255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 121

در فرآیند متقاعد کردن، آن‌چه که اهمیت دارد، نه تنها بیان صحیح استدلال‌ها، بلکه به‌طور مؤثر ایجاد رابطه با طرف مقابل است، زیرا این رابطه عاطفی است که باعث می‌شود آن‌ها به‌طور طبیعی تمایل پیدا کنند تا به تو اعتماد کنند و پیشنهاداتت را بپذیرند.– In the process of persuasion, what matters is not just presenting sound arguments, but also effectively building a relationship with the other side, because it is this emotional connection that naturally makes them more inclined to trust you and accept your proposals.(Jerry Maguire)
گاهی اوقات تنها با گوش دادن به طرف مقابل می‌توانید او را متقاعد کنید که شما بهترین گزینه هستید.

– Sometimes, just by listening to the other party, you can convince them that you are the best option.(12 Angry Men)
توانمندی واقعی در مذاکره زمانی آشکار می‌شود که بتوانی دیدگاه‌های مختلف را بدون تعصب و با دقت گوش دهی و سپس با احترام پیشنهادات خود را مطرح کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که همیشه شنیده می‌شود، همکاری به راحتی انجام خواهد گرفت.– Real skill in negotiation becomes apparent when you can listen to different viewpoints without bias and then present your proposals respectfully.When the other party feels they are always heard, cooperation will naturally take place.

(Twelve Monkeys)

پیش از اینکه به دیگران چیزی بگویی، باید ابتدا به آن‌ها گوش بدهی.تنها زمانی که آن‌ها احساس کنند شنیده می‌شوند، می‌توانی تاثیر واقعی بر روی تصمیمات‌شان بگذاری.– Before you tell others anything, you must first listen to them.Only when they feel heard, can you make a real impact on their decisions.(12 Angry Men)
توانایی قانع کردن دیگران به پذیرش نظرات جدید، به اندازه خود اعتقاد به آن نظرات مهم است.وقتی که به ایده‌های خود ایمان داشته باشی، توانایی انتقال آن‌ها را به دیگران خواهی داشت.– The ability to convince others to accept new ideas is as important as your belief in those ideas.

When you have faith in your ideas, you will have the ability to convey them to others.(Downfall)


برای جلب حمایت دیگران باید به آن‌ها نشان دهی که منافع مشترک نه تنها در رسیدن به یک هدف خاص، بلکه در فرآیند همکاری و رشد دوطرفه نهفته است؛ به عبارت دیگر، باید به آن‌ها اثبات کنی که همکاری با تو یک انتخاب هوشمندانه است که آن‌ها را به موفقیت‌هایی فراتر از آنچه که تصور می‌کنند خواهد رساند.– To gain the support of others, you must show them that shared interests lie not only in achieving a specific goal but in the process of collaboration and mutual growth; in other words, you need to prove to them that partnering with you is a wise choice that will lead them to successes beyond what they imagine.

(House of Cards)
هیچ‌چیزی نمی‌تواند بیشتر از توانایی ایجاد رابطه‌ای انسانی و صادقانه با طرف مقابل در مذاکره تاثیرگذار باشد.اگر بتوانی احساسات واقعی خود را منتقل کنی، دیگران بهتر می‌توانند با تو ارتباط برقرار کنند.– Nothing can be more impactful in negotiation than the ability to create a human and honest connection with the other party.If you can convey your true feelings, others will be able to relate to you better.(Soul)
هیچ‌چیزی نمی‌تواند جایگزین گفتگوهای شفاف و روشن در مذاکرات شود.شفافیت، راز رسیدن به توافق‌های موفق است.– Nothing can replace clear and straightforward conversations in negotiations.

Transparency is the secret to reaching successful agreements.(127 Hours)

ادامه دادن به مذاکرات زمانی به نتیجه می‌رسد که بتوانی به‌طور هم‌زمان به نگرانی‌های دیگران رسیدگی کنی و از آن‌ها نشان دهی که دغدغه‌های‌شان برای تو ارزشمند هستند.این امر باعث می‌شود که طرف مقابل بیشتر تمایل به همکاری داشته باشد و از نظر روانی آماده پذیرش پیشنهادات تو باشد.– Continuing negotiations succeeds when you can simultaneously address the concerns of others and show them that their worries are valued.This makes the other side more inclined to cooperate and psychologically ready to accept your proposals.

(Inception)
بهترین راه برای جلب حمایت از دیگران، ایجاد اعتماد متقابل است.وقتی بتوانی به کسی اعتماد کنی و او هم به تو اعتماد کند، همکاری به‌راحتی شکل می‌گیرد.– The best way to gain support from others is to build mutual trust.When you can trust someone and they trust you, cooperation forms easily.(A Walk to Remember)

در مذاکرات دشوار، قدرت واقعی در توانایی شما برای آرامش در برابر فشارهاست.زمانی که آرامش خود را حفظ کنید، دیگران نیز به شما اعتماد خواهند کرد.– In tough negotiations, true power lies in your ability to remain calm under pressure.

