255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکره- قسمت 119

زمانی که بتوانید اطلاعات را به‌طور شفاف و روشن انتقال دهید، هیچ‌گونه سوءتفاهمی پیش نمی‌آید و فرایند مذاکره به‌راحتی و با اعتماد کامل پیش خواهد رفت.– When you can convey information clearly and transparently, there are no misunderstandings, and the negotiation process will proceed smoothly with complete trust.(We Bought a Zoo)
وقتی نظراتت را با اطمینان و احترام بیان کنی، از دیگران حمایت به دست می‌آوری.– When you express your opinions with confidence and respect, you gain others’ support.(The Devil Wears Prada)
در هر مذاکره، موفقیت نه تنها به کلمات، بلکه به زبان بدن و نشانه‌های غیرکلامی هم بستگی دارد.

وقتی بتوانی پیامی را از طریق رفتار خود منتقل کنی، تاثیر بیشتری بر طرف مقابل خواهی داشت.– In any negotiation, success depends not only on words but also on body language and non-verbal cues.When you can convey a message through your actions, you will have a greater impact on the other side.(12 Years a Slave)

مذاکره و متقاعد کردن دیگران تنها به مهارت‌های کلامی محدود نمی‌شود، بلکه توجه به زبان بدن و نشانه‌های غیرکلامی نیز به همان اندازه اهمیت دارد؛ به همین دلیل است که بسیاری از ارتباطات مؤثر خارج از کلمات بیان می‌شوند.

– Negotiating and persuading others are not limited to verbal skills alone; paying attention to body language and non-verbal cues is just as important, which is why many effective communications occur outside of words.(Whiplash)


اگر می‌خواهی بر دل کسی حکومت کنی، باید ابتدا بر ذهن او مسلط شوی.– If you want to rule someone’s heart, you must first conquer their mind.(Kingdom of Heaven)
موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل می‌شود که بتوانی با طرف مقابل به یک زبان مشترک برسید.وقتی زبان یکدیگر را بفهمید و از آن برای رسیدن به توافق استفاده کنید، مذاکرات به‌طور طبیعی پیش خواهد رفت.

– Success in negotiations occurs when you can find a common language with the other party.When you understand each other’s language and use it to reach an agreement, negotiations will naturally progress.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران نه از طریق حرف‌های بزرگ، بلکه از طریق عمل و صداقت حاصل می‌شود.– Gaining support from others comes not through grand words, but through actions and honesty.(Dark Knight)
وقتی در مذاکره باشی، قدرتت به توانایی‌ات در انعطاف پذیری بستگی دارد، نه در پافشاری.– In negotiation, your power depends on your ability to be flexible, not on persistence.(The Avengers)
اگر توانایی برقراری ارتباط با دیگران را داشته باشید، می‌توانید دنیای جدیدی از فرصت‌ها را باز کنید.

– If you have the ability to communicate with others, you can open up a whole new world of opportunities.(Dead Poets Society)

افزایش مهارت‌های ارتباطی از توانایی شناسایی احساسات و نگرش‌های دیگران آغاز می‌شود و توانایی صحبت کردن به شیوه‌ای که باعث تحریک این احساسات به سمت همکاری می‌شود، کلید موفقیت است.– Enhancing communication skills begins with the ability to identify others’ emotions and attitudes, and the key to success lies in speaking in a way that channels these emotions toward cooperation.(Limitless)

ایجاد فضای مذاکره‌ای که در آن طرف مقابل احساس کند که او نیز از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است، می‌تواند در نهایت به توافقاتی سازنده منتهی شود.

وقتی به دیگران نشان می‌دهید که در نظر گرفتن خواسته‌ها و نیازهای آنها برای شما حائز اهمیت است، آن‌ها به‌طور طبیعی تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت و از شما حمایت خواهند کرد.– Creating a negotiation space where the other party feels that they are of special importance can ultimately lead to constructive agreements.When you show others that considering their desires and needs is important to you, they will naturally be more inclined to cooperate and support you.(Up)
مهارت در مذاکره تنها زمانی به اوج خود می‌رسد که هر طرف مذاکره احساس کند که با انتخاب مسیر مشترک، به منافع واقعی خود دست خواهد یافت و در همین فرآیند است که اعتماد به طرف مقابل به‌طور مؤثر ساخته می‌شود.

– The skill in negotiation reaches its peak when each party feels that by choosing a common path, they will achieve their true benefits, and it is through this process that trust in the other party is effectively built.(The Last Samurai)


توانایی در مذاکره و جلب حمایت به این بستگی دارد که چقدر می‌توانی در موقعیت‌های حساس و بحرانی با آرامش و بدون تصمیمات شتاب‌زده برخورد کنی؛ وقتی طرف مقابل ببیند که تو تحت فشار نمی‌شکنی، بیشتر تمایل خواهد داشت که با تو همکاری کند.– The ability to negotiate and gain support depends on how well you can handle sensitive and critical situations with calmness and without hasty decisions; when the other party sees that you don’t crack under pressure, they will be more willing to collaborate with you.

