255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 144

موفقیت در مذاکره فقط به میزان تسلط شما بر موضوع بستگی ندارد، بلکه به توانایی شما در ارتباط موثر و ایجاد اعتماد نیز وابسته است.– Success in negotiation is not only dependent on your mastery of the topic but also on your ability to communicate effectively and build trust.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران تنها به کلمات بستگی ندارد، بلکه به اعمال و رفتارهای تو نیز مربوط می‌شود.وقتی دیگران ببینند که عمل و قول تو هم‌راستا هستند، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others is not only about words but also about your actions and behaviors.

When others see that your actions align with your words, they will easily support you.(The Pursuit of Happyness)
توانمندی در مذاکره موفق از آنجا می‌آید که بتوانی مهارت‌های فردی خود را به گونه‌ای به کار ببری که طرف مقابل احساس کند در تصمیم‌گیری‌ها نه تنها شریکی فعال، بلکه شریکی تصمیم‌ساز است؛ این احساس مشارکت باعث می‌شود که همکاری به مرحله جدیدی وارد شود.– Success in negotiation comes from using your individual skills in such a way that the other party feels not just an active partner but a decision-making partner; this sense of participation elevates the collaboration to a new level.

(House of Cards)


بدون استراتژی درست در مذاکرات، به راحتی می‌توانی در دام احساسات گرفتار شوی.داشتن یک نقشه مشخص برای رسیدن به هدف، می‌تواند تو را از بحران‌ها عبور دهد.– Without a proper strategy in negotiations, you can easily get trapped by emotions.Having a clear plan to reach your goal can help you navigate through crises.(The Hunger Games)
یک مذاکره‌کننده ماهر هرگز به دنبال “بردن” نیست، بلکه هدف اصلی او ایجاد شرایطی است که طرفین احساس کنند تصمیم مشترک به نفع هر دو گروه است و این توافق به یک رابطه طولانی‌مدت و مثبت تبدیل خواهد شد.

– A skilled negotiator never seeks to “win,” but rather their main objective is to create conditions where both parties feel that the joint decision benefits both sides, ultimately leading to a long-term and positive relationship.(George Kohlrieser)
مذاکره نه تنها درباره به دست آوردن چیزی است، بلکه بیشتر درباره حفظ روابط بلندمدت و ساختن همکاری‌های مستحکم است.اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که موفقیت مشترک را می‌خواهی، روابط قوی‌تری شکل خواهد گرفت.– Negotiation is not just about gaining something, but more about maintaining long-term relationships and building strong collaborations.If you can show the other party that you want mutual success, stronger relationships will form.

(The Social Network)
اگر بتوانی در مذاکرات از کلمات مناسب استفاده کنی و احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، به راحتی می‌توانی به توافق برسید.– If you can use the right words in negotiations and manage the emotions of the other party, you can easily reach an agreement.(The Edge)


یادگیری اینکه چگونه به صورت همدلانه برخورد کنی، می‌تواند به تو کمک کند که از فضاهای پرتنش به سمت همکاری مثبت حرکت کنی.– Learning how to approach with empathy can help you transition from tense spaces to positive collaboration.(Empathy in Action)
جلب حمایت دیگران نیازمند ایجاد حس اعتماد و اطمینان است.

اگر بتوانی به مردم نشان دهی که در کنار آنها هستی و منافع مشترکی دارید، به راحتی می‌توانی آنها را به همراهی خود دعوت کنی.– Gaining others’ support requires building trust and assurance.If you can show people that you are with them and share common interests, you can easily invite them to join you.(Moneyball)
قدرت جلب حمایت از دیگران از آنجا ناشی می‌شود که چقدر می‌توانی آنها را به سمت هدفی مشترک هدایت کنی.هنگامی که افراد احساس کنند که در یک مسیر مشترک حرکت می‌کنند، تمایل بیشتری برای حمایت از تو خواهند داشت.

– The power to gain support from others comes from how well you can guide them toward a shared goal.When people feel they are moving toward a common purpose, they are more inclined to support you.(A Streetcar Named Desire)


قدرت در مذاکره نه تنها در توانایی شما برای بیان خواسته‌هایتان بلکه در توانایی شما برای گوش دادن و درک نیازهای دیگران است.وقتی به دقت گوش دهی و به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، می‌توانی راه‌حل‌هایی پیدا کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– The power in negotiation is not only in your ability to state your desires but also in your ability to listen and understand the needs of others.

When you listen carefully and attend to the other party’s needs, you can find solutions that benefit both sides.

(The Social Network)
داشتن استراتژی مشخص و شفاف در مذاکرات می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی به موفقیت شما کمک کند.زمانی که شما بتوانید به‌طور واضح و متقاعدکننده‌ای هدف و روش‌های خود را بیان کنید، طرف مقابل نه‌تنها احساس شفافیت خواهد کرد، بلکه احساس می‌کند که به‌راحتی می‌تواند به شما اعتماد کند و همکاری خود را ارائه دهد.– Having a clear and defined strategy in negotiations can significantly aid your success.When you can clearly and persuasively articulate your goals and methods, the other party not only feels a sense of clarity but also feels they can easily trust you and offer their cooperation.

