255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 145

۹.یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات در مذاکرات این است که به محض اینکه احساس می‌کنی کنترل جلسه را در دست داری، طرف مقابل را به خاطر نظرات متفاوتش نادیده بگیری؛ اینگونه، نه تنها مذاکرات را از دست می‌دهی، بلکه رابطه‌ای که می‌توانست پایه‌گذار همکاری‌های آینده باشد را هم از بین می‌بری.– One of the biggest mistakes in negotiations is when you feel in control of the meeting and begin to disregard the other party’s differing opinions; in doing so, you not only lose the negotiation but also destroy a relationship that could have been the foundation for future collaboration.

(Heat)
در هنگام مذاکره، بهترین راه برای پیشبرد ایده‌ها، ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند در آن مشارکت دارد.– When negotiating, the best way to advance ideas is to create an environment where the other party feels involved.(127 Hours)
موفق‌ترین مذاکره‌ها زمانی رخ می‌دهند که هر دو طرف به یکدیگر اعتماد کنند و بدون تردید به دنبال یافتن بهترین نتیجه باشند.– The most successful negotiations happen when both parties trust each other and are unreservedly committed to finding the best outcome.(A Beautiful Mind)

اگر بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که به منافع او توجه می‌کنی، در مذاکرات بسیار قوی‌تر خواهی بود.

– If you can make the other party feel that you care about their interests, you will be much stronger in negotiations.(The Secret)

جلب حمایت دیگران مستلزم ایجاد یک رابطه متقابل است که در آن هر دو طرف احساس کنند با همکاری یکدیگر به سود مشترک رسیده‌اند.– Gaining others’ support requires creating a reciprocal relationship where both sides feel they’ve achieved mutual benefit through collaboration.(The Imitation Game)

برای جلب حمایت دیگران، باید ارزش‌های مشترک را شناسایی و بر آن‌ها تأکید کنی.این پایه‌ای برای روابط پایدار و همکاری‌های بلندمدت است.– To gain support from others, you must identify and emphasize common values.

This is the foundation for lasting relationships and long-term cooperation.(The Social Network)
برای رسیدن به توافق مؤثر، باید همواره به‌دنبال حل مشکلات به‌جای ایجاد تضادهای جدید باشیم.– To reach an effective agreement, we must always strive to solve problems rather than create new conflicts.(The Fountain)
برای متقاعد کردن کسی، باید بتوانی به او نشان دهی که تصمیماتی که پیشنهاد می‌دهی نه تنها به نفع او هستند، بلکه یک پیشرفت واقعی برای او محسوب می‌شوند و باعث می‌شود به فرد بهتری تبدیل شود.– To persuade someone, you must show them that the decisions you’re proposing are not only in their best interest but represent a real advancement for them, making them a better person in the process.

(Iron Man)

قدرت واقعی در مذاکره، قدرت درک و در نظر گرفتن منافع طرف مقابل است.– The true power in negotiation is the power to understand and consider the interests of the other party.(10 Things I Hate About You)
در گفتگوهای مهم، سکوت می‌تواند به اندازه صحبت کردن مؤثر باشد.گاهی اوقات، یک لحظه سکوت، فرصت تفکر و تحلیل به طرف مقابل می‌دهد و باعث ایجاد تأثیرات مثبت می‌شود.– In important conversations, silence can be as effective as speaking.Sometimes, a moment of silence gives the other party the chance to think and analyze, leading to positive outcomes.

(Harry Potter and the Deathly Hallows)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که متوجه شدی اشتباهات بخش طبیعی از مسیر رشد هستند” برای بررسی نقش اشتباهات در یادگیری

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که به او نشان داده است اشتباهات بخش طبیعی از مسیر رشد و یادگیری هستند.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که باعث بشه بفهمی اشتباهات بخشی از یادگیری و رشد هستن؟اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اشتباهات در یادگیری و توسعه فردی کمک می‌کند.



وقتی در تلاش برای جلب حمایت دیگران هستی، باید نشان دهی که خواسته‌هایت نه تنها با منافع شخصی تو هماهنگ است، بلکه به شکلی به ارتقای وضعیت طرف مقابل کمک خواهد کرد و به همین دلیل حمایت آن‌ها از تو نه یک لطف، بلکه انتخابی هوشمندانه خواهد بود.

– When attempting to gain others’ support, you must show that your requests align not only with your personal interests but also contribute to improving the other party’s situation, making their support feel not like a favor but a smart choice.(Iron Man)
برای اینکه دیگران تو را باور کنند، باید به آنچه می‌گویی ایمان داشته باشی.– For others to believe you, you must believe in what you say.(The Social Network)
مذاکره‌کنندگان موفق به‌طور مداوم در حال ایجاد فضای باز و شفاف برای بحث و تبادل نظر هستند.وقتی طرف مقابل احساس کند که به راحتی می‌تواند نظرات خود را بیان کند و بدون ترس از قضاوت شدن به بحث بپردازد، احتمال موفقیت در مذاکره به‌طور قابل توجهی افزایش می‌یابد.

