255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکره- قسمت 121

اگر شما نمی‌دانید چه چیزی می‌خواهید، چطور می‌توانید از دیگران بخواهید که شما را درک کنند؟دانستن هدف خود، اولین قدم در برقراری ارتباط موثر است.– If you don’t know what you want, how can you expect others to understand you? Knowing your goal is the first step in effective communication.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران نیازمند به‌کارگیری همزمان منطق و احساسات است.هنگامی که بتوانی از هر دو زاویه به مسأله نگاه کنی، راه برای جلب نظر دیگران هموار می‌شود.– Persuading others requires the simultaneous use of logic and emotions.When you can view an issue from both angles, the path to gaining others’ approval becomes smoother.

(10 Things I Hate About You)

اگر توانایی خود را در خواندن احساسات و نیازهای طرف مقابل تقویت کنی، می‌توانی با استفاده از این اطلاعات به نحو مؤثرتری در مذاکرات عمل کنی.– If you strengthen your ability to read the emotions and needs of the other party, you can use this information to act more effectively in negotiations.(The Hunger Games)
شناخت دقیق از زبان و الگوهای کلامی طرف مقابل می‌تواند به شما کمک کند تا به روشی مؤثرتر و با اقتدار بیشتر با او ارتباط برقرار کنید و در عین حال اعتماد او را جلب کنید.

– A deep understanding of the language and verbal patterns of the other party can help you communicate more effectively and assertively, while simultaneously gaining their trust.(Steve Jobs)
زمانی که شما موفق می‌شوید که احساسات و انگیزه‌های طرف مقابل را شناسایی کرده و در کنار آن، نیازهای واقعی آنان را نیز به‌طور دقیق درک کنید، راه‌حل‌های پیشنهادی شما به‌طور خودکار جذاب‌تر و متقاعدکننده‌تر به‌نظر می‌رسند.– When you succeed in identifying the emotions and motivations of the other party while simultaneously understanding their true needs, your proposed solutions naturally become more appealing and persuasive.

(Daniel Pink)

به دیگران نشان بده که آن‌ها در تصمیم‌گیری‌ها شریک هستند تا بتوانی حمایت‌شان را جلب کنی.– Show others that they are partners in decision-making so you can gain their support.(The Elephant Man)
گاهی اوقات، موفقیت واقعی نه در قدرت کلام، بلکه در قدرت سکوت و دادن زمان برای تفکر به طرف مقابل است.در موقعیت‌هایی که احساسات شدید حاکم است، بهترین گزینه این است که یک گام به عقب برداری و اجازه دهی تا طرف مقابل زمان کافی برای پردازش اطلاعات داشته باشد.– Sometimes, true success is not in the power of words but in the power of silence, allowing the other party the time to think.

In situations where strong emotions prevail, the best option is often to take a step back and give the other person the space to process the information.(Wayne’s World)

مذاکره کردن بیشتر از توانایی در رسیدن به توافق، به هنر ایجاد فضاهایی بستگی داره که در آن طرفین احساس کنند که منافع‌شون مورد احترام و در نظر گرفته شده است.– Negotiation is more about the ability to create spaces where both sides feel their interests are respected and considered than simply reaching an agreement.(In Bruges)
وقتی کسی باور داشته باشد که خواسته‌هایش شنیده می‌شود، به راحتی می‌تواند با تو وارد توافق شود.

– When someone believes that their desires are being heard, they are more likely to reach an agreement with you.(12 Years a Slave)






چیزی که بسیاری از افراد در مذاکرات فراموش می‌کنند این است که قدرت واقعی در گوش دادن به طرف مقابل است.وقتی به آن‌ها گوش می‌دهی، نه تنها نیازهایشان را درک می‌کنی بلکه مسیرهای جدید برای همکاری پیدا می‌کنی.– One thing many people forget in negotiations is that true power lies in listening to the other side.When you listen to them, not only do you understand their needs, but you also find new pathways for collaboration.

(The Godfather)

تا وقتی که به دیگران نشان ندهی که به آن‌ها اعتماد داری، نمی‌توانی حمایتشان را جلب کنی.– Until you show others that you trust them, you cannot gain their support.(Iron Man)



موفقیت در مذاکره زمانی رخ می‌دهد که بتوانی با دقت تمام، مسیری که طرف مقابل می‌خواهد طی کند، شبیه‌سازی کنی.– Success in negotiation occurs when you can carefully simulate the path the other side wants to take.(Darkest Hour)


در مذاکرات پیچیده، باید بتوانی نه تنها خواسته‌های خود را بیان کنی بلکه باید انگیزه‌های طرف مقابل را نیز درک کنی.

