255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 116

وقتی بتوانی در مذاکرات به گونه‌ای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات تو نه تنها مفید بلکه متناسب با نیازهای خاص او هستند، شانس موفقیت مذاکرات افزایش می‌یابد. هنگامی که افراد احساس کنند که درک درستی از وضعیت آنها داری، نتیجه‌ای مثبت و سودمند حاصل خواهد شد. – When you can approach negotiations in a way that makes the other party feel that your proposals are not only useful but also tailored to their specific needs, the chances of success increase. When people feel that you have a clear understanding of their situation, a positive and beneficial outcome will follow. (Vertigo)

تکنیک ایجاد فضای یادگیری مشترک

در مذاکراتی که به تبادل اطلاعات نیاز است، فضایی ایجاد کنید که طرف مقابل احساس کند شما به‌دنبال یادگیری و تبادل دانش هستید.این کار باعث می‌شود طرف مقابل بیشتر به اشتراک‌گذاری اطلاعات و تجاربش تمایل داشته باشد.به‌عنوان مثال، می‌توانید بگویید: “من دوست دارم دیدگاه شما را درباره این موضوع بشنوم، شاید بتوانیم از تجربه‌های یکدیگر بهره‌مند شویم.” بایدها: ایجاد فضایی که حس یادگیری و مشارکت را تقویت کند.نبایدها: رفتارهایی که حس می‌کند تنها به‌دنبال استفاده از اطلاعات طرف مقابل هستید، بدون اینکه خودتان چیزی به اشتراک بگذارید.
اتحاد و هم‌فکری میان طرفین زمانی تحقق می‌یابد که هر دو طرف درک کنند که به دنبال اهداف مشابه هستند.

این هم‌راستایی به راحتی به ایجاد توافقات مؤثر می‌انجامد.– Unity and collaboration between both sides are achieved when they understand they are pursuing similar goals.This alignment easily leads to effective agreements.(The Remains of the Day)
مذاکره موفق زمانی به نتیجه مطلوب می‌رسد که نه تنها باید توانایی ایجاد یک محیط آرام و بی‌تنش داشته باشی، بلکه باید بتوانی با استفاده از انعطاف‌پذیری و توجه به نیازهای طرف مقابل، به‌گونه‌ای عمل کنی که طرف مقابل نه‌تنها احساس کند که به منافع او توجه شده، بلکه اطمینان پیدا کند که حتی در صورت تفاوت نظر، فرصت‌هایی برای رسیدن به توافق و تحقق خواسته‌هایش وجود دارد.

– Successful negotiation reaches the desired outcome when you can create a calm and tension-free environment, while also being flexible and attentive to the other party’s needs, acting in a way that makes them feel their interests are being considered, and ensuring that even if differences arise, there are still opportunities to reach an agreement and fulfill their desires.(The Godfather)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، ضروری است که نه تنها به درستی استدلال کنید، بلکه توجه کنید که افراد از طریق احساسات خود بیشتر از منطق تحت تأثیر قرار می‌گیرند؛ بنابراین، ایجاد ارتباطات احساسی مهم است تا سخنان شما تأثیرگذارتر شود.

– For success in persuading others, it is essential not only to argue correctly but also to recognize that people are more influenced by their emotions than by logic; therefore, creating emotional connections is crucial to making your words more impactful.(Daniel Goleman)
کسانی که به هنر متقاعد کردن دیگران تسلط دارند، می‌توانند حتی مخالفان سرسخت را نیز به حامیان وفادار خود تبدیل کنند.– Those who master the art of persuasion can turn even the most stubborn opponents into loyal supporters.(Legally Blonde)
در هنگام مذاکره، هم‌افزایی می‌تواند قدرت بیشتری به شما بدهد.زمانی که شما توانایی ترکیب مهارت‌های خود با مهارت‌های طرف مقابل را دارید، می‌توانید به یک نتیجه مشترک که به سود هر دو طرف باشد، دست یابید.

