255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 134

هنر گوش دادن فعال در مذاکره، از هرگونه استدلالی قوی‌تر است.– The art of active listening in negotiation is stronger than any argument.(12 Angry Men)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان می‌شود که طرفین به‌طور مشترک به یک هدف بزرگ‌تر دست یابند.اگر این همکاری به‌درستی شکل گیرد، هیچ‌چیز نمی‌تواند مانع از پیشرفت آن‌ها شود.– True power in negotiation is revealed when both parties collectively reach a greater goal.If this cooperation is built correctly, nothing can stop their progress.(Back to the Future)






اگر بتوانی پیامی را به شکلی منتقل کنی که طرف مقابل احساس کند تصمیم‌گیری در دست اوست، گام بزرگی در موفقیت مذاکره برداشته‌ای.

– If you can deliver a message in a way that makes the other party feel the decision is in their hands, you’ve taken a big step in a successful negotiation.(The Dark Knight)



متقاعد کردن دیگران، بیشتر از آن‌که مربوط به ایده‌هایت باشد، به چگونگی ارائه آن‌ها و تاثیرگذاری بر احساسات دیگران بستگی دارد.– Persuading others is more about how you present ideas and influence the emotions of others than the ideas themselves.(The Devil Wears Prada)


برای جلب حمایت دیگران، باید از قدرت گوش دادن به‌عنوان یک ابزار استفاده کنی تا بتوانی نیازها و خواسته‌های واقعی آن‌ها را درک کنی.

– To gain others’ support, you must use the power of listening as a tool to understand their real needs and desires.(Deadpool)

وقتی که دیگران ببینند که تو خود را فدای چیزی بزرگ‌تر از خود می‌کنی، حاضر خواهند بود برای تو وارد میدان شوند.– When others see that you are willing to sacrifice for something bigger than yourself, they’ll be ready to step into the arena for you.(Divergent)

ارتباطات موفق، نیازمند شجاعت است؛ شجاعتی که به تو این امکان را می‌دهد تا به دیگران نشان دهی که می‌توانی از آنچه که در دل داری، به وضوح سخن بگویی.

– Successful communication requires courage; the courage to show others that you can speak clearly from the heart.(Coco)
۴.ایجاد روابط مؤثر در مذاکرات نیازمند این است که بتوانی احساس مشترک اعتماد و احترام را در طرف مقابل به‌وجود آوری، چرا که وقتی این احساس ایجاد شود، دیوارهای شک و تردید از بین می‌روند و تمام طرفین مذاکره به سمت یافتن راه‌حل‌های مشترک سوق داده می‌شوند.– Building effective relationships in negotiations requires creating a shared sense of trust and respect, because when this feeling is established, the walls of doubt dissolve, and all parties move toward finding common solutions.

(Hercules)
توانایی شفاف‌سازی اهداف و انتظارات خود از ابتدا، موجب می‌شود که طرف مقابل بتواند بهترین تصمیم را برای همکاری با شما بگیرد؛ وقتی که دو طرف نسبت به آنچه که از هم انتظار دارند، آگاه باشند، فرایند مذاکره به‌طور طبیعی روان‌تر و کارآمدتر پیش می‌رود.– The ability to clarify your goals and expectations from the beginning allows the other party to make the best decision about collaborating with you; when both parties are aware of what is expected from one another, the negotiation process naturally becomes smoother and more efficient.(Up)
توانایی تو در متقاعد کردن دیگران به سمت دیدگاه‌های خود به شدت به قدرت استدلال و احترام به نظرات طرف مقابل بستگی دارد.

– Your ability to persuade others toward your viewpoints heavily depends on your reasoning skills and respect for their opinions.

(12 Years a Slave)
مهم‌ترین بخش هر مذاکره، توانایی پیدا کردن نقطه اشتراک است.وقتی این نقطه مشترک را پیدا کنی، راه برای رسیدن به توافق باز خواهد شد.– The most important part of any negotiation is the ability to find common ground.Once you find that common point, the path to agreement opens up.(The Girl with the Dragon Tattoo)
تسلط بر هنر مذاکره، در پیوند با توانایی در ایجاد ارزش مشترک برای طرفین مذاکره شکل می‌گیرد.– Mastery of negotiation comes from the ability to create shared value for all parties involved.(Negotiation Mastery)

تمرکز بر روی نقاط قوت خودت در مکالمات، باعث افزایش اعتماد به نفس و جلب توجه مثبت از سوی دیگران می‌شود

