255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 110

بدون اعتماد به نفس در مذاکره، هیچ‌گاه نمی‌توانی طرف مقابل را قانع کنی که به سود مشترک برسید.– Without self-confidence in negotiation, you can never convince the other party to reach a mutually beneficial outcome.(Deadpool)
قدرت گفتار، از عمل نمی‌گذرد.اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید خودت را ثابت کنی.– The power of speech does not go without action.If you want to persuade others, you must first prove yourself.(The Dark Knight)
متقاعد کردن دیگران به معنای تنها ارائه دلایل منطقی نیست، بلکه توانایی در ایجاد رابطه عاطفی و انسانی با طرف مقابل است.

وقتی ارتباط انسانی برقرار کنی، قانع کردن دیگران بسیار ساده‌تر می‌شود.– Persuading others isn’t just about providing logical reasons, it’s about building an emotional and human connection with the other party.When you establish a human connection, convincing others becomes much easier.(The Pursuit of Happyness)


هرگاه بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تفاوت‌های شما به نفع هر دو خواهد بود، می‌توانی حمایت و همکاری بیشتری به دست آوری.– Whenever you can show the other party that your differences will benefit both sides, you can gain more support and cooperation.(The Secret)
آگاهی از نیازهای عاطفی طرف مقابل می‌تواند نقش بزرگی در موفقیت مذاکره ایفا کند.

زمانی که احساسات آن‌ها را در نظر بگیری، احتمال رسیدن به توافق افزایش می‌یابد.– Awareness of the emotional needs of the other party can play a significant role in the success of a negotiation.When you consider their emotions, the likelihood of reaching an agreement increases.(12 Strong)

برای تاثیرگذاری، نیاز به کلمات نیرومند نیست، بلکه باید بفهمی که چه زمانی سکوت خود را به اشتراک بگذاری.– To influence, you don’t need powerful words, you need to understand when to share your silence.(Dead Poets Society)


خود را به چالش کشیدن زمانی ارزش دارد که به دیگران نشان دهی که ارزش‌شان چقدر بالا است.

– Challenging yourself is worth it when you show others how valuable they are.(Kingdom of Heaven)


در مذاکره، توانایی ایجاد فضایی محترمانه و آرامش‌بخش برای گفتگو یکی از مهارت‌های کلیدی است.زمانی که افراد احساس امنیت کنند، می‌توانند با اطمینان بیشتری نظرات خود را بیان کنند.– In negotiation, the ability to create a respectful and calming space for conversation is one of the key skills.When people feel secure, they can express their opinions with more confidence.(The Godfather)

انسان‌ها به ندرت بر اساس منطق و استدلال قوی تصمیم می‌گیرند.احساسات و روابط انسانی بیشتر از عقلانیت بر تصمیم‌گیری تأثیرگذارند.

– People rarely make decisions based solely on logic and strong reasoning.Emotions and human relationships have a greater influence on decision-making than rationality.(Mary and Max)
در هنگام مذاکره، نباید فقط به نتیجه نهایی فکر کنی؛ باید روند رسیدن به آن را نیز با دقت بررسی کنی.– During negotiations, you shouldn’t just think about the final result; you must also carefully consider the process of getting there.(Nights of Cabiria)

متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که خودت باور داشته باشی که پیشنهاد تو بهترین راه‌حل است.اگر درون خود اطمینان داشته باشی، تاثیر کلمات و رفتار تو نیز قوی‌تر خواهد بود.

– Persuading others is possible when you believe that your proposal is the best solution.If you have confidence within, the impact of your words and actions will be stronger.(127 Hours)
بهترین راه برای موفقیت در متقاعدسازی، این است که به دیگران احساس کنترل و مشارکت بدهید.– The best way to succeed in persuasion is to give others a sense of control and participation.(Deadpool)
توانایی درک آنچه دیگران نمی‌گویند، همان چیزی است که به مذاکره‌کننده‌های بزرگ قدرت می‌دهد.– The ability to understand what others are not saying is what gives great negotiators their power.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران نیازمند زمان است.

