255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 132

مذاکره‌کنندگان بزرگ می‌دانند که گاهی اوقات باید از یک فرصت کوچک برای ایجاد تفاهم و اعتماد میان طرفین استفاده کنند.این لحظات، اساس یک توافق بزرگ هستند.– Great negotiators know that sometimes a small opportunity is enough to create understanding and trust between parties.These moments are the foundation of a great agreement.(Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به استدلال‌های منطقی بستگی داشته باشد، به توانایی تو در ایجاد احساسات مثبت در آنها بستگی دارد.– Persuading others depends more on your ability to create positive emotions in them than on logical arguments.(City of God)
زمانی که بتوانی با دقت به جزئیات گوش بدهی و بدون عجله در مذاکرات وارد شوی، فرصت‌های بیشتری برای رسیدن به توافق پیدا خواهی کرد.

صبر و دقت در این مسیر ضروری است.– When you can listen attentively to details and enter negotiations without haste, you will find more opportunities to reach an agreement.Patience and precision are crucial in this process.(Ake…)


مذاکره زمانی موفق است که هر طرف احساس کند که به چیزی مهم دست یافته است، حتی اگر آن چیز کوچک باشد.– Negotiation succeeds when each party feels they’ve gained something important, even if that thing is small.(Heat)

متقاعد کردن افراد به شجاعت نیاز دارد.اگر بتوانی با اعتماد به نفس و بدون ترس از رد شدن صحبت کنی، می‌توانی آن‌ها را متقاعد کنی که مسیر تو را دنبال کنند.

– Persuading people requires courage.If you can speak with confidence and without fear of rejection, you can convince them to follow your path.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که تصمیمات تو بر اساس منطق و شواهد است، نه احساسات و پیش‌داوری‌ها.وقتی تصمیمات منطقی به نظر بیاید، مقاومت کمتری در برابر آن خواهی دید.– To persuade others, you must demonstrate that your decisions are based on logic and evidence, not emotions or biases.When decisions appear logical, there is less resistance to them.(Closer)
وقتی هدف اصلی را درک کنی، قادر خواهی بود به‌طور مؤثرتر دیگران را به سمت آن هدایت کنی.

– When you understand the primary objective, you will be able to guide others more effectively toward it.(The Dark Knight)
زمانی که قدرت شنیدن را در خود تقویت کنید، قادر خواهید بود به‌طور مؤثر نیازها و خواسته‌های طرف مقابل را درک کنید و این امر کلید رسیدن به یک توافق مؤثر است.– When you enhance your ability to listen, you will be able to effectively understand the needs and desires of the other party, and this is the key to reaching an effective agreement.(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت از دیگران باید به‌طور مداوم به ارزش‌های مشترک اشاره کنی تا فضای اعتماد ساخته شود.

– To gain support from others, you must consistently highlight common values to build trust.(Schindler’s List)
برای قوی‌تر شدن در مذاکره، باید بدانید که از کجا شروع کنید و هدف کجا است.تنها در این صورت می‌توانید بر موانع غلبه کنید.– To become stronger in negotiation, you must know where to start and where the goal is.Only then can you overcome obstacles.(Dark Knight)

در دنیای پیچیده امروز، جلب حمایت به معنای ایجاد ارتباطات مبتنی بر اعتماد و احترام است.این ارتباطات، اساس موفقیت در هر مذاکره‌ای هستند.– In today’s complex world, gaining support means building relationships based on trust and respect.

These relationships form the foundation of success in any negotiation.(Blade Runner 2049)
در مذاکرات پیچیده، قدرت واقعی زمانی نمایان می‌شود که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که برنده است، در حالی که در حقیقت تو نیز به هدف خود رسیده‌ای.– In complex negotiations, true power reveals itself when you can make the other party feel like a winner, while in reality, you have also achieved your own goal.(The Godfather)
در مذاکره، به جای اینکه فقط بر پیروزی خود تمرکز کنی، بهتر است به دنبال ایجاد شرایطی باشی که برای هر دو طرف سودمند باشد.

– In negotiation, instead of focusing solely on your victory, it’s better to seek conditions that are beneficial for both parties.(The Secret)

مردم برای چیزی که به آن‌ها باور داشته باشی و آن را به وضوح بیان کنی، آماده‌اند تا از تو حمایت کنند؛ قدرت واقعی در ایجاد همین اعتماد نهفته است.– People are ready to support you when you believe in something and communicate it clearly; real power lies in building that trust.(Hunger Games)

برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران لازم است که نه‌تنها به درخواست‌ها و نظرات آنان توجه کنید، بلکه نشان دهید که تمام تصمیمات شما بر اساس نگرانی واقعی نسبت به منافع و رفاه آن‌ها اتخاذ می‌شود.

