255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 142

در مذاکرات، گاهی اوقات سکوت بیشتر از هر حرفی ارزش دارد.زمانی که می‌دانی که باید سکوت کنی، قدرت واقعی را در اختیار داری.– In negotiations, sometimes silence is more valuable than any words.When you know when to be silent, you hold true power.(The Seventh Seal)

در مذاکره موفق، دانستن زمان سکوت هم به اندازه دانستن زمان حرف زدن اهمیت دارد.– In successful negotiation, knowing when to be silent is just as important as knowing when to speak.(The Grapes of Wrath)



در هر مذاکره‌ای، باید این آمادگی را داشته باشی که به نظرات و پیشنهادات دیگران احترام بگذاری و در صورت لزوم، آن‌ها را در نظر بگیری.

– In every negotiation, you must be ready to respect the opinions and suggestions of others and consider them when necessary.(The Imitation Game)
در هر مذاکره، مهم‌ترین نکته، داشتن گزینه‌های متنوع است.اگر تنها یک راه حل داشته باشی، احتمال شکست بیشتر است.– In every negotiation, the most important thing is having diverse options.If you have only one solution, the chances of failure are higher.(Darkest Hour)
مذاکره موفق زمانی است که نه تنها نیازهای خود را برآورده کنی، بلکه به نیازهای طرف مقابل نیز توجه کنی.– Successful negotiation is when you not only meet your own needs, but also pay attention to the needs of the other party.

(Cool Hand Luke)

تکنیک ایجاد حس مالکیت در طرف مقابل

برای افزایش مشارکت و همکاری در مذاکرات، به طرف مقابل حس مالکیت بر فرآیند و نتایج بدهید.با مطرح کردن سوالاتی مانند “چگونه می‌توانیم با هم به بهترین راه‌حل برسیم؟” یا “چه پیشنهادی دارید که به این هدف برسیم؟”، می‌توانید او را در فرآیند تصمیم‌گیری شریک کنید.این روش به شما کمک می‌کند که حس تعلق و مسئولیت‌پذیری بیشتری در طرف مقابل ایجاد کنید.بایدها: ایجاد حس مالکیت در طرف مقابل با پرسش‌های مشارکتی.نبایدها: تصمیم‌گیری یک‌جانبه که ممکن است حس عدم مشارکت را تقویت کند.
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجه‌ای برد-برد رسیده‌اند.

– Negotiation is successful when both parties feel they have reached a win-win outcome.(The Prestige)



پشتیبانی از دیگران تنها وقتی به دست می‌آید که نشان دهی که درک عمیقی از موقعیت آن‌ها داری و مایل به کمک هستی بدون اینکه چیزی در مقابل بخواهی.– Support from others only comes when you show that you have a deep understanding of their situation and are willing to help without asking for anything in return.(Logan)

در هر مذاکراتی، اطمینان از این که پیام تو به درستی منتقل شده باشد، اهمیت ویژه‌ای دارد.– In every negotiation, ensuring that your message has been conveyed correctly is of utmost importance.

(12 Angry Men)
در مذاکرات موفق، گاهی باید توانایی در کنار گذاشتن خودخواهی و پذیرش دیدگاه‌های دیگران را داشته باشی.این امر باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند که مذاکره به‌طور متوازن و با در نظر گرفتن منافع هر دو طرف پیش می‌رود.– In successful negotiations, you sometimes need the ability to set aside selfishness and accept the viewpoints of others.This makes the other party feel that the negotiation is progressing in a balanced way, considering the interests of both sides.(Moneyball)
وقتی هر چیزی را که می‌خواهید در اختیار دیگران قرار می‌دهید، آن‌ها به شما اعتماد می‌کنند و این اعتماد در مذاکرات قدرت بیشتری به شما می‌دهد.

– When you give people what they want, they trust you, and that trust gives you more power in negotiations.(The Godfather)
مذاکره موفق زمانی به دست می‌آید که بتوانی همزمان با توجه به خواسته‌ها و نیازهای خود، به‌دقت به خواسته‌ها و انتظارات طرف مقابل گوش بدهی، چرا که در این نوع تعامل است که راه‌حل‌های خلاقانه و پایدار برای هر دو طرف شکل می‌گیرد و از منافع مشترک به‌طور مؤثر استفاده می‌شود.– Successful negotiation occurs when you can listen attentively to the desires and expectations of the other party, while simultaneously considering your own needs and desires, for it is within this interaction that creative and sustainable solutions emerge that effectively leverage mutual interests.