– In complex negotiations, you must not only state your demands but also understand the motivations of the other party.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران از آنجا آغاز می‌شود که احساس کنند همکاری با تو آنها را به جایی می‌رساند که به آن دست نیافته‌اند، زیرا این حس پیشرفت مشترک موجب ایجاد انگیزه برای همراهی بیشتر می‌شود.– Gaining others’ support begins when they feel that working with you brings them closer to something they haven’t achieved, as this sense of mutual progress motivates further collaboration.(The Dark Knight)
برای آنکه در یک مذاکره نتیجه‌ مطلوبی بدست آوری، باید توانایی مدیریت احساسات خود و طرف مقابل را داشته باشی.

زمانی که احساسات تحت کنترل باشند، مسیر به سمت توافقات آسان‌تر خواهد شد.– To achieve the desired result in a negotiation, you must have the ability to manage both your own emotions and those of the other party.When emotions are controlled, the path to agreements becomes easier.(The Godfather)
بهترین استراتژی در مذاکرات این است که از هر فرصتی برای نشان دادن اهمیت و ارزش دیدگاه‌های دیگران استفاده کنی.– The best strategy in negotiations is to use every opportunity to show the importance and value of others’ viewpoints.(The Social Network)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید یاد بگیری که همواره از گفت‌وگو به‌عنوان ابزاری برای ایجاد درک متقابل استفاده کنی.

زمانی که تفاهم ایجاد شود، توافق حاصل خواهد شد.– For success in any negotiation, you must learn to always use conversation as a tool for mutual understanding.When understanding is created, agreement will follow.(Darkest Hour)

در مذاکرات موفق، قدرت کلام تنها ابزار کافی نیست بلکه باید به شیوه‌ای عمل کنی که به طرف مقابل این احساس را بدهی که بخشی از فرایند تصمیم‌گیری هست و نظراتش مهم است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظراتش به‌طور جدی مورد توجه قرار می‌گیرد، تمایل بیشتری به همکاری و حمایت خواهد داشت.– In successful negotiations, the power of words alone is not enough; you must act in a way that makes the other party feel that they are part of the decision-making process and that their opinions matter.

When the other party feels their views are genuinely considered, they will be more inclined to cooperate and offer support.(Wayne Gretzky)
در هر مذاکره‌ای، باید از فرصت‌ها به‌درستی استفاده کنی.اگر بتوانی زمان مناسب برای ارائه پیشنهادات خود شناسایی کنی، شانس موفقیت افزایش خواهد یافت.– In any negotiation, you must make good use of opportunities.If you can identify the right time to present your proposals, your chances of success will increase.(The Avengers)


متقاعد کردن دیگران تنها زمانی ممکن است که نشان دهی که به منافع و نگرانی‌های آن‌ها توجه داری.– Persuading others is only possible when you show that you care about their interests and concerns.

(The Dark Knight)
وقتی با کسی مذاکره می‌کنی، باید بدانید که قدرت شما نه تنها به آنچه که می‌خواهید، بلکه به توانایی شما در انتقال احساسات و انگیزه‌های خود به طرف مقابل بستگی دارد، زیرا افراد به طور غیرمستقیم از احساسات شما تاثیر می‌پذیرند و این می‌تواند در تصمیم‌گیری‌هایشان نقش تعیین‌کننده‌ای داشته باشد.– When negotiating with someone, you must realize that your power not only lies in what you want but in your ability to convey your emotions and motivations to the other side, as people are indirectly influenced by your feelings, and this can play a decisive role in their decisions.

(Hannibal)
برقراری ارتباط باز و شفاف در حین مذاکره نه تنها باعث جلوگیری از سوءتفاهم‌ها می‌شود، بلکه فرصتی برای ارائه دلایل قانع‌کننده و تقویت اعتماد نیز فراهم می‌کند.– Establishing open and transparent communication during negotiations not only prevents misunderstandings but also provides an opportunity to present convincing reasons and strengthen trust.(Daniel Goleman)



هر وقت در مذاکرات به نظر می‌رسد که طرف مقابل به شما اعتماد ندارد، بهترین کار این است که با نشان دادن شفافیت و صداقت خود، اعتماد او را جلب کنی و به او ثابت کنی که هر دو طرف می‌توانند از یک همکاری سود ببرند.