– During negotiation, synergy can give you greater power.When you are able to combine your skills with the other party’s skills, you can reach a mutually beneficial outcome.(Wonder)
گاهی قدرت در آن است که دست خود را کشیده و منتظر باشی.زمانی که زمان مناسب برسد، حرکت درست خود را خواهی کرد.– Sometimes power lies in holding back and waiting.When the right moment arrives, you will make your right move.(Gone Girl)
افزایش مهارت‌های ارتباطی از توانایی شناسایی احساسات و نگرش‌های دیگران آغاز می‌شود و توانایی صحبت کردن به شیوه‌ای که باعث تحریک این احساسات به سمت همکاری می‌شود، کلید موفقیت است.

– Enhancing communication skills begins with the ability to identify others’ emotions and attitudes, and the key to success lies in speaking in a way that channels these emotions toward cooperation.(Limitless)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر درک عمیق از زمان‌بندی و نحوه انتقال پیام‌ها را می‌طلبد؛ این که چگونه کلمات و سکوت‌ها را به‌طور هماهنگ و دقیق به کار ببری تا در ذهن مخاطب تأثیرگذار باشی.– Effective communication requires a deep understanding of timing and how to convey messages; how to use words and silences harmoniously and precisely to leave an impact on the listener’s mind.

(Lincoln)
متقاعد کردن دیگران به هنر درک موقعیت آنها و سپس پیشنهاد چیزی است که به نفع آنها باشد.زمانی که بتوانی درک کنی که دیگران چه می‌خواهند، به راحتی می‌توانی آنها را به سمت خواسته‌های خود هدایت کنی.– Persuading others is the art of understanding their position and then offering something that benefits them.Once you understand what others want, you can easily guide them towards your own desires.(The Devil Wears Prada)
مذاکره خوب، توانایی انجام دادن کاری است که نه تنها برای خودت، بلکه برای طرف مقابل نیز سودمند باشد.– Good negotiation is the ability to do something that benefits not only yourself but also the other party.

(12 Years a Slave)
در هر موقعیت متقاعدکننده، آنچه که می‌گویی به اندازه‌ای که چگونه آن را می‌گویی اهمیت دارد.– In any persuasive situation, how you say it is as important as what you say.(12 Angry Men)

اگر بدانیم چگونه در لحظه صحبت کنیم، بسیاری از مشکلات می‌توانند به‌راحتی حل شوند.– If we know how to speak in the moment, many issues can easily be resolved.(Her)
متقاعد کردن دیگران به حقیقت، زمانی مؤثرتر است که از احساسات آن‌ها به‌طور هوشمندانه بهره ببری.– Persuading others to the truth is more effective when you smartly leverage their emotions.

(The Secret)
در فرآیند متقاعد کردن، شما باید نه تنها دلایل منطقی خود را ارائه دهید، بلکه باید نشان دهید که چگونه طرف مقابل از تصمیمات شما بهره‌مند خواهد شد.– In the process of persuasion, you need not only to present your logical reasons, but also to demonstrate how the other party will benefit from your decisions.(Conan the Barbarian)
وقتی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نگرانی‌های او برایت اهمیت دارد، راحت‌تر می‌توانی نظر او را جلب کنی.– When you can show the other party that their concerns matter to you, you can more easily win their favor.

(The Secret)

توانایی درک نیازهای دیگران و پاسخ به آن‌ها به تو کمک می‌کند تا در هر مذاکره‌ای موفق‌تر باشی.وقتی طرف مقابل احساس کند که درک شده است، بیشتر تمایل دارد که با تو همکاری کند.– The ability to understand the needs of others and respond to them helps you succeed in any negotiation.When the other party feels understood, they are more likely to cooperate with you.(Whiplash)
گفتگوهایی که از روی تعصب یا فشار به پیش می‌روند، موفق نمی‌شوند.تنها گفتگویی که بر اساس احترام متقابل و درک مشترک باشد، می‌تواند به نتیجه مطلوب برسد.