در مکالمات با غریبه‌ها، اگر بتوانی با اعتماد به نفس درباره نقاط قوت و توانایی‌های خودت صحبت کنی، دیگران بیشتر به تو علاقه‌مند خواهند شد.این اعتماد به نفس باعث ایجاد جذابیت و اشتیاق برای ادامه ارتباط می‌شود.
در مذاکرات پیچیده، چالش بزرگ این است که نه‌تنها نیازهای خود را مطرح کنی، بلکه بتوانی این اطمینان را ایجاد کنی که طرف مقابل احساس نکند چیزی از دست می‌دهد.– In complex negotiations, the real challenge is not just expressing your needs, but ensuring that the other party doesn’t feel like they are losing anything.

(The Martian)
زمانی که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی، می‌توانی بهترین انتخاب‌ها را برای نتیجه‌گیری پیدا کنی.– When you place yourself in the other party’s shoes, you can find the best choices for a conclusion.(The Godfather Part II)

حمایت واقعی از دیگران زمانی به دست می‌آید که آنها احساس کنند ارزش‌ها و خواسته‌هایشان در اولویت قرار دارد.وقتی نشان دهی که به نیازهایشان اهمیت می‌دهی، آنها به تو اعتماد خواهند کرد.– True support from others is gained when they feel their values and desires are prioritized.When you show that you care about their needs, they will trust you.

(Pan’s Labyrinth)
انتشار فوری ویرایشویرایش تاریخ و زمان

اگر در تلاش برای جلب حمایت دیگران به آن‌ها نشان بدهی که بهترین راه حل‌ها همیشه از همکاری متقابل به دست می‌آید، اغلب می‌توانی به موفقیت‌های بزرگ دست یابی.– If you show others that the best solutions always come from mutual collaboration, you can often achieve great success.(12 Angry Men)
تنها زمانی که با احترام به افکار و احساسات دیگران، آن‌ها را در جریان افکار خود قرار می‌دهی، می‌توانی در ارتباطات خود به نتایج واقعی و مؤثری دست پیدا کنی.– Only when you respectfully involve others in your thoughts and feelings, can you achieve real and effective results in your communications.

(Iron Man)
موفقیت در مذاکره فقط به توانایی در گفت‌وگو بستگی ندارد؛ باید احساسات و اولویت‌های طرف مقابل را بشناسی.– Success in negotiation isn’t just about the ability to speak; you must know the emotions and priorities of the other party.(Inception)
در مذاکرات موفق، همیشه به یاد داشته باش که همه طرف‌ها باید احساس کنند که برنده شده‌اند.این احساس، پایه‌گذار توافق‌های پایدار است.– In successful negotiations, always remember that all parties must feel that they have won.This feeling is the foundation of sustainable agreements.(The Perks of Being a Wallflower)
برای موفقیت در مذاکره، باید بین خواسته‌های خود و مصالح دیگران تعادل برقرار کنی.

– For success in negotiation, you must strike a balance between your own desires and the interests of others.(The Gambler)

وقتی بتوانی به گونه‌ای مؤثر و صادقانه ارتباط برقرار کنی، آن زمان است که مذاکره به موفقیت خواهد انجامید.– When you can establish communication in an effective and honest manner, that is when negotiation will succeed.(12 Strong)
لحظه‌ای که یاد می‌گیری شنیدن، به همان اندازه اهمیت دارد که صحبت کردن؛ در هر مذاکره یا گفتگویی، شنیدن می‌تواند به اندازه یک استدلال قوی تاثیرگذار باشد.– The moment you learn that listening is as important as speaking; in any negotiation or conversation, listening can be as influential as a strong argument.

(12 Angry Men)
توانایی در ایجاد یک رابطه انسانی و عاطفی با طرف مقابل، راهی است برای متقاعد کردن آنها به پذیرش نظرات و خواسته‌های شما.وقتی طرف مقابل احساس کند که به او توجه می‌شود، احتمال پذیرش پیشنهادات شما افزایش می‌یابد.– The ability to build a human and emotional connection with the other party is a way to persuade them to accept your views and desires.When the other party feels that they are being heard, the likelihood of accepting your proposals increases.(Walk the Line)

در هر گفت‌وگو، باید از قدرت همدلی بهره‌برداری کنی.