– Whenever it seems that the other party does not trust you in negotiations, the best approach is to gain their trust by demonstrating your own transparency and honesty, proving that both sides can benefit from a partnership.

(Witness for the Prosecution)



در مذاکرات پیچیده، اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که بهترین راه‌حل برای او همان است که تو پیشنهاد می‌دهی، پیروز خواهی بود.– In complex negotiations, if you can convince the other party that the best solution for them is the one you’re proposing, you will win.(The Godfather)
برای موفقیت در جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که موفقیت شما نیز موفقیت آنهاست.– To successfully gain others’ support, you must show them that your success is also their success.(12 Strong)

تکنیک تشویق به هم‌فکری در مذاکرات با استفاده از جملات مثبت

در طول مذاکرات، با استفاده از جملات مثبت و تشویق به هم‌فکری، می‌توانید فضای گفت‌وگو را مشارکتی‌تر کنید.با گفتن جملاتی مانند “بیایید با هم به یک راه‌حل برسیم” یا “ما می‌توانیم با همکاری به نتیجه خوبی برسیم”، طرف مقابل را به همکاری و تعامل بیشتر ترغیب کنید.بایدها: استفاده از جملات مثبت و تشویق به هم‌فکری.نبایدها: استفاده از جملات منفی یا تقابلی که ممکن است مذاکرات را به سمت تقابل بکشاند.
اگر می‌خواهی دیگران را به سمت خود بکشی، ابتدا باید باورهایشان را درک کنی و با آن‌ها هم‌راستا شوی.

– If you want to draw others towards you, you must first understand their beliefs and align with them.(Darkest Hour)

موفقیت در مذاکره اغلب به توانایی در مدیریت احساسات طرف مقابل بستگی دارد، نه صرفاً منطق و استدلال.– Success in negotiation often depends on your ability to manage the emotions of the other party, not just logic and reasoning.(The Mission)
توانایی شفاف‌سازی اهداف و منافع خود برای طرف مقابل می‌تواند تفاوت زیادی در نتیجه مذاکرات ایجاد کند.زمانی که به‌وضوح نشان بدهی که به دنبال یک راه‌حل برد-برد هستی و قصد داری منافع دو طرف را تأمین کنی، طرف مقابل راحت‌تر به تو اعتماد کرده و با پیشنهادات تو همراه خواهد شد.

– The ability to clarify your goals and interests to the other party can make a significant difference in the outcome of negotiations.When you clearly show that you are seeking a win-win solution and aim to meet the interests of both parties, the other party will be more likely to trust you and go along with your proposals.(Walk the Line)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی با نشان دادن اهداف مشترک، احساس همکاری و همبستگی ایجاد کنی.– To gain the support of others, you must create a sense of cooperation and solidarity by demonstrating shared goals.(Les Misérables)
یکی از کلیدهای موفقیت در متقاعدسازی این است که اجازه دهی طرف مقابل احساس کند خودش تصمیم‌گیرنده است.

زمانی که او در موقعیت کنترل قرار می‌گیرد، راحت‌تر می‌توانی بر تصمیماتش تأثیر بگذاری.– One of the keys to successful persuasion is allowing the other party to feel that they are the decision-maker.When they are in control, it becomes easier to influence their decisions.(The Devil Wears Prada)
اگر بخواهی در مذاکرات موفق باشی، باید توانایی متقاعد کردن دیگران به روش‌های مختلف را داشته باشی، زیرا هر فردی به شیوه خاصی با پیام‌های شما ارتباط برقرار خواهد کرد.– If you want to succeed in negotiations, you need to have the ability to persuade others in different ways, as each individual will connect with your message in their own unique manner.

(Walk the Line)

مهم نیست چقدر اطلاعات داری، اگر نتوانی به خوبی آن‌ها را منتقل کنی، تاثیرگذاری نخواهی داشت.– It doesn’t matter how much information you have; if you can’t convey it effectively, you won’t have any impact.(127 Hours)