اگر بتوانی با صداقت و صبر به تعامل با طرف مقابل بپردازی، در نهایت حمایت آنها را خواهی جلب کرد.– Gaining others’ support requires time.If you can engage with the other side with honesty and patience, you will ultimately earn their support.(12 Years a Slave)
پیشنهادات قوی از توانایی درک نیازهای طرف مقابل و متناسب ساختن آنها با خواسته‌های خود نشأت می‌گیرند.– Strong proposals arise from the ability to understand the other side’s needs and align them with your own desires.(12 Strong)
آنچه که بیشتر از کلمات در جلب حمایت موثر است، نشان دادن رفتارهایی است که ثابت کند تو به طرف مقابل به اندازه خودت اهمیت می‌دهی و به نظرات او احترام می‌گذاری.

– What is more effective than words in gaining support is demonstrating behaviors that show you value the other party as much as yourself and respect their opinions.(Yojimbo)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران، نه در گفتن حرف‌های بزرگ، بلکه در گوش دادن به آنچه که دیگران نیاز دارند نهفته است.– Success in persuading others lies not in speaking grand words, but in listening to what others truly need.(12 Years a Slave)
هنگامی که قادر به درک دقیق احساسات و نیازهای دیگران باشی، این امر موجب ایجاد فضای اعتماد می‌شود که به نفع تو و آن‌ها خواهد بود.

این فضا نه تنها به تو این امکان را می‌دهد که راه‌حل‌های مبتنی بر همکاری ارائه دهی، بلکه دیگران را نیز به پذیرش آن راه‌حل‌ها سوق می‌دهد.

– When you are able to accurately understand the emotions and needs of others, this creates a space of trust that benefits both you and them.This space not only allows you to propose collaborative solutions but also encourages others to embrace those solutions.(Westworld)

تشویق به بازگویی “لحظات تصمیم‌گیری که آینده را شکل داده‌اند” برای بررسی قدرت انتخاب

از فرد بخواهید که درباره لحظه‌ای صحبت کند که تصمیمی گرفته که آینده‌اش را شکل داده است.بپرسید: “آیا تصمیمی گرفتی که زندگیت رو برای همیشه تغییر بده؟چی باعث شد این تصمیم رو بگیری؟” این سوال به شما کمک می‌کند که بفهمید چگونه تصمیمات مهم بر زندگی فرد تأثیر گذاشته‌اند و چه عواملی باعث شده‌اند که فرد مسیر زندگی خود را تغییر دهد.
جلب حمایت دیگران زمانی حاصل می‌شود که بتوانی با دقت و مهارت، هر کدام از نگرانی‌ها و اعتراضات طرف مقابل را پاسخ دهی و در عین حال به‌طور مؤثر نشان دهی که منافع مشترک می‌تواند از طریق همکاری و تعامل ایجاد شود.

– Gaining support from others is achieved when you can skillfully and carefully address each of the other party’s concerns and objections while effectively demonstrating that mutual benefits can be created through collaboration and interaction.(House of Cards)

متقاعد کردن دیگران زمانی به نتیجه می‌رسد که بتوانید با استفاده از زبان روشن و قابل‌فهم، به‌طور واضح و صریح نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و راه‌حل‌هایی برای رفع آن‌ها پیشنهاد دهید.این روش باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند که شما به آن‌ها توجه کرده‌اید و می‌خواهید برای حل مشکلاتشان راه‌حل مناسبی پیدا کنید.