(Wayne’s World)
برای اینکه در هر مذاکره‌ای موفق شوید، ابتدا باید خودتان را بشناسید و بدانید که چه ارزشی به طرف مقابل می‌توانید ارائه دهید.این خودآگاهی به شما قدرت می‌دهد تا با اعتماد به نفس و دقت بیشتری وارد هر بحثی شوید و خواسته‌هایتان را مطرح کنید.– To succeed in any negotiation, you must first know yourself and understand what value you can offer to the other side.This self-awareness gives you the power to enter any discussion with more confidence and precision, presenting your demands effectively.(Witness for the Prosecution)
وقتی به طرف مقابل اعتماد کنی، او هم به تو اعتماد خواهد کرد.

– When you trust the other party, they will trust you back.(The Dark Knight)
هنگامی که تمام انرژی‌ات را صرف متقاعد کردن افراد می‌کنی، فراموش می‌کنی که تنها چیزی که می‌تواند آن‌ها را واقعا متقاعد کند، باور آنها به اهمیت خودشان است.– When you put all your energy into persuading people, you forget that the only thing that can truly convince them is their belief in their own importance.(Jerry Maguire)

تکنیک به‌کارگیری نقشه راه برای هدایت مذاکرات

در مذاکرات پیچیده و چندمرحله‌ای، استفاده از نقشه راهی که شامل مراحل مختلف و اهداف مشخص باشد، به شما کمک می‌کند که جلسات را به‌طور موثرتر هدایت کنید و از انحراف بحث‌ها جلوگیری کنید.این نقشه می‌تواند به هر دو طرف کمک کند که به‌طور مستمر به‌سمت اهداف اصلی حرکت کنند و از مشکلات جزئی غافل نشوند.بایدها: استفاده از نقشه راهی دقیق و شفاف برای هدایت مذاکرات.نبایدها: نادیده گرفتن ساختار و بدون برنامه بودن که ممکن است مذاکرات را به بی‌نتیجه بگذارد.
داشتن دیدگاه بلندمدت و در نظر گرفتن تأثیرات آینده، در هر مذاکره‌ای به سود شما خواهد بود.

– Having a long-term perspective and considering future impacts will always benefit you in any negotiation.(Unforgiven)
قدرت متقاعد کردن و جلب حمایت دیگران نه تنها به دلیل استدلال‌های منطقی و قوی است، بلکه به دلیل توانایی ایجاد ارتباط انسانی عمیق است.وقتی بتوانی خود را در جایگاه طرف مقابل قرار دهی و به نگرانی‌ها و آرزوهای او توجه کنی، به‌طور طبیعی روابطی مبتنی بر اعتماد و احترام شکل می‌گیرد که از آنجا، هرگونه مذاکره به سادگی به نتیجه‌ای مثبت ختم خواهد شد.– The power of persuasion and gaining the support of others comes not only from logical and strong arguments but also from the ability to establish a deep human connection.

When you can put yourself in the other party’s shoes and pay attention to their concerns and aspirations, naturally, relationships based on trust and respect are formed, and from there, any negotiation will easily lead to a positive outcome.(Up in the Air)
یک پیشنهاد خوب زمانی به نتیجه می‌رسد که به‌طور هم‌زمان هم نیازهای خود را برآورده کنی و هم به طرف مقابل این احساس را بدهی که خواسته‌هایش در نظر گرفته شده است.– A good proposal succeeds when it simultaneously meets your needs and makes the other party feel that their desires have been considered.

(Les Misérables)
متقاعد کردن افراد نیازمند توانایی در شنیدن بیشتر از سخن گفتن است.اگر بتوانی دغدغه‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل را درک کنی، راه‌حل‌ها را بهتر می‌توانی ارائه دهی، زیرا متقاعد کردن زمانی کارساز است که نشان دهی که خواسته‌های طرفین را به‌طور کامل در نظر گرفته‌ای.– Convincing others requires the ability to listen more than talk.If you can understand the concerns and worries of the other side, you will be better equipped to offer solutions, as persuasion works best when you demonstrate that you have fully considered both parties’ needs.

(Whiplash)
اگر می‌خواهی دیگران به حرف‌هایت گوش دهند، ابتدا باید نشان دهی که آماده‌ای به آن‌ها گوش بدهی.– If you want others to listen to your words, you must first show that you are ready to listen to theirs.(Dark Knight)


موفقیت در مذاکره تنها زمانی حاصل می‌شود که توانسته باشی میان منافع فردی و جمعی تعادلی برقرار کنی، به گونه‌ای که طرف مقابل احساس کند که نه تنها به نیازهای خودش توجه شده، بلکه منافع کل گروه یا جامعه نیز در نظر گرفته شده است.– Success in negotiation occurs only when you manage to balance individual and collective interests, making the other party feel that not only their own needs are addressed, but the benefits of the entire group or community are considered.