(House of Cards)
مهارت‌های ارتباطی در مذاکرات زمانی تقویت می‌شود که به‌جای تمرکز صرف بر روی آنچه که می‌خواهی بگویی، تمرکز خود را معطوف به آنچه که طرف مقابل می‌خواهد بشنود و نیاز دارد، قرار دهی، چراکه این توجه و همدلی به‌طور طبیعی فضای گفت‌وگو را به‌سمت درک مشترک هدایت می‌کند.– Communication skills in negotiations are enhanced when, rather than focusing solely on what you want to say, you shift your focus to what the other side wants to hear and needs, as this attention and empathy naturally guides the conversation toward mutual understanding.

(House of Cards)


متقاعد کردن دیگران اغلب از طریق صداقت و شفافیت اتفاق می‌افتد، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که حقیقت درک شده و نیت‌های شما شفاف است، راحت‌تر می‌تواند تصمیم بگیرد و به شما بپیوندد.– Persuading others often happens through honesty and transparency, because when the other side feels that the truth is understood and your intentions are clear, they can make decisions more easily and join you.(Wayne Gretzky)



وقتی به مذاکره می‌پردازید، باید قدرت انعطاف‌پذیری خود را نشان دهید؛ این به شما کمک می‌کند تا در هر شرایطی بهترین نتیجه را بدست آورید.

– When engaging in negotiation, you must show your flexibility; this helps you achieve the best outcome in any situation.(Das Boot)
زمانی که قادر باشی درک درستی از نیازهای دیگران پیدا کنی، می‌توانی راه‌حل‌هایی ارائه دهی که به نفع همه باشد، نه فقط به نفع خودت.– When you can gain a true understanding of others’ needs, you can offer solutions that benefit everyone, not just yourself.(Limitless)
قدرت واقعی در جلب اعتماد نهفته است.زمانی که اعتماد ساخته شود، تمام درهای همکاری به روی تو باز خواهند شد.– True power lies in gaining trust.Once trust is built, all doors of cooperation will open for you.

(12 Angry Men)



مهارت در مذاکره به توانایی شما در استفاده از اطلاعات و شواهد برای پشتیبانی از دیدگاه‌هایتان مربوط می‌شود.زمانی که بتوانید پیشنهادات خود را با دلایل مستند و منطقی همراه کنید، طرف مقابل به راحتی متقاعد می‌شود که تصمیمات شما از مبنای منطقی و استدلال‌های قوی برخوردار است.– Mastery in negotiation is related to your ability to use information and evidence to support your viewpoints.When you can back up your proposals with documented and logical reasons, the other party will easily be persuaded that your decisions are based on sound logic and strong reasoning.

(Unbroken)
مذاکرات موفق فقط زمانی تحقق پیدا می‌کند که هر دو طرف احساس کنند به اندازه کافی به نظرات و خواسته‌هایشان احترام گذاشته شده و توانسته‌اند به راه‌حلی دست یابند که به نفع تمام افراد درگیر باشد.– Successful negotiations only take place when both sides feel their opinions and needs have been sufficiently respected, and they have reached a solution that benefits everyone involved.(Hunger Games)

مذاکره موفق، به دقت و هوشیاری در مدیریت احساسات وابسته است.گاهی یک لحظه سکوت می‌تواند اثر بیشتری از هزاران کلمه داشته باشد.– Successful negotiation relies on careful and astute management of emotions.

Sometimes, a moment of silence can have more impact than a thousand words.(The Silence of the Lambs)

فقط کسانی که می‌توانند نیازهای دیگران را درک کنند، می‌توانند در مذاکرات خود پیروز شوند.– Only those who can understand the needs of others can succeed in their negotiations.(Hunger Games)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا خود را متقاعد کنی که بهترین راه حل را پیشنهاد می‌دهی.– To persuade others, you must first convince yourself that you are offering the best solution.(Diabolique)
در مذاکره، مهم‌ترین چیز این است که طرف مقابل احساس کند که صدای او شنیده می‌شود.

– In negotiation, the most important thing is that the other party feels their voice is heard.(Eat Pray Love)
گرفتن تصمیمات سریع و قاطعانه در مذاکرات می‌تواند تأثیر زیادی بر نتیجه داشته باشد.البته، این تصمیمات باید بر اساس تحلیل دقیق و شناخت کامل از موقعیت طرف مقابل باشد.– Making quick and decisive decisions in negotiations can have a huge impact on the outcome.However, these decisions must be based on thorough analysis and a complete understanding of the other party’s position.(The Big Short)



شجاعت برای بیان واقعیت‌ها، قدرتی برای تغییر وضعیت به وجود می‌آورد.

