255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکره- قسمت 103

هنگام مذاکره، آنچه که به واقع مهم است این نیست که چه چیزهایی می‌خواهید به طرف مقابل بگویید، بلکه این است که چگونه می‌توانید به گونه‌ای صحبت کنید که طرف مقابل احساس کند به خواسته‌هایش اهمیت داده می‌شود، چرا که این احساس احترام و ارزش، بیشترین تاثیر را در نتیجه مذاکره خواهد داشت.– In negotiation, what truly matters is not what you want to say to the other party, but how you can communicate in a way that makes them feel their needs are being considered, as this feeling of respect and value has the greatest impact on the outcome of the negotiation.

(Tony Robbins)
اگر نتوانی احساسات دیگران را درک کنی، هرگز نمی‌توانی آنها را به سمت خود بکشی.– If you cannot understand the emotions of others, you’ll never be able to pull them towards you.(Inception)
در مذاکرات، گاهی اوقات بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که اجازه دهی طرف مقابل احساس کند که ایده‌ها و پیشنهادات آن‌ها نیز در نظر گرفته شده است.– In negotiations, sometimes the best way to reach an agreement is to let the other party feel that their ideas and suggestions have also been considered.(The Social Network)
قدرت واقعی در ارتباطات این است که وقتی حرف می‌زنی، می‌توانی احساسات و افکار خود را به گونه‌ای منتقل کنی که طرف مقابل کاملاً آنها را درک کند و خود را در موقعیت تو ببیند.

– The true power in communication lies in your ability to convey your emotions and thoughts in a way that the other party fully understands them and sees themselves in your position.(Jaws)
برای رسیدن به توافق، درک دقیق نیازهای طرف مقابل ضروری است.وقتی به جای اینکه تنها به خواسته‌های خود فکر کنی، به آنچه برای دیگران مهم است توجه کنی، می‌توانی راه‌حلی متعادل پیدا کنی.– To reach an agreement, understanding the precise needs of the other party is essential.When you focus not just on your own desires, but on what matters to others, you can find a balanced solution.

(Selma)
در مذاکرات موفق، همیشه طرفین باید احساس کنند که گام‌های مشترکی در راستای اهدافشان برداشته‌اند.– In successful negotiations, both parties must always feel that they’ve taken mutual steps toward their goals.(The Crown)
وقتی به دیگران احترام می‌گذاری و آن‌ها را درک می‌کنی، قادر به متقاعد کردن آن‌ها به بهترین شکل خواهی بود.– When you respect and understand others, you will be able to persuade them in the best way.(127 Hours)


شجاعت به معنای نترس بودن نیست؛ بلکه توانایی انجام دادن کارها با وجود ترس است.– Courage isn’t about being fearless; it’s about doing what needs to be done in spite of fear.

(Hercules)



قدرت متقاعد کردن زمانی اثرگذار است که بتوانی نه تنها دلایل منطقی بیاوری، بلکه با استفاده از زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی، اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و به آن‌ها این احساس را بدهی که تصمیمشان با احساس امنیت و اطمینان همراه است.– Persuasion power becomes effective when you can not only present logical reasons but also use body language and non-verbal communication to gain the other party’s trust, making them feel that their decision is accompanied by security and confidence.(The Social Network)

ایجاد ارتباط مؤثر تنها به معنای تبادل اطلاعات نیست، بلکه شامل این می‌شود که بتوانی زبان بدن، احساسات و حتی سکوت‌ها را به‌درستی تفسیر کنی، زیرا این بخش‌های ناملموس از گفتگو می‌تواند بیشترین تأثیر را در انتقال پیام واقعی داشته باشد.

– Effective communication is not just about exchanging information, but involves interpreting body language, emotions, and even silences correctly, as these intangible aspects of a conversation can have the most significant impact in conveying the true message.(The Godfather)
هنر مذاکره موفق در این است که نه تنها به خواسته‌هایت توجه کنی، بلکه نیازهای طرف مقابل را نیز درک کنی.– The art of successful negotiation lies in not only focusing on your desires but also understanding the needs of the other party.(Dark Knight)
توانایی متقاعد کردن دیگران بر اساس شفافیت و صداقت استوار است، زیرا وقتی بتوانی به صورت مستقیم و واضح دلایل و اهداف خود را بیان کنی، طرف مقابل احساس می‌کند که شفافیت و صداقت تو نشانه‌ای از اعتماد و جدیت است، که خود عامل موثری برای جذب حمایت آن‌ها می‌شود.

– The ability to persuade others is based on clarity and honesty, as when you can express your reasons and goals directly and clearly, the other party feels that your transparency and honesty are signs of trust and seriousness, which in turn becomes an effective factor in gaining their support.(Whiplash)
اگر بتوانی در هر گفتگو با دقت به گوش دادن ادامه دهی، بیشتر از هر استراتژی دیگر تأثیرگذار خواهی بود.– If you continue to listen carefully in every conversation, you will be more influential than any other strategy.(City of God)
یکی از نکات کلیدی در مذاکره موفق این است که هیچ‌گاه نباید از احساسات طرف مقابل غافل شوی؛ زیرا زمانی که بتوانی احساسات آنان را درک کنی و در گفت‌وگو بگنجانی، احتمال رسیدن به توافق افزایش چشمگیری خواهد داشت.