When you maintain your composure, others will trust you.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران زمانی امکان‌پذیر است که نشان دهی که چه چیزی به نفع آنها خواهد بود.– Gaining others’ support is possible when you show them what’s in it for them.(Jurassic Park)
اعتماد به طرف مقابل نه تنها مذاکره را تسهیل می‌کند، بلکه راه را برای موفقیت‌های بزرگ‌تر هموار می‌سازد.– Trusting the other party not only facilitates negotiation but also clears the way for greater successes.(10 Things I Hate About You)

برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره به‌معنای برقراری توازن میان بیان خواسته‌ها و احترام به دیدگاه‌های طرف مقابل است؛ این توازن باعث می‌شود که هم‌زمان منافع خود را تأمین کنی و طرف مقابل نیز احساس کند که به خواسته‌هایش توجه شده است.

– Effective communication in negotiation means balancing the expression of your desires with respect for the other party’s views; this balance ensures that you secure your own interests while the other party feels that their needs are being acknowledged.(Wayne Gretzky)

موفقیت در ارتباطات به این بستگی دارد که بتوانید طرف مقابل را از موقعیت شما آگاه کنید بدون آن که آن‌ها احساس کنند تحت فشار قرار گرفته‌اند.– Success in communication depends on your ability to make the other party aware of your position without making them feel pressured.(The Adjustment Bureau)



در هر موقعیتی که احساس می‌کنی در اقلیت قرار داری، به یاد داشته باش که قدرت تغییر همیشه در دست کسانی است که قادر به دیدن مسائل از زاویه‌های مختلف هستند.

– In any situation where you feel you’re in the minority, remember that the power to change always lies with those who can see things from different perspectives.(Limitless)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی خود را نشان می‌دهد که بتوانی از فشارهای خارج از مذاکره برای رسیدن به نتیجه مثبت استفاده کنی.– True power in negotiation reveals itself when you can use pressures outside of the negotiation to reach a positive outcome.(Titanic)
هنر واقعی متقاعد کردن، بیشتر از این که در استدلال منطقی باشد، در توانایی لمس قلب و احساسات طرف مقابل است.وقتی بتوانی احساسات آن‌ها را درک کنی، راحت‌تر به هدف خود خواهی رسید.

– The true art of persuasion lies not so much in logical arguments, but in the ability to touch the heart and emotions of the other party.When you can understand their feelings, you will more easily reach your goal.(A Walk to Remember)

در مذاکرات پیچیده، این شجاعت است که می‌تواند تو را به توافقات بزرگ برساند؛ زمانی که جرات صحبت از مسائل دشوار را داشته باشی، می‌توانی به بهترین نتیجه دست یابی.– In complex negotiations, it is courage that can lead you to great agreements; when you have the courage to address tough issues, you can achieve the best outcome.

(The Dark Knight)
برای جلب حمایت از دیگران، ابتدا باید نشان دهی که به نظرات و خواسته‌های آن‌ها احترام می‌گذاری.وقتی احساس کنند که نظراتشان اهمیت دارد، تمایل به همکاری بیشتری خواهند داشت.– To gain the support of others, you must first demonstrate that you respect their opinions and desires.When they feel their views matter, they will be more willing to cooperate.(Yojimbo)
بهترین روابط زمانی شکل می‌گیرند که هر دو طرف بتوانند یکدیگر را درک کرده و به خواسته‌های یکدیگر احترام بگذارند.– The best relationships are formed when both parties can understand each other and respect each other’s desires.

(The Princess Bride)

در مذاکرات، هدف باید رسیدن به یک توافق برد-برد باشد، نه برنده و بازنده.– In negotiations, the goal should be to reach a win-win agreement, not a winner and a loser.(The Equalizer)
در مذاکره، اگر بتوانی از نقاط مشترک شروع کنی، همیشه راه بهتری برای رسیدن به توافق خواهی یافت.– In negotiation, if you can start from common ground, you will always find a better way to reach an agreement.(Mary and Max)
موفقیت در مذاکره نه فقط در جلب توجه طرف مقابل، بلکه در این است که او را به حرکت وادار کنی.– Success in negotiation lies not just in capturing the attention of the other party, but in getting them to take action.

(Contact)
در جلب حمایت دیگران، هیچ‌گاه نباید خواسته‌های خود را از پیش مشخص کنی؛ باید به نیازهای آن‌ها توجه کنی.– When gaining support from others, you should never preset your demands; instead, pay attention to their needs.(Melancholia)

توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی موثر است که بتوانی دنیای درونی آن‌ها را درک کنی و از این درک به نفع خود و آن‌ها استفاده کنی.– The ability to persuade others is effective when you can understand their inner world and use this understanding for both your and their benefit.(A Star is Born)
هر تعامل انسانی فرصتی است برای تقویت روابط و ساختن پل‌های ارتباطی پایدار.