– Persuading others succeeds when you can clearly and concisely identify the needs of the other party and offer solutions to address them.This approach makes the other party feel that you have paid attention to them and want to find a suitable solution for their problems.(Wild)
گاهی اوقات در مذاکره، بهترین راه‌حل‌ها از لحظات دشوار و چالش‌برانگیز به دست می‌آید.– Sometimes, the best solutions in negotiation come from difficult and challenging moments.(The Matrix)

نشان دادن اشتیاق و علاقه به موضوعات مشترک مکالمه، گفتگو را زنده‌تر و جذاب‌تر می‌کند

وقتی با کسی صحبت می‌کنی، نشان دادن اشتیاق واقعی به موضوعاتی که مطرح می‌شوند، باعث ایجاد ارتباطی عمیق‌تر و زنده‌تر خواهد شد.این نوع از انرژی مثبت به دیگران حس راحتی بیشتری می‌دهد و تمایل آنها به ادامه گفتگو را افزایش می‌دهد.
متقاعد کردن دیگران زمانی نتیجه‌بخش است که آن‌ها احساس کنند که حرف‌های تو بر پایه حقیقت و واقعیت استوار است.– Persuading others is effective when they feel that your words are based on truth and reality.(Melancholia)


هنر برقراری ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که چگونه پیام خود را به‌صورت واضح و قابل فهم منتقل کنی، بدون آنکه طرف مقابل احساس کند که مورد قضاوت یا انتقاد قرار گرفته است.

– The art of effective communication depends on how you convey your message clearly and understandably, without making the other side feel judged or criticized.(Crucial Conversations)
وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و آن‌ها را در مسیر هدفت هدایت کنی، قدرت متقاعد کردن پیدا می‌کنی.– When you can understand the emotions of the other party and guide them towards your goal, you gain the power of persuasion.(12 Strong)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید خودت را متقاعد کنی.بدون این که به باور خود ایمان داشته باشی، قادر نخواهی بود دیگران را قانع کنی.– To persuade others, you must first persuade yourself.

Without faith in your own belief, you won’t be able to convince others.(Full Metal Jacket)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما تنها به دنبال منافع خود نیستید، بلکه نگرانی شما نیز به خواسته‌ها و آرزوهای او مربوط است، به احتمال زیاد او به شما اعتماد خواهد کرد و این اعتماد اولین گام برای ایجاد یک همکاری مستمر و مؤثر است.– When the other party feels that you are not solely pursuing your own interests but that your concerns are also tied to their desires and wishes, they are more likely to trust you, and this trust is the first step toward creating a lasting and effective collaboration.

(Lawrence of Arabia)
زمانی که دو طرف از هدف مشترک خود آگاه باشند، مذاکره به مسیر درست هدایت خواهد شد.– When both parties are aware of their common goal, the negotiation will be guided in the right direction.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
هیچ‌کس به تنهایی نمی‌تواند تغییرات واقعی ایجاد کند.حمایت دیگران را جلب کن تا به آنچه می‌خواهی برسی.– No one can create real change alone.Gain others’ support to reach your goal.(Invictus)
پذیرش تفاوت‌ها و درک آن‌ها، گامی مهم در جلب حمایت دیگران است.وقتی بتوانی نقاط قوت و ضعف دیگران را تشخیص دهی، می‌توانی مذاکرات را به سمت توافقات بهتری هدایت کنی.

– Accepting and understanding differences is an important step in gaining the support of others.When you can identify the strengths and weaknesses of others, you can steer negotiations toward better agreements.(12 Years a Slave)
توانایی مدیریت زمان در مذاکرات، نقش بزرگی در موفقیت دارد.باید به موقع پرسش‌ها و پیشنهادات خود را مطرح کنی تا تأثیرگذار باشی.– The ability to manage time in negotiations plays a significant role in success.You must present your questions and proposals at the right moment to be influential.(The Prestige)
خلاقیت در جلب حمایت از دیگران، زمانی مؤثر است که نیازهای آن‌ها را درک کرده و نشان دهی که خواسته‌هایت با آن‌ها هماهنگ است.

