255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 132

موفقیت در مذاکره تنها به بیان ایده‌ها وابسته نیست؛ این توانایی توست که چگونه گفت‌وگوها را به سمتی هدایت کنی که به نفع تمامی طرف‌ها باشد.– Success in negotiation is not only about presenting ideas; it is your ability to guide the conversation in a direction that benefits all parties.(127 Hours)
هر مذاکره‌ای فرصتی است برای یادگیری.زمانی که بتوانی از هر مذاکره به عنوان یک تجربه برای بهبود خود استفاده کنی، موفقیت در دستان توست.– Every negotiation is an opportunity to learn.When you can use each negotiation as an experience to improve yourself, success is in your hands.

(The Secret)

تحلیل دقیق و درست شرایط موجود در مذاکره، می‌تواند تو را به فردی با نفوذ تبدیل کند.زمانی که بتوانی نقاط قوت خود و نقاط ضعف طرف مقابل را شناسایی کنی، راه برای پیروزی باز می‌شود.– A precise and correct analysis of the existing situation in negotiation can make you an influential person.When you can identify your own strengths and the weaknesses of the other party, the path to victory opens.(About Time)



توانایی جلب حمایت دیگران از آنجا ناشی می‌شود که بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که اهداف شما نه تنها با اهداف او هم‌راستا است بلکه در طول زمان، این همکاری موجب رشد و پیشرفت بیشتر برای هر دو طرف خواهد شد و به نوعی فرصتی طلایی برای دستیابی به موفقیت فراهم می‌آید.

– The ability to gain support from others stems from your ability to reassure the other party that your goals align with theirs and that, over time, this collaboration will foster growth