– Successful negotiators are constantly creating an open and transparent space for discussion and exchange of ideas.When the other party feels they can express their opinions freely and engage in conversation without fear of judgment, the likelihood of success in negotiation increases significantly.(Up in the Air)
وقتی که با هم در یک جهت حرکت کنیم، هیچ مانعی نمی‌تواند ما را متوقف کند.– When we move together in one direction, no obstacle can stop us.(Inglourious Basterds)

موفقیت در مذاکره تنها به کلمات بستگی ندارد.زبان بدن و حالت چهره نیز تأثیر زیادی در نحوه درک دیگران از شما دارد.

– Success in negotiation does not only depend on words.Body language and facial expressions also have a significant impact on how others perceive you.(Drive)

قدرت نه در داشتن حق، بلکه در توانایی متقاعد کردن دیگران نهفته است.– Power lies not in having the right, but in the ability to persuade others.(12 Strong)
در مذاکره، قدرت واقعی در توانایی ایجاد پیوندهای انسانی و اعتماد نهفته است.کسانی که می‌توانند به دیگران اعتماد کنند، به راحتی دیگران را متقاعد می‌کنند.– In negotiation, true power lies in the ability to create human connections and trust.Those who can trust others easily persuade them.

(12 Years a Slave)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر ارتباط با طبیعت بر بهبود خلاقیت” برای بررسی نقش طبیعت در افزایش خلاقیت

از فرد بخواهید درباره تأثیر طبیعت بر خلاقیت و الهام‌بخشی‌اش صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا تجربه‌ای داشتی که ارتباط با طبیعت خلاقیتت رو تقویت کنه؟اون لحظه چطور بهت کمک کرد که ایده‌های بهتری داشته باشی؟” این سوال به بررسی نقش طبیعت در افزایش خلاقیت و گسترش افق‌های فکری کمک می‌کند.
چنانچه قصد داشته باشی دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی از قدرت قصه‌گویی استفاده کنی تا پیام خود را به شکلی جذاب و اثرگذار انتقال دهی.– If you intend to persuade others, you need to harness the power of storytelling to convey your message in an engaging and impactful way.

(Wayne Gretzky)
در مذاکره، زمانی می‌توانی پیروز شوی که قادر به پیدا کردن نقاط مشترک و هم‌راستایی در منافع طرفین باشی.این کار نیاز به دقت و فهم عمیق از نیازهای دیگران دارد.– In negotiation, you can succeed when you are able to find common ground and alignment in the interests of both parties.This requires precision and a deep understanding of others’ needs.(Moneyball)

با توانایی‌های خود را درک کردن، می‌توانی از هر موقعیتی به بهترین نحو استفاده کنی.– By understanding your own abilities, you can make the best of any situation.(12 Strong)
گاهی می‌توان با پذیرش دیدگاه‌های متفاوت و احترام به عقاید دیگران، به راه‌حل‌هایی رسید که برای همه سودمند باشد.

– Sometimes, by embracing differing perspectives and respecting others’ views, solutions can be found that benefit everyone.(Kingdom of Heaven)


افزایش مهارت‌های ارتباطی نیازمند آگاهی از زبان بدن و نحوه تأثیرگذاری آن بر طرف مقابل است، چرا که زبان بدن می‌تواند پیامی قوی‌تر از کلمات ارسال کند و رابطه مؤثرتری برقرار کند.– Enhancing communication skills requires awareness of body language and how it impacts the other party, as body language can convey a stronger message than words and create a more effective connection.(The King’s Speech)
موفقیت در مذاکرات به توانایی در درک زبان بدن و سیگنال‌های غیرکلامی بستگی دارد.

کسانی که می‌توانند این سیگنال‌ها را بخوانند، مذاکراتی بسیار مؤثرتر خواهند داشت.– Success in negotiations depends on the ability to understand body language and non-verbal cues.Those who can read these signals will have far more effective negotiations.(Moneyball)

اینکه بتوانی از زبان بدن به عنوان ابزاری برای تأثیرگذاری استفاده کنی، می‌تواند به شدت در موفقیت مذاکرات تأثیرگذار باشد.– The ability to use body language as a tool for influence can greatly affect the success of negotiations.(Dune)
در هر گفت‌وگو، تأثیر اولیه شما بسیار مهم است.چگونه وارد بحث می‌شوید، چه احساسی به طرف مقابل می‌دهید، و به چه شکلی فضای گفتگو را مدیریت می‌کنید، تمامی این‌ها می‌تواند در نتیجه‌گیری مذاکرات مؤثر باشد.