(Lincoln)

روابط عمیق و مؤثر، زمانی شکل می‌گیرند که طرفین احساس کنند که صحبت‌هایشان شنیده می‌شود و برای آن ارزش قائل می‌شوند.– Deep and effective relationships are formed when both parties feel that their words are being heard and valued.(Cloud Atlas)

هیچ چیزی به اندازه‌ی قدرت گوش دادن نمی‌تواند در مذاکرات مؤثر باشد.زمانی که به دیگران گوش دهی، می‌توانی نیازهای واقعی آن‌ها را بشناسی و بهترین تصمیمات را بگیری.– Nothing is as powerful as the ability to listen in negotiations.When you listen to others, you can understand their real needs and make the best decisions.

(City of God)
گاهی اوقات نیاز نیست دیگران را متقاعد کنی، فقط کافی است به آن‌ها گوش بدهی.– Sometimes you don’t need to persuade others, you just need to listen to them.(The Pursuit of Happyness)


وقتی که حقیقت را به روشی منطقی و قابل قبول ارائه دهی، حتی اگر طرف مقابل ابتدا مخالف باشد، احتمال جلب حمایت افزایش پیدا می‌کند.– When you present the truth in a logical and acceptable way, even if the other party is initially opposed, the chances of gaining their support increase.(Inside Out)

برای جلب اعتماد، ابتدا باید اعتماد به نفس داشته باشی.

– To gain trust, you must first have self-confidence.(The Dark Knight)
مهارت‌های ارتباطی قوی نه تنها برای جلب حمایت ضروری‌اند، بلکه برای ایجاد ارتباطات بلندمدت و موثر هم حیاتی‌اند.– Strong communication skills are essential not only for gaining support but also for creating long-term, effective relationships.(Ferris Bueller’s Day Off)

اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آن‌ها نشان دهی که درک کاملی از وضعیت و نیازهایشان داری.– To persuade others, you must show them that you have a complete understanding of their situation and needs.(Good Will Hunting)

برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که درک کاملی از نگرانی‌ها و نیازهای آن‌ها دارید و می‌خواهید راه‌حلی پیدا کنید که به نفع همه باشد.

– To gain the support of others, you must show that you fully understand their concerns and needs and want to find a solution that benefits everyone.(12 Angry Men)

توافقات موفق زمانی حاصل می‌شود که بتوانی از نقطه‌نظرات و نگرانی‌های طرف مقابل به عنوان فرصتی برای ساختن یک چارچوب جدید استفاده کنی که نه تنها نیازهای آن‌ها را برآورده کند، بلکه به شکلی هوشمندانه و ظریف راه‌حل‌هایی ارائه دهی که در نهایت به نفع هر دو طرف باشد و باعث پیشرفت مشترک گردد.– Successful agreements are achieved when you can use the perspectives and concerns of the other party as an opportunity to build a new framework that not only meets their needs but also offers solutions in a smart and subtle way that ultimately benefits both sides and leads to mutual progress.

(Heat)
نیاز به تسلط بر مهارت‌های ارتباطی احساس قدرت را در دیگران ایجاد می‌کند.کسانی که می‌توانند ارتباطات را به خوبی مدیریت کنند، قدرت بیشتری دارند.– Mastery of communication skills creates a sense of power in others.Those who manage communication well hold greater power.(Deadpool)

توانایی متقاعد کردن دیگران وابسته به این است که بتوانی نشان دهی که تصمیمات شما نه تنها برای خودت، بلکه برای آنها نیز مفید است.– The ability to persuade others depends on showing them that your decisions are beneficial not just for you, but for them as well.(About Time)
به یاد داشته باش که قدرت در کلمات نهفته است، ولی تاثیر کلام زمانی بیشتر می‌شود که بتوانی احساسات طرف مقابل را با دقت شناسایی کنی.

– Remember that power lies in words, but the impact of speech is greater when you can accurately identify the emotions of the other side.

(12 Years a Slave)




وقتی بتوانی احساسات و نیازهای دیگران را بشناسی، دیگر لازم نیست برای متقاعد کردن آن‌ها سخت تلاش کنی.– Once you understand others’ emotions and needs, persuading them becomes effortless.(The Lord of the Rings)
وقتی سخنان تو بر پایه حقیقت باشد، قدرت متقاعد کردن به طور طبیعی به تو خواهد آمد.– When your words are based on truth, the power of persuasion will naturally come to you.(A Streetcar Named Desire)