– Every human interaction is an opportunity to strengthen relationships and build lasting bridges.(The Secret)




این جهان به افرادی نیاز دارد که نه تنها بدانند چگونه صحبت کنند، بلکه بدانند چگونه گوش دهند.– This world needs people who not only know how to speak, but also know how to listen.(The Queen)
توانایی متقاعد کردن دیگران به‌وسیله‌ی همدلی و نشان دادن این‌که نگرانی‌های آن‌ها مورد توجه و احترام قرار گرفته، می‌تواند به‌طور چشمگیری فرآیند مذاکره را تسهیل کند.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما نه تنها به خواسته‌هایشان اهمیت می‌دهید، بلکه از زاویه‌ی دید آن‌ها به مسائل نگاه می‌کنید، زمینه‌ای برای یک گفتگو سازنده و نتیجه‌بخش فراهم می‌شود که در آن به‌راحتی به توافقات مشترک دست پیدا می‌کنید.

– The ability to persuade others through empathy and showing that their concerns are acknowledged and respected can significantly facilitate the negotiation process.When the other party feels that you not only care about their desires but also look at issues from their perspective, it creates an environment for a constructive and fruitful conversation where mutual agreements can easily be reached.(Up)
گاهی برای رسیدن به هدف، باید خود را به چالش بکشی.– Sometimes, to reach your goal, you must challenge yourself.(Iron Man)
اگر می‌خواهی کاری انجام بدی، باید دیگران رو همراه خودت بکشی.– If you want to get something done, you need to pull others along with you.

(The Lord of the Rings)
متقاعد کردن دیگران بیشتر به درک نیازهای عمیق‌تری مربوط می‌شود که آن‌ها ممکن است به زبان نیاورند، تا آنکه به استدلال‌های ظاهری.– Persuading others is more about understanding deeper needs that they may not verbalize, rather than surface-level arguments.(Limitless)
قدرت واقعی در مذاکره وقتی به اوج می‌رسد که بتوانی با شناخت دقیق از نیازهای طرف مقابل، نقطه‌ضعف‌های خود را به نقطه قوت تبدیل کنی و در عین حال پیشنهادات خود را به گونه‌ای مطرح کنی که طرف مقابل احساس کند به نفعش عمل می‌کنی.– True power in negotiation peaks when you can transform your weaknesses into strengths through a precise understanding of the other side’s needs, while presenting your proposals in a way that makes the other side feel you are acting in their best interest.

(Hercules)

قدرت واقعی نه در این است که چگونه متقاعد کنی، بلکه در این است که چگونه به دیگران کمک کنی تا خودشان به راه‌حل برسند.وقتی کسی به نتیجه‌ای برسد که خودش یافته، بیشتر به آن متعهد می‌شود.– True power lies not in how you persuade, but in how you help others come to their own solutions.When someone reaches a conclusion they have found themselves, they are more committed to it.(12 Angry Men)
اگر می‌خواهی در مذاکرات پیروز شوی، باید قدرت انعطاف‌پذیری را داشته باشی تا به شرایط تغییر یافته پاسخ بدهی و توافقات جدیدی بسازی.

– If you want to succeed in negotiations, you must have the flexibility to respond to changing circumstances and forge new agreements.(Moneyball)

بیشترین تأثیر را زمانی می‌گذاری که بتوانی در یک موقعیت بحرانی به آرامی پاسخ بدهی و نه تنها راه‌حل‌های ممکن را ارائه دهی، بلکه به دیگران این احساس را بدهی که در کنار آن‌ها هستی و با آن‌ها برای حل مشکل همکاری می‌کنی.– The greatest impact is made when you can calmly respond in a critical situation, not only offering possible solutions but also giving others the feeling that you stand beside them and are collaborating with them to solve the problem.

(The Godfather)
برای موفقیت در مذاکرات، باید توانایی تحلیل و پیش‌بینی حرکت‌های طرف مقابل را داشته باشی.این پیش‌بینی‌ها به تو کمک می‌کند تا همیشه یک قدم جلوتر از دیگران باشی.– For success in negotiations, you must have the ability to analyze and anticipate the other party’s moves.These predictions will help you stay one step ahead of others.(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، نیاز است تا نه تنها استدلال قوی داشته باشی، بلکه بتوانی آن را به گونه‌ای ارائه دهی که برای طرف مقابل قانع‌کننده باشد.– To gain support from others, you need not only strong arguments but also the ability to present them in a way that is persuasive to the other party.

(The Darkest Hour)


جلب حمایت دیگران به مهارت در ایجاد اعتماد به‌طور مداوم و در تمام مراحل تعامل بستگی دارد.

– Gaining support from others depends on the skill to continuously build trust throughout every stage of interaction.(The Great Debaters)