– One of the key points in successful negotiation is never neglecting the emotions of the other party; because when you understand and incorporate their emotions into the conversation, the chances of reaching an agreement significantly increase.(Hunger Games)

برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی نشان دادن انعطاف‌پذیری را داشته باشی.زمانی که طرف مقابل ببیند که آماده‌ای برای پذیرش نظرات مختلف، اعتماد بیشتری به تو پیدا خواهد کرد.– To gain support from others, you must show flexibility.When the other party sees you’re open to accepting different viewpoints, they will trust you more.(Pan’s Labyrinth)
اگر در پی جلب حمایت دیگران باشی، باید بتوانی به آن‌ها احساس ارزشمندی بدهی، نه فقط درخواست‌هایی که برای خود داری.

– If you seek others’ support, you must make them feel valued, not just present your own demands.(District)
در مذاکرات بزرگ، گاهی راه‌حل‌های ساده و روشن می‌توانند بهترین نتایج را به همراه داشته باشند.– In major negotiations, sometimes simple and clear solutions can bring the best results.(The Gambler)


در هر مذاکره، اجازه نده که احساسات لحظه‌ای بر تصمیماتت غالب شوند.همیشه به یاد داشته باش که هدف نهایی همیشه مهم‌تر از واکنش‌های فوری است.– In every negotiation, don’t let fleeting emotions dictate your decisions.Always remember that the final goal is more important than immediate reactions.

(The Secret)

هنر مذاکره موفق به این است که نه تنها برای خود بلکه برای طرف مقابل هم سود و منفعت ایجاد کنی.– The art of successful negotiation is not just about creating benefits for yourself, but also for the other party.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا به آن‌ها نشان دهی که شما در کنار آنها هستید، نه علیه آن‌ها، و سپس با استفاده از درک مشترک، راه‌حل‌هایی ارائه دهی که به نفع همه باشد.– To persuade others, you must first show them that you are with them, not against them, and then, using shared understanding, offer solutions that benefit everyone.

(The Godfather)


وقتی که حقیقت را به روشی منطقی و قابل قبول ارائه دهی، حتی اگر طرف مقابل ابتدا مخالف باشد، احتمال جلب حمایت افزایش پیدا می‌کند.– When you present the truth in a logical and acceptable way, even if the other party is initially opposed, the chances of gaining their support increase.(Inside Out)


بهترین نتایج زمانی حاصل می‌شود که طرفین درک متقابل از یکدیگر داشته باشند.– The best results are achieved when both parties have mutual understanding.(The Princess Bride)
مذاکره موفق به معنای آن است که به خوبی بدانیم گاهی نه تنها درک نیازهای طرف مقابل، بلکه دادن گزینه‌هایی که احساسات آنها را نیز به نوعی درگیر کند، می‌تواند تاثیر شگرفی بر نتیجه داشته باشد، زیرا در این صورت، طرف مقابل احساس می‌کند که نظرات و خواسته‌هایش در فرآیند تصمیم‌گیری جایگاهی اساسی دارد.

– Successful negotiation means knowing that sometimes not only understanding the needs of the other party, but also offering choices that emotionally engage them, can have a profound impact on the outcome, as the other side feels their opinions and desires are central to the decision-making process.(The Godfather)
بیشترین قدرتی که می‌تونی داشته باشی، قدرت گوش دادن به دیگرانه.– The greatest power you can have is the power to listen to others.(The Godfather)
توانایی متقاعد کردن دیگران بر اساس یک روند منطقی و مستند تنها زمانی به بالاترین حد خود می‌رسد که بتوانی نیازهای پنهان و نادیده گرفته‌شده طرف مقابل را به درستی شناسایی کنی و به گونه‌ای نشان دهی که پیشنهادات تو پاسخگوی آن نیازها باشد.

– The ability to persuade others based on a logical and documented process reaches its highest level when you can properly identify the hidden and overlooked needs of the other party and demonstrate how your proposals address those needs.(Iron Man)

گاهی تنها نیاز است که یک قدم به طرف مقابل نزدیک شوی تا دروازه‌های گفت‌وگو و همکاری باز شود.– Sometimes, all it takes is to take one step closer to the other party for the gates of dialogue and cooperation to open.(Cloud Atlas)

گاهی اوقات باید به دیگران نشان دهی که حرف‌های تو تنها نکته‌های گفته شده نیستند، بلکه حقایق و واقعیت‌هایی هستند که نمی‌توان از آن‌ها گذشت.