– Conversations driven by bias or pressure do not succeed.Only a conversation based on mutual respect and shared understanding can lead to a positive outcome.(127 Hours)
توانایی کنترل احساسات در موقعیت‌های فشار بالا، می‌تواند در مذاکره به تو قدرت بدهد.وقتی در مواجهه با چالش‌ها آرامش خود را حفظ کنی، طرف مقابل نیز از این آرامش و اعتماد به نفس تو تأثیر خواهد پذیرفت.– The ability to control emotions in high-pressure situations can give you power in negotiations.When you maintain your calm in the face of challenges, the other party will be influenced by your calmness and confidence.

(12 Strong)
در هر مذاکره، درک ارزش‌های دیگران و احترام به آنها مهم‌تر از پیروزی شخصی است.– In any negotiation, understanding and respecting the values of others is more important than personal victory.(Akeelah and the Bee)


فهمیدن نیازهای طرف مقابل و نشان دادن اینکه پیشنهاد تو می‌تواند به آن نیازها پاسخ دهد، کلید موفقیت در هر مذاکره است.وقتی او ببیند که به منافعش توجه کرده‌ای، مذاکره تبدیل به یک فرآیند هم‌راستا خواهد شد.– Understanding the needs of the other party and showing that your proposal can address those needs is the key to success in any negotiation.

When they see that you have considered their interests, the negotiation becomes a more aligned process.(Moneyball)
زمانی که بتوانید از دل نگرانی‌ها و اختلافات، فرصتی برای ایجاد توافق پیدا کنید، به یک مذاکره‌کننده واقعی تبدیل خواهید شد.این توانایی به شما امکان می‌دهد که در مواجهه با چالش‌ها، بهترین نتایج را بدست آورید.– When you can find an opportunity to create an agreement out of concerns and conflicts, you become a true negotiator.This ability allows you to achieve the best results when facing challenges.(City of God)
مهارت‌های ارتباطی به طور مؤثر زمانی رشد می‌کنند که بدانی چگونه شنونده خوبی باشی.

تنها با گوش دادن دقیق به دیگران می‌توانی نیازهای واقعی آن‌ها را درک کنی.– Communication skills grow most effectively when you know how to be a good listener.Only by listening closely to others can you truly understand their real needs.(10 Things I Hate About You)
برای تاثیرگذاری بر دیگران، باید قدرت شنیدن و درک کردن را در خود تقویت کنی.وقتی دیگران احساس کنند که شنیده شده‌اند، راحت‌تر می‌توانی آنها را به سمت ایده‌های خود هدایت کنی.– To influence others, you must strengthen the power of listening and understanding within yourself.When others feel heard, it becomes easier to guide them towards your ideas.

(Whiplash)




بی‌طرفی و داشتن نگرش مثبت نسبت به تمامی طرفین می‌تواند فرآیند مذاکره را تسهیل کند.زمانی که از موضع بی‌طرفانه به موقعیت نگاه کنی، راحت‌تر می‌توانی راه‌حل‌های منطقی پیدا کنی.– Impartiality and maintaining a positive outlook toward all parties can ease the negotiation process.When you view the situation from an unbiased perspective, it becomes easier to find logical solutions.(Yojimbo)






قدرت واقعی در هنر گوش دادن نهفته است، نه در صحبت کردن.– True power lies in the art of listening, not in speaking.(The King’s Speech)
این‌که بدانید چه زمانی باید از فشار فاصله بگیرید و چه زمانی باید تحت فشار قرار دهید، راز یک مذاکره موفق است.