– For success in persuading others, it is essential to not only listen to their requests and opinions but to also demonstrate that all your decisions are made out of genuine concern for their interests and well-being.(The Pursuit of Happyness)

قدرت اصلی در مذاکرات زمانی مشخص می‌شود که بتوانی از توانایی‌های خود برای فهمیدن نیازهای دیگران استفاده کنی و آنها را به بهترین شکل پاسخ دهی.– The real power in negotiation becomes apparent when you use your abilities to understand the needs of others and respond to them in the best way possible.(Cool Hand Luke)
آگاهی از احساسات و نیازهای طرف مقابل، مسیر مذاکره را هموار می‌کند.

با این که نظر خود را صادقانه بیان می‌کنی، اما می‌دانی که طرف مقابل نیز باید احساس کند که شنیده می‌شود.– Awareness of the emotions and needs of the other party smooths the negotiation process.While you honestly express your opinion, you also know that the other side must feel heard.(12 Angry Men)
لحظه‌ای که درک کنی مردم نه تنها به حرف‌های تو، بلکه به احساسات و نگرانی‌هایت توجه می‌کنند، آن زمان است که می‌توانی هر مذاکره‌ای را به نفع خود به پایان برسانی.– The moment you realize that people not only listen to your words but also pay attention to your feelings and concerns, that is when you can finish any negotiation in your favor.

(127 Hours)
در هر مذاکره، فهمیدن نیازها و آرزوهای طرف مقابل کلید پیشرفت است.بدون درک این نکات، هیچ مذاکره‌ای به نتیجه نخواهد رسید.– In every negotiation, understanding the other party’s needs and desires is the key to progress.Without this understanding, no negotiation will lead to a result.(Cinderella)




موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که راه‌حل‌های پیشنهادی تو به نفع هر دو طرف است.زمانی که آنها احساس کنند برنده خواهند شد، به راحتی با تو همکاری می‌کنند.– Success in negotiation depends on showing the other party that your proposed solutions benefit both sides.

When they feel they will win, they will cooperate with you easily.(The Godfather)
برای رسیدن به توافق در مذاکرات، باید توانایی تنظیم استراتژی‌های مختلف و انعطاف‌پذیری را داشته باشی.هر تغییر در شرایط می‌تواند فرصتی جدید برای پیشرفت باشد.– To reach an agreement in negotiations, you must have the ability to adjust different strategies and remain flexible.Every change in circumstances can present a new opportunity for progress.(The Negotiator)
برقراری روابط مستمر و پایدار به‌عنوان پایه‌ای برای مذاکره‌های آینده و جلب حمایت دیگران از آن جایی شروع می‌شود که بتوانی نشان دهی به‌طور واقعی به موفقیت طرف مقابل اهمیت می‌دهی و آماده‌ای تا به‌طور مشترک با هم رشد کنید و از فرصت‌ها بهره‌برداری کنید.

– Establishing ongoing and sustainable relationships as a foundation for future negotiations and gaining support from others begins with demonstrating a genuine concern for the success of the other side and being ready to grow together and capitalize on opportunities.(Hercules)
برای ایجاد ارتباطات موثر باید یاد بگیری که بیش از آنچه می‌گویی، چگونه می‌گویی اهمیت دارد.کلمات قدرت دارند، اما نحوه بیان و احساسات نهفته در آن‌ها بیشتر تاثیرگذار است.– To build effective communication, you must learn that how you say something matters more than what you say.Words are powerful, but the way they are expressed and the emotions behind them are even more impactful.

(The Social Network)

موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی به‌دست می‌آید که بتوانی با استفاده از احساسات و دلایل منطقی به‌طور هم‌زمان، مسیرهایی را ایجاد کنی که طرف مقابل نه تنها از نظر عقلانی بلکه از لحاظ احساسی نیز به پذیرش ایده‌ها تمایل داشته باشد.– Success in persuasion comes when you can simultaneously use emotions and logical reasoning to create pathways where the other party is not only rationally but also emotionally inclined to accept your ideas.(Jerry Maguire)
گاهی اوقات بهترین راه برای رسیدن به توافق، پذیرش شرایط طرف مقابل است.اگر بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و به شرایط او احترام بگذاری، نتیجه بهتری خواهی گرفت.

– Sometimes, the best way to reach an agreement is to accept the other party’s conditions.If you can place yourself in the other party’s position and respect their terms, you will get a better result.(The Godfather)
وقتی می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا به آن‌ها نشان دهی که به‌طور کامل به موضوع اهمیت می‌دهی و برای تغییر وضعیت می‌جنگی.– When you want to persuade others, you must first show them that you care deeply about the issue and are fighting to change the situation.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی به آنها نشان دهی که راه‌حل تو نه تنها به نفع خودشان است، بلکه موجب بهبود وضعیت کلی و رفاه جمعی خواهد شد؛ به این ترتیب، می‌توانی آنها را به مشارکت واقعی دعوت کنی.

– Gaining support from others requires showing them that your solution will not only benefit themselves but also improve the overall situation and collective well-being; in this way, you can invite them into real participation.(Iron Man)



وقتی نمی‌خواهی پیروز شوی، باید یاد بگیری که شکست را قبول کنی و از آن برای ساختن چیزی بهتر استفاده کنی.– When you don’t want to win, you must learn to accept failure and use it to build something better.(The Pursuit of Happyness)
وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نه تنها ارزش توافق بلکه نیاز آن را برای رسیدن به اهداف مشترک درک می‌کنی، می‌توانی به سادگی مذاکره را به نفع خود و دیگران تمام کنی.