(We Bought a Zoo)

تشویق به بیان “تصمیم‌های غیرمعمول در زندگی” برای بررسی خلاقیت و نوآوری فرد

از فرد بخواهید که درباره یکی از تصمیم‌های غیرمعمول زندگی‌اش صحبت کند.بپرسید: “آیا تابه‌حال تصمیمی گرفتی که از نگاه دیگران عجیب یا غیرعادی باشه؟چی باعث شد که این تصمیم رو بگیری؟” این سوالات به بررسی خلاقیت و شجاعت فرد در تصمیم‌گیری کمک می‌کند و به شما اجازه می‌دهد که جنبه‌های نوآورانه شخصیت او را بشناسید.

اگر بخواهی در مذاکره موفق باشی، باید از توانایی‌های خود آگاه باشی و از آن‌ها به درستی بهره ببری.زمانی که قدرت خود را بشناسی، می‌توانی دیگران را متقاعد کنی.– If you want to succeed in negotiation, you must be aware of your abilities and use them effectively.

When you recognize your own power, you can persuade others.(The Imitation Game)


برای متقاعد کردن دیگران، باید صبر و تحمل داشته باشید.گاهی اوقات نتیجه فقط در یک لحظه به دست نمی‌آید و باید اجازه دهید زمان به نفع شما کار کند.– To persuade others, you must be patient.Sometimes the result doesn’t come in an instant, and you must allow time to work in your favor.(Cowboy Bebop)
در هر شرایطی، توانایی ساختن ارتباطات پایدار با دیگران، کلید موفقیت است.– In any situation, the ability to build lasting connections with others is the key to success.

(The Martian)
در فرآیند متقاعد کردن دیگران، همواره باید یادآوری کنی که تنها با نیت خیر وارد گفتگو شده‌ای، تا آنها از ابتدا اعتماد کنند.– In the process of persuading others, you must always remind them that you entered the conversation with good intentions, so they trust you from the beginning.(The Secret)





اعتماد به نفس و صداقت در مذاکره می‌تواند هر نتیجه‌ای را ممکن کند؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که با فردی صادق و شجاع روبه‌رو است، خود به خود به دنباله‌روی از ایده‌های او می‌پردازد.– Confidence and honesty in negotiation can make any outcome possible; when the other party feels they are dealing with someone honest and courageous, they will naturally follow your ideas.

(12 Angry Men)
آنهایی که قدرت گفتگو دارند، در واقع قدرت واقعی را در دست دارند.– Those who have the power of conversation truly hold the real power.(The Social Network)

به یاد داشته باشید که موفقیت در مذاکره نه تنها به کلمات شما، بلکه به توانایی شما در برقراری ارتباط و ایجاد حس تفاهم بستگی دارد.– Remember that success in negotiation depends not only on your words but also on your ability to communicate and build understanding.(City of God)
توانایی تو در شناخت و تحلیل دقیق احساسات و انگیزه‌های طرف مقابل می‌تواند به تو کمک کند تا استراتژی‌های بهتری برای مذاکره طراحی کنی.

زمانی که احساسات طرف مقابل را درک کنی، می‌توانی به شیوه‌ای مؤثرتر به او پاسخ بدهی و مسیر مذاکرات را به سمت نتایج مطلوب هدایت کنی.– Your ability to understand and analyze the emotions and motivations of the other party can help you design better negotiation strategies.When you understand the emotions of the other party, you can respond more effectively and steer the negotiation process toward desired results.(Wayne’s World)
قدرت واقعی در توانایی گوش دادن نهفته است.وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده می‌شود، می‌توانید بهترین توافقات را با او برقرار کنید.

– True power lies in the ability to listen.

When the other party feels heard, you can strike the best agreements with them.(Darkest Hour)


برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید به آنها این احساس را بدهی که تصمیم نهایی کاملاً در دست خودشان است.– To succeed in persuading others, you must give them the feeling that the final decision is completely in their hands.(A Walk to Remember)
برای اینکه در مذاکرات موفق باشی، باید قبل از هر چیزی به خودت و پیشنهاداتت ایمان داشته باشی.وقتی اطمینان داشته باشی، می‌توانی دیگران را قانع کنی که پیشنهادات تو بهترین گزینه است.– To be successful in negotiations, you must first believe in yourself and your proposals.

When you are confident, you can convince others that your proposals are the best option.(The Remains of the Day)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تاثیر داستان‌ها و کتاب‌ها در زندگی شخصی”

از فرد بخواهید درباره داستان یا کتابی که تأثیر عمیقی بر زندگی‌اش داشته صحبت کند.بپرسید: “آیا کتاب یا داستانی خوندی که واقعاً روی زندگیت تأثیر بذاره؟چه چیزی در اون کتاب یا داستان برات جذاب و الهام‌بخش بود؟” این سوالات به بررسی تأثیرات فرهنگی و الهام‌بخش داستان‌ها و کتاب‌ها بر شخصیت فرد کمک می‌کند.
زمانی که می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، به جای استفاده از فشار، باید به آنها فرصتی برای انتخاب بدهی.– When you want to persuade others, instead of using pressure, you should give them an opportunity to choose.