وقتی طرف مقابل احساس کند که درک می‌شود، بسیاری از دیوارها فرو می‌ریزند.– In every conversation, you must take advantage of the power of empathy.When the other person feels understood, many walls will crumble.(Darkest Hour)
برای مذاکره موفق باید همیشه گوش بدی، حتی وقتی که فکر می‌کنی داری همه‌چیز رو می‌دونی.– Successful negotiation requires listening, even when you think you know everything.(The Bourne Identity)
اگر می‌خواهی کسی را متقاعد کنی، ابتدا باید درکش کنی.– To persuade someone, you must first understand them.(Hitch)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر عادات روزانه بر زندگی” برای بررسی نقش عادت‌ها در موفقیت

از فرد بخواهید درباره تأثیر عادت‌های روزانه‌اش بر موفقیت‌های زندگی صحبت کند.بپرسید: “چه عادت‌هایی توی روزمرگی‌ات داری که فکر می‌کنی به موفقیت‌هات کمک می‌کنن؟چطور این عادت‌ها بهت انگیزه می‌دن؟” این سوال به بررسی تأثیر عادت‌های مثبت بر رشد فردی و موفقیت‌های شخصی کمک می‌کند.
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که به آنها نشان دهی که نگرانی‌هایشان را جدی گرفته‌ای.– Persuading others is possible when you show them that you have taken their concerns seriously.(The Secret)
توانایی در جلب حمایت دیگران به معنای این است که می‌توانی آن‌ها را متقاعد کنی که به سودشان خواهد بود که از اهداف و خواسته‌های تو حمایت کنند.

این امر نیازمند آن است که بتوانی درک عمیقی از انگیزه‌ها و ترس‌های طرف مقابل داشته باشی و پیشنهادات خود را طوری ارائه دهی که نشان دهد هر دو طرف از این حمایت بهره‌مند خواهند شد.به این ترتیب، نه تنها بر حمایت دیگران دست می‌یابی بلکه احساس مشارکت و تعلق به یک هدف مشترک نیز در آن‌ها ایجاد می‌کنی.– Gaining the support of others means persuading them that it will benefit them to support your goals and desires.This requires a deep understanding of the other party’s motivations and fears, and presenting your proposals in a way that demonstrates both sides will gain from this support.

This way, you not only earn the backing of others but also foster a sense of participation and commitment to a common goal.(The Dark Knight)


در دنیای مذاکره، توانایی از خودگذشتگی و تمرکز بر منافع مشترک، می‌تواند کلید موفقیت باشد.وقتی هر دو طرف به نتیجه‌ای مشترک برسند، هر دو پیروز خواهند شد.– In the world of negotiation, the ability to sacrifice and focus on mutual interests can be the key to success.When both parties reach a common result, both are victorious.(Deadpool)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها اجازه دهی که خودشان به نتیجه برسند.

این روش باعث می‌شود که احساس کنند انتخاب نهایی در دست خودشان است.– To persuade others, you must allow them to come to the conclusion on their own.This method makes them feel that the final choice is in their hands.(Downfall)

وقتی به مهارت‌های ارتباطی خود توجه بیشتری داشته باشی، آنچه که باید در نظر بگیری این است که فقط اطلاعات منتقل نمی‌کنی، بلکه احساسات و نیات خود را به دیگران نیز انتقال می‌دهی، چیزی که می‌تواند ارتباطات را به سطحی جدید از درک و تعامل ارتقا دهد.– When you pay more attention to your communication skills, you must consider that you’re not just transmitting information, but also conveying your emotions and intentions to others, something that can elevate communications to a new level of understanding and interaction.

(Her)


اگر بتوانی از موقعیت‌های چالش‌برانگیز به نفع خود استفاده کنی، قدرت واقعی در دست تو خواهد بود.یاد بگیر چگونه با ذهن باز به مذاکرات نگاه کنی و به فرصت‌های جدید دست پیدا کن.– If you can turn challenging situations to your advantage, real power will be in your hands.Learn to approach negotiations with an open mind and seize new opportunities.(12 Angry Men)

اگر بتوانی در هنگام مواجهه با مخالفت‌ها همچنان آرامش خود را حفظ کنی، قادر خواهی بود راه‌حل‌های بهتری پیدا کنی.– If you can maintain your calm when facing opposition, you will be able to find better solutions.

(Dead Poets Society)
در مذاکره، هیچ‌چیز به اندازه فهم نیازهای طرف مقابل اهمیت ندارد.اگر بتوانی خواسته‌های آنها را درک کنی، راه‌حل‌هایی پیدا خواهی کرد که برای همه طرف‌ها مفید باشد.– In negotiation, nothing is as important as understanding the other party’s needs.If you can comprehend their desires, you will find solutions that benefit all parties.(A Beautiful Mind)