– When you can show the other party that you not only understand the value of the agreement but its necessity in reaching shared goals, you can easily turn the negotiation in favor of both yourself and others.(Lord of the Rings)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهی درک عمیقی از موقعیت آن‌ها داری و از نیازهایشان آگاه هستی.– Gaining others’ support requires showing that you have a deep understanding of their situation and are aware of their needs.(The Pursuit of Happyness)



در فرآیند متقاعدسازی، ارائه شواهد و اطلاعات مستند می‌تواند به‌طور قابل توجهی قدرت تأثیرگذاری شما را افزایش دهد.

زمانی که دیگران ببینند که شما با استناد به داده‌ها و مستندات، نظرات خود را بیان می‌کنید، احتمال پذیرش آن‌ها بسیار بیشتر خواهد بود.– In the persuasion process, presenting evidence and documented information can significantly enhance your persuasive power.When others see that you present your opinions based on data and documentation, the likelihood of them accepting them increases significantly.(Unbroken)

تکنیک تقویت حس تعلق به گروه

در مذاکرات گروهی، ایجاد حس تعلق به گروه و تأکید بر ارزش‌های مشترک می‌تواند به شما کمک کند که افراد بیشتری به همکاری و تعامل بپردازند.با بیان اینکه “همه ما در این تیم به یک هدف مشترک فکر می‌کنیم” یا “ما همه برای موفقیت این پروژه کار می‌کنیم”، می‌توانید حس همبستگی بیشتری ایجاد کنید.این تکنیک باعث می‌شود که افراد با انگیزه و علاقه بیشتری به گفتگو و همکاری بپردازند.بایدها: استفاده از جملات تشویقی که حس تیمی و همکاری را تقویت کند.نبایدها: استفاده از زبان جدایی‌طلب یا انتقادی که ممکن است حس فاصله و عدم همکاری ایجاد کند.

داشتن درک عمیق از موقعیت طرف مقابل می‌تواند به سرعت رابطه‌های کاری را تقویت کند.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیازهایش درک شده است، اعتماد بیشتری به همکاری پیدا می‌کند.– A deep understanding of the other party’s position can quickly strengthen business relationships.When the other side feels their needs are understood, they are more likely to trust and engage in collaboration.(Westworld)
مهارت‌های ارتباطی زمانی به کار می‌آید که بتوانی در مواقع سخت نیز به درستی با دیگران ارتباط برقرار کنی.– Communication skills come into play when you can correctly interact with others even in tough situations.

(Melancholia)
توانایی تغییر نگرش دیگران بدون فشار و بدون استفاده از زور، هنری است که از طریق مهارت‌های ارتباطی به دست می‌آید.این امر از طریق درک و توجه به نیازهای طرف مقابل ممکن می‌شود.– The ability to change others’ attitudes without force or pressure is an art learned through communication skills.This is made possible by understanding and attending to the needs of the other party.(10 Things I Hate About You)
توانایی گوش دادن فعال، شفاف‌سازی احساسات و تمایل به حل مشکلات، ستون‌های اصلی برای برقراری ارتباط موثر و در نتیجه موفقیت در مذاکرات است.

– The ability to actively listen, clarify emotions, and a willingness to solve problems are the cornerstones of establishing effective communication and, as a result, succeeding in negotiations.(Witness for the Prosecution)
وقتی می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، اول باید خود را از زاویه دید آنها ببینی و بعد با دلایل منطقی وارد گفتگو شوی.– When you want to persuade others, you must first see things from their perspective, and then enter the conversation with logical reasons.(A Walk to Remember)
۷.زمانی که می‌خواهی جلب حمایت کنی، باید بر این نکته تأکید کنی که موفقیت تنها از طریق همکاری و درک متقابل امکان‌پذیر است، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که با تو در یک مسیر مشترک است، احتمال اینکه حمایت کند به‌طور چشم‌گیری افزایش می‌یابد.

– When seeking support, you must emphasize that success is only possible through collaboration and mutual understanding, as when the other party feels they are on a shared path with you, their willingness to support you significantly increases.(Moneyball)
وقتی در تلاش برای متقاعد کردن دیگران هستید، باید نشان دهید که خواسته‌های شما تنها بخشی از یک پازل بزرگ‌تر هستند که به نفع همه خواهد بود.– When trying to persuade others, you must show that your desires are just part of a larger puzzle that benefits everyone.(City of God)
وقتی به کسی نشان دهی که به خواسته‌های او اهمیت می‌دهی، او به راحتی به سمت توافق حرکت خواهد کرد.

برای جلب حمایت، باید به احساسات طرف مقابل اهمیت بدهی.

– When you show someone that you care about their desires, they will easily move toward agreement.To gain support, you must care about the other party’s emotions.(12 Angry Men)