(A Star is Born)
وقتی توانستی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی، دیگر همه چیز ممکن خواهد شد.ایجاد این اعتماد نه تنها به آن‌ها نشان می‌دهد که قصد تو آسیب رساندن به منافع آن‌ها را نداری، بلکه به آن‌ها اطمینان می‌دهد که می‌توانند به تو به عنوان یک شریک معتبر و قابل اعتماد نگاه کنند.این مسیر باعث می‌شود که آنها انگیزه بیشتری برای همکاری با تو داشته باشند و به نتیجه‌ای مطلوب برسید.– When you manage to earn the trust of the other party, everything becomes possible.Building this trust not only shows them that you don’t intend to harm their interests but also assures them that they can see you as a credible and trustworthy partner.

This process motivates them to collaborate more, leading to a favorable outcome.(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران زمانی نتیجه‌بخش است که بتوانی با دقت به تفکرات و احساسات آن‌ها توجه کنی و این توجه را به‌صورت عملی و غیرکلامی نشان دهی، چراکه گاهی فقط با تغییر زبان بدن و طرز ایستادن می‌توانی احساس اعتماد را به طرف مقابل منتقل کنی و او را به‌سوی تصمیمات موافق هدایت کنی.– Persuading others becomes effective when you can pay close attention to their thoughts and feelings and demonstrate this attention through actions and non-verbal cues, because sometimes just by altering your body language and stance, you can convey trust to the other party and guide them toward agreeing with your decisions.

(Daniel Kahneman)
قدرت واقعی در مذاکره به این است که بتوانی نه فقط چیزی را که می‌خواهی به‌دست آوری، بلکه بتوانی طرف مقابل را نیز راضی کنی.– True power in negotiation lies in being able to not only get what you want but also to satisfy the other party.(12 Strong)
مهم‌ترین بخش از هر مذاکره این است که بتوانی درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل داشته باشی و آن‌ها را محترم بشماری.– The most important part of any negotiation is being able to deeply understand the other party’s needs and respecting them.(Nights of Cabiria)
فقط زمانی می‌توانی از دیگران حمایت جلب کنی که اعتماد را از خود نشان داده باشی.

وقتی دیگران احساس کنند که به آن‌ها اهمیت می‌دهی، برای حمایت از تو گام خواهند برداشت.– You can only gain support from others when you have shown trust.When others feel that you care about them, they will take steps to support you.(12 Angry Men)

تسلط بر مهارت‌های ارتباطی نیازمند تمرکز بر روی روش‌هایی است که به دیگران این احساس را بدهی که به نظراتشان اهمیت داده می‌شود.– Mastery of communication skills requires focusing on methods that make others feel their opinions are valued.(Whiplash)

مهارت در مذاکره نه تنها به توانایی‌تان در مطرح کردن نظرات و درخواست‌ها مربوط می‌شود، بلکه به نحوه‌ی واکنش شما به شرایط تغییر یافته، تعارضات و چالش‌ها نیز بستگی دارد؛ زیرا بهترین مذاکره‌کنندگان آن‌هایی هستند که می‌توانند به سرعت خود را با شرایط جدید وفق دهند و مسیر گفتگو را هدایت کنند.

– Negotiation skills are not only about your ability to present opinions and requests, but also how you respond to changing conditions, conflicts, and challenges; the best negotiators are those who can quickly adapt to new situations and guide the conversation.(Roger Fisher)


برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به گفتگو و تعامل با آنها اهمیت می‌دهی.به‌جای تلاش برای کنترل کامل، باید فضایی برای هم‌فکری و اشتراک‌نظر ایجاد کنی.– To gain support from others, you must show that you care about communicating and interacting with them.Instead of trying to control everything, you must create space for collaboration and shared thoughts.

(Ake)
فرآیند موفق مذاکره به توانایی شما در شناسایی اولویت‌ها و اهداف اصلی طرف مقابل بستگی دارد.وقتی بتوانید این اولویت‌ها را در نظر بگیرید و پیشنهاداتی ارائه دهید که به‌طور مؤثر به آن‌ها پاسخ دهند، به‌طور طبیعی می‌توانید مذاکرات را به‌سمت موفقیت هدایت کنید.– Successful negotiation depends on your ability to identify the priorities and main goals of the other party.When you consider these priorities and make suggestions that effectively address them, you can naturally guide the negotiations toward success.(Zodiac)



در هر مذاکره‌ای، باید همیشه به این نکته توجه کنی که با تغییر وضعیت و پذیرش دیدگاه‌های جدید، فرصت‌های بهتری به دست خواهد آمد.

– In any negotiation, you should always keep in mind that by changing your perspective and accepting new viewpoints, better opportunities will arise.(Coach Carter)