– In any conversation, your initial impact is crucial.How you enter the discussion, what feelings you convey to the other party, and how you manage the conversation space, all can influence the outcome of negotiations.(Batman Begins)
هر چه اعتماد بیشتری ایجاد کنی، قدرت مذاکره‌ات بیشتر خواهد شد.ایجاد اعتماد از طریق صداقت، شفافیت و عمل به وعده‌ها می‌تواند راهگشای بسیاری از توافق‌ها باشد.– The more trust you create, the greater your negotiation power.Building trust through honesty, transparency, and keeping promises can pave the way for many agreements.(The Godfather)
هر چیزی که می‌خواهی در مذاکرات به دست آوری، ابتدا باید برای طرف مقابل خود ارزش ایجاد کنی.

– Whatever you want to achieve in negotiations, you must first create value for the other party.(12 Angry Men)
مذاکرات موفق بر پایه اعتماد متقابل استوار است، به‌طوری‌که زمانی که طرفین به یکدیگر اعتماد دارند، گفتگوها صادقانه‌تر، شفاف‌تر و با نیت مثبت‌تر صورت می‌گیرد و در این فرآیند است که هر دو طرف احساس می‌کنند که به نتیجه‌ای عادلانه دست یافته‌اند و این خود سبب تقویت روابط بلندمدت خواهد شد.– Successful negotiations are built on mutual trust, as when both parties trust each other, the conversations become more honest, transparent, and positively oriented, leading both sides to feel they’ve reached a fair outcome, which strengthens long-term relationships.

(Roger Fisher)

یادگیری چگونگی برقراری ارتباط موثر و متقاعد کردن دیگران به توانایی‌های فردی و حرفه‌ای تو افزوده می‌شود، اما بدون اعتماد به نفس و پذیرش نظرات مختلف، نمی‌توانی به موفقیت واقعی دست پیدا کنی.– Learning how to communicate effectively and persuade others adds to both your personal and professional abilities, but without self-confidence and acceptance of differing opinions, you cannot achieve true success.(Iron Man)

در مذاکره، بهترین نتیجه زمانی حاصل می‌شود که هر دو طرف احساس کنند که به یک توافق عادلانه رسیده‌اند.– The best outcome in negotiation is achieved when both parties feel they have reached a fair agreement.

(The West Wing)
تفاوت میان یک مذاکره‌کننده ضعیف و یک مذاکره‌کننده موفق در این است که اولی فقط به نتیجه توجه دارد، در حالی که دومی مسیر رسیدن به آن نتیجه را با دقت می‌سازد.– The difference between a weak negotiator and a successful one is that the former focuses only on the outcome, while the latter carefully builds the path to that outcome.(12 Angry Men)

آرامش در مذاکرات می‌تواند کلید پیروزی باشد.اگر بتوانی در مواقع بحرانی کنترل خود را حفظ کنی، دیگران به توانایی‌ات برای حل مسائل اعتماد خواهند کرد.– Calmness in negotiations can be the key to victory.

If you can maintain control in critical moments, others will trust your ability to solve problems.(12 Angry Men)


برای برقراری ارتباط مؤثر، باید به طرف مقابل نشان دهی که نظرات او برای تو ارزشمند است.– To communicate effectively, you must show the other party that their opinions are valuable to you.(The Dark Knight)
قدرت متقاعد کردن نه تنها در کلمات، بلکه در نحوه بیان آنها نیز نهفته است.– The power of persuasion lies not only in the words but in the way they are delivered.(Harry Potter and the Deathly...)
پیوندی که از طریق ارتباطات عمیق و صادقانه شکل می‌گیرد، مقاوم‌تر از هر قول و وعده‌ای خواهد بود.

برای جلب حمایت، ابتدا باید اعتبار خود را حفظ کنی.– A bond formed through deep and honest communication is stronger than any promise or guarantee.To gain support, you must first preserve your own credibility.(Everest)
هنر متقاعد کردن دیگران در این است که بتوانی آن‌ها را به باور یک ایده یا نظر خاص برسانی بدون اینکه احساس کنند تحت فشار قرار دارند.وقتی فرد به طور طبیعی به نتیجه‌ای برسد، متقاعد کردن آن آسان‌تر خواهد بود.– The art of persuading others is in leading them to believe a particular idea or opinion without them feeling pressured.

When a person naturally arrives at a conclusion, convincing them becomes easier.

(Suits)
برای جلب حمایت دیگران، باید دلیلی قانع‌کننده و قابل درک برایشان ارائه دهی که چرا باید به تو بپیوندند.– To gain the support of others, you must present a compelling and understandable reason for why they should join you.(The Gambler)