی طرف مقابل است که در نهایت راه به توافق می‌برد.– Successful negotiation is not limited to discussing numbers; it is the understanding of the other party’s true interests and motivations that ultimately leads to agreement.(Fanny and Alexander)
متقاعد کردن دیگران مستلزم توانایی خلق فضایی است که در آن طرف مقابل احساس کند که پیشنهادهای شما نه تنها به نفع او، بلکه به‌عنوان یک مسیر منطقی و هوشمندانه برای دستیابی به اهداف مشترک، درک و پذیرش می‌شود و در این فضا، نه تنها حرف‌ها، بلکه احساسات و دلایل شما نیز تاثیرگذار خواهند بود.

– Persuading others requires the ability to create an environment where the other party feels that your proposals are not only in their best interest, but are also understood and accepted as a logical and intelligent path toward achieving shared goals, where not only words but also your emotions and reasoning will have an impact.(Iron Man)
در مذاکره، قدرت دستاوردها تنها به این بستگی ندارد که چه می‌گویی، بلکه به این هم بستگی دارد که چطور گفته‌های خود را مطرح می‌کنی.انتخاب کلمات، ابزار اصلی در دست شماست.– In negotiations, the power of achievements doesn’t only depend on what you say, but also on how you present your words.

The choice of words is your primary tool.(12 Strong)


آرامش و تسلط بر خود، اولین قدم برای تاثیرگذاری بر دیگران است.وقتی قادر به کنترل احساسات خود باشی، می‌توانی در مذاکرات با اعتماد به نفس ظاهر شوی و نظر دیگران را جلب کنی.– Calmness and self-control are the first steps in influencing others.When you’re able to control your emotions, you can appear confident in negotiations and win others over.(12 Angry Men)



توانایی مدیریت شرایط پرتنش و متغیر به‌ویژه در مذاکرات پیچیده، یکی از مهارت‌های کلیدی در جلب حمایت و موفقیت است.وقتی قادر باشی شرایط بحرانی را آرام کنی و به‌طور منطقی پیش بروی، دیگران بیشتر به پیشنهادات تو توجه خواهند کرد.

– The ability to manage tense and dynamic situations, especially in complex negotiations, is one of the key skills in gaining support and success.When you can calm a critical situation and proceed logically, others will pay more attention to your proposals.(Unbroken)



در مذاکرات، همیشه به یاد داشته باش که مهم‌ترین هدف، برقراری ارتباط مؤثر و دستیابی به توافق است، نه پیروزی فردی.– In negotiations, always remember that the most important goal is effective communication and reaching an agreement, not individual victory.(The Lord of the Rings)
متقاعد کردن دیگران با زبان و لحن دلپذیر نه تنها به تو اجازه می‌دهد که پیام خود را مؤثرتر منتقل کنی، بلکه باعث می‌شود طرف مقابل از شنیدن آن احساس راحتی کند و به‌طور ناخودآگاه از پیشنهادات تو حمایت کند.

– Persuading others with pleasant language and tone not only allows you to convey your message more effectively but also makes the other party feel comfortable hearing it, leading them to subconsciously support your proposals.(Jerry Maguire)
نکته‌ای که در متقاعد کردن دیگران حائز اهمیت است این است که ابتدا باید باور کنی خودت به آنچه که می‌گویی، سپس می‌توانی دیگران را به همان مسیر هدایت کنی، زیرا هیچ‌کس نمی‌تواند چیزی را به کسی منتقل کند مگر این که خود در آن باور داشته باشد.– The key in persuading others is that you must first believe in what you are saying, then you can lead others down the same path, because no one can pass on something to another unless they themselves believe in it.

(The Social Network)

سخن گفتن با قلب، هر ذهنی را می‌تواند قانع کند.

– Speaking with the heart can convince any mind.(The Godfather Part III)

در هر مذاکره، هدف فقط پیروزی نیست؛ هدف این است که همه طرف‌ها احساس کنند برنده شده‌اند.اینگونه است که حمایت واقعی و دائمی به دست می‌آید.– In any negotiation, the goal is not just victory; the goal is for all parties to feel like winners.This is how true and lasting support is earned.(Das Boot)