– Courage to speak the truth creates the power to change circumstances.(The Dark Knight)
متقاعد کردن به معنای تغییر باورها و دیدگاه‌ها نیست، بلکه به معنای هدایت فرد به سمت جایی است که خودش می‌خواهد برود، فقط کمی کمک نیاز دارد.– Persuasion is not about changing beliefs and perspectives, but about guiding a person to the place they want to go, with just a little help.(The Dark Knight)
زمانی که شما به طور مؤثر ارتباط برقرار می‌کنید و احساسات دیگران را درک می‌کنید، شانس شما برای رسیدن به توافقات معنادار افزایش می‌یابد.ارتباط با احساسات و نیازهای طرف مقابل نه تنها موجب افزایش همدلی می‌شود، بلکه به حل مسائل پیچیده کمک می‌کند.

– When you communicate effectively and understand the emotions of others, your chances of reaching meaningful agreements increase.Connecting with the emotions and needs of the other party not only increases empathy but also helps resolve complex issues.(Whiplash)
بیشترین تأثیرگذاری زمانی رخ می‌دهد که بتوانید به طرف مقابل احساس اعتماد به نفس بدهید.وقتی کسی احساس کند که قادر به انجام چیزی است، او بیشتر از همیشه آماده است که همراهی کند و همکاری خود را پیشنهاد دهد.– The greatest influence occurs when you can instill a sense of confidence in the other person.When someone feels capable of doing something, they are more likely to offer their cooperation and support.

(Whiplash)

گاهی بهترین راه برای به دست آوردن حمایت، نشان دادن اینکه چقدر توانایی تغییر اوضاع را داری، است.– Sometimes the best way to gain support is by showing how much you can change the situation.(House of Cards)
توانایی ایجاد اعتماد در مذاکرات، مانند کاشت بذر است.به تدریج و با مراقبت، نتایج خود را نشان خواهد داد.– The ability to build trust in negotiations is like planting a seed.Slowly, with care, it will show its results.(Coco)
توانایی تغییر دیدگاه خود و درک موقعیت طرف مقابل می‌تواند بهترین راه برای پیشبرد مذاکرات باشد.وقتی دیدگاه‌های مختلف را در نظر بگیری، به راه‌حل‌های خلاقانه‌تری دست می‌یابی.

– The ability to shift your perspective and understand the other party’s position can be the best way to move negotiations forward.When you consider different viewpoints, you find more creative solutions.(A Star is Born)

توانایی خوب گوش دادن، بر تمام مهارت‌های ارتباطی برتری دارد.اگر بتوانی به درستی گوش دهی، می‌توانی بسیاری از دروازه‌ها را برای خود باز کنی.– The ability to listen well surpasses all communication skills.If you can listen correctly, you can open many doors for yourself.(The Gambler)
متقاعد کردن دیگران به هیچ وجه به زور و فشار مرتبط نیست.بلکه باید بتوانی دیدگاه آنها را بفهمی و آن را به نفع خود تغییر دهی.

– Persuading others is not related to force or pressure.Instead, you must understand their perspective and change it to your advantage.(127 Hours)
نگاه مثبت و اعتماد به‌نفس می‌تواند تمام موانع را از سر راه بردارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که به‌طور واقعی به توانایی‌هایت اعتقاد داری، تمایل بیشتری به حمایت از تو خواهد داشت.– A positive outlook and self-confidence can remove all obstacles.When the other party feels that you genuinely believe in your abilities, they are more likely to support you.(A Streetcar Named Desire)

توانایی درک احساسات دیگران، نقش مهمی در جلب حمایت آنها ایفا می‌کند.

وقتی بدانند که تو با آنها هم‌دلی می‌کنی، در حمایت از تو پیشقدم خواهند شد.– The ability to understand the feelings of others plays a crucial role in gaining their support.When they know you empathize with them, they will take the lead in supporting you.(12 Strong)
یادگیری هنر متقاعد کردن به این معناست که بدانیم باید از چه لحظه‌ای شروع کنیم، چه چیزی بگوییم، و چگونه آنچه را که می‌خواهیم منتقل کنیم به طوری که نه تنها منطقی بلکه احساسی نیز قانع‌کننده باشد.– The art of persuasion involves knowing when to start, what to say, and how to communicate what you want in a way that is not only logical but emotionally convincing as well.

(Hitch)