– Sometimes, you need to show others that your words are not just spoken points, but truths and realities that cannot be overlooked.(The Godfather Part II)

تسلط بر هنر گفتگو به این معناست که بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و از دیدگاه او به مسئله نگاه کنی.– Mastery of conversation means being able to put yourself in the other party’s position and view the issue from their perspective.(12 Years a Slave)
یادگیری نحوه تنظیم گفت‌وگو و هدایت آن به سمت اهداف خاص، یکی از مهم‌ترین مهارت‌های مذاکره است.زمانی که قادر باشی به شیوه‌ای ملموس و متقاعدکننده موضوعات مختلف را مطرح کنی، طرف مقابل بیشتر تمایل به رسیدن به توافق خواهد داشت.

– Learning how to direct a conversation and steer it toward specific goals is one of the most important skills in negotiation.When you can present various topics in a clear and persuasive way, the other party will be more likely to reach an agreement.(Vertigo)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید نشان دهی که به آن‌ها و نیازهایشان اهمیت می‌دهی.– To persuade others, you must first show that you care about them and their needs.(Mary and Max)
گاهی به‌جای تلاش برای پیروزی در گفتگو، باید به دنبال راه‌حل‌هایی باشی که همه را راضی نگه دارد.

– Sometimes, instead of striving to win the conversation, you should look for solutions that satisfy everyone.(Das Boot)

وقتی در مذاکرات به جای مقابله، به دنبال درک هستی، در نهایت توافق بهتری حاصل می‌شود.– When you seek understanding rather than confrontation in negotiations, a better agreement is ultimately reached.(Magnolia)
زمانی که یک پیشنهاد منطقی و متقاعدکننده با دلایلی مستحکم همراه باشد، نه تنها به طرف مقابل اعتماد به نفس می‌دهد که تصمیم بهتری بگیرد، بلکه موجب جلب حمایت از افراد بیشتری می‌شود، زیرا مردم به آنچه که منطقی و به نفع همگان باشد، پاسخ مثبت می‌دهند.

– When a reasonable and persuasive proposal is accompanied by solid reasons, it not only gives the other party the confidence to make a better decision, but it also garners support from more people, because people respond positively to what is logical and benefits everyone.(The Hunger Games)
تقویت مهارت‌های ارتباطی با تمرکز بر شنیدن فعال و درک عمیق نیازهای طرف مقابل، نتیجه‌ موفقیت‌آمیز خواهد داشت.– Strengthening communication skills by focusing on active listening and deeply understanding the other party’s needs leads to successful outcomes.(Active Listening Skills)

وقتی توانستی با صداقت و احترام با طرف مقابل صحبت کنی، به‌راحتی می‌توانی در مذاکره به توافقات خوب دست یابی.

– When you can speak with honesty and respect, you can easily reach good agreements in negotiation.(A Star is Born)
در متقاعد کردن دیگران، زمانی که بتوانی با یک رویکرد همدلانه و مهارت‌های ارتباطی دقیق، به شکلی مؤثر و بدون اعمال فشار، نظرات خود را منتقل کنی، طرف مقابل به طور طبیعی ترغیب به همکاری و پذیرش ایده‌های جدید خواهد شد.– In persuading others, when you can effectively convey your opinions with an empathetic approach and precise communication skills without applying pressure, the other party will naturally be encouraged to collaborate and accept new ideas.(Iron Man)

وقتی می‌توانید از توانایی‌های ذهنی خود برای تفکیک و تحلیل تمامی داده‌ها و اطلاعات موجود استفاده کنید، مذاکره به یک فرآیند پویا تبدیل می‌شود که هم به نفع شما و هم طرف مقابل است، زیرا تمامی نیازها و خواسته‌ها به‌طور دقیق و مؤثر مورد بررسی قرار می‌گیرند.

– When you can use your intellectual abilities to break down and analyze all the available data and information, negotiation transforms into a dynamic process that benefits both you and the other party, as all needs and desires are thoroughly and effectively examined.(Wild Strawberries)
وقتی درک کنی که چرا دیگران تصمیم می‌گیرند، می‌توانی تصمیم‌های خود را تغییر دهی.– Once you understand why others make decisions, you can change your own decisions.(Inception)
اگر می‌خواهی کسی را متقاعد کنی که به تو اعتماد کند، باید بتوانی به او نشان دهی که حتی در سخت‌ترین شرایط، نیت تو بر کمک و همکاری استوار است.

– If you want to convince someone to trust you, you must show them that even in the most difficult situations, your intentions are grounded in help and collaboration.(The Godfather)
گاهی می‌توانی از یک موقعیت دشوار به بهترین فرصت برای اثبات قدرت مذاکره و متقاعدسازی تبدیل شوی، فقط کافی است که اجازه دهی طرف مقابل درک کند که این توافق به نفع هر دو طرف است.– Sometimes, you can turn a difficult situation into the best opportunity to prove your negotiation and persuasion skills, as long as you allow the other side to realize that the agreement benefits both sides.

(The Dark Knight)