– Creativity in gaining support from others is effective when you understand their needs and show that your desires align with theirs.(A Beautiful Mind)
پاسخ درست همیشه ساده نیست، اما باید شجاعت گفتن آن را داشته باشی.– The right answer is not always simple, but you must have the courage to say it.(Sherlock Holmes)

گاهی اوقات بهترین تصمیم‌ها زمانی گرفته می‌شود که طرفین احساس کنند که به انتخاب‌هایشان احترام گذاشته شده و نظراتشان به درستی شنیده شده است.– Sometimes the best decisions are made when both parties feel their choices are respected and their opinions have been truly heard.

(Das Boot)
ایجاد اعتماد در مذاکرات زمانی ممکن است که تو نشان دهی که بر اساس حقیقت عمل می‌کنی، نه بر اساس منافع شخصی.– Building trust in negotiations happens when you show that you act based on truth, not personal gain.(12 Strong)
هنگامی که می‌خواهی از کسی حمایت جلب کنی، باید راهی پیدا کنی تا نشان دهی که این تصمیم برای هر دو طرف سودمند خواهد بود.وقتی این اتفاق بیفتد، حمایت به راحتی به‌دست خواهد آمد.– When you want to gain someone’s support, you need to find a way to show that the decision will be beneficial for both sides.

Once this happens, support will come easily.(House of Cards)
قوت مذاکره زمانی پدید می‌آید که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که تفاوتی اساسی میان پیشنهادات تو و آنچه که در نظر دارند وجود ندارد، چرا که در این صورت، به راحتی خواهند پذیرفت که پیشنهاد تو بهترین انتخاب است.– The strength of negotiation emerges when you can make the other side feel that there is no fundamental difference between your proposals and what they had in mind, as in this case, they will easily accept that your suggestion is the best choice.(Inglourious Basterds)
نیاز به قدرت و نفوذ نیست، گاهی یک کلمه صحیح کافی است تا دیگران را به سمت خود بکشی.

– You don’t need power and influence, sometimes the right word is enough to draw others to you.(Iron Man)

هنر متقاعد کردن دیگران نه تنها در کلمات بلکه در ایجاد یک رابطه دوطرفه بر پایه اعتماد و احترام است.وقتی طرف مقابل احساس کند که او هم اهمیت دارد، تصمیمات تو تأثیرگذارتر خواهد بود.– The art of persuading others lies not only in words but in creating a two-way relationship based on trust and respect.When the other party feels valued, your decisions will have a greater impact.(The Social Network)
در جلب حمایت از دیگران، شناخت دقیق علایق و انگیزه‌های آن‌ها امری ضروری است، چرا که این شناخت به شما کمک می‌کند تا پیشنهادات خود را طوری ارائه دهید که احساس کنند برایشان سودمند است.

وقتی بتوانی این احساس را به وجود آوری که طرف مقابل از همکاری با تو به نفع خود دست خواهد یافت، آن‌گاه حمایت آن‌ها را به آسانی به دست خواهی آورد.– Gaining the support of others requires a precise understanding of their interests and motivations, as this insight helps you present your proposals in a way that they feel will benefit them.When you can create the feeling that the other party will benefit from collaborating with you, you will easily gain their support.(Wild Strawberries)
توانایی شنیدن و درک کردن احساسات طرف مقابل، کلید مهمی برای موفقیت در مذاکرات است.

وقتی طرف مقابل احساس کند که صدایش شنیده می‌شود، تمایل بیشتری برای رسیدن به توافق خواهد داشت.– The ability to listen and understand the emotions of the other party is a key factor in successful negotiations.When the other party feels heard, they are more willing to reach an agreement.(12 Angry Men)
برای رسیدن به توافقات پایدار، باید توانایی ایجاد یک فضای متقابل و دوستانه در مذاکرات را داشته باشی.این فضا می‌تواند به ساختن روابطی مستحکم کمک کند.– To reach lasting agreements, you must have the ability to create a mutually respectful and friendly space in negotiations.

This space can help build strong relationships.(Pirates of the Caribbean)