درک زمانی که باید عقب‌نشینی کنید و زمانی که باید ایستادگی کنید، تفاوت را رقم می‌زند.– Knowing when to pull back and when to apply pressure is the secret to successful negotiation.Understanding when to retreat and when to stand firm makes all the difference.(12 Strong)
اعتماد میان دو طرف زمانی ساخته می‌شود که هر کدام به دیدگاه دیگری احترام بگذارند و به‌دنبال یافتن راه‌حل‌های مشترک باشند.– Trust between two parties is built when each respects the other’s viewpoint and seeks common solutions.(The Lego Movie)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن می‌شود که به جای فشار آوردن به آن‌ها، توانایی این را پیدا کنی که به آرامی و با دقت، پیام خود را منتقل کنی، به‌طوری که طرف مقابل احساس کند تصمیمی که گرفته، حاصل تفکر و تحلیل عمیق خود اوست، نه نتیجه‌ی تنها قانع شدن از نظر تو.

– Persuading others becomes possible when you find the ability to calmly and carefully convey your message, making the other party feel that the decision they make is the result of their own deep thinking and analysis, not just agreeing to your point of view.(Westworld)
نباید فراموش کنی که شنیدن صدای طرف مقابل، بیش از هر چیزی در مذاکره اهمیت دارد.– Never forget that hearing the other party’s voice is more important than anything else in negotiation.(12 Years a Slave)


زمانی که به حرف‌های دیگران گوش می‌دهی، می‌توانی از آن‌ها خواسته‌ها و ترس‌هایی را بشنوی که هیچ‌وقت به زبان نمی‌آورند.

– When you listen to others, you can hear their wants and fears that they never express in words.(The Lord of the Rings)

بزرگ‌ترین قدرت در گفتگو این است که بتوانی همیشه به حرف‌های دیگران گوش کنی، حتی وقتی که خودت هم نظری داری.– The greatest power in conversation is being able to listen to others, even when you have an opinion of your own.(12 Angry Men)

متقاعد کردن دیگران زمانی تاثیرگذار است که بتوانی آن‌ها را از نتیجه‌ای که به نفعشان است، مطمئن کنی.وقتی می‌توانی دیدگاه خود را به گونه‌ای بیان کنی که احساس کنند خودشان به این نتیجه رسیده‌اند، موفق خواهی شد.

– Persuading others is effective when you can reassure them of the outcome that benefits them.When you can express your viewpoint in such a way that they feel they reached the conclusion themselves, you will succeed.(12 Angry Men)
هیچ مذاکره‌ای بدون شناخت دقیق شرایط و افراد نخواهد بود.اگر بتوانید به درستی نیازها و خواسته‌های طرف مقابل را درک کنید، به راحتی می‌توانید راه‌حل‌هایی برای توافق پیدا کنید.– No negotiation happens without understanding the circumstances and the individuals involved.If you can accurately understand the needs and desires of the other party, you can easily find solutions for agreement.

(Life is Beautiful)
جلب حمایت واقعی زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی به دیگران نشان دهی که اهداف مشترکی دارید.– Real support happens when you can show others that you share common goals.(Melancholia)
تلاش برای به‌دست آوردن حمایت، باید از طریق نشان دادن منفعت مشترک به دیگران صورت گیرد.زمانی که بتوانی منفعت عمومی را درک کنی، دیگران به راحتی با تو همراه می‌شوند.– The effort to gain support must be through showing mutual benefit to others.When you can understand the public benefit, others will easily join you.(Dead Poets Society)


توانایی برقراری ارتباط مؤثر نه تنها به این بستگی دارد که چه می‌گویی، بلکه به این مهم است که چطور احساسات و زبان بدن خود را به‌طور متناسب و هم‌راستا با پیام‌های کلامی‌ات تنظیم می‌کنی تا طرف مقابل بتواند پیام‌ها را به‌طور واضح دریافت کرده و پاسخ دهد.

– The ability to communicate effectively not only depends on what you say but on how you align your emotions and body language with your verbal messages, ensuring that the other party can clearly receive and respond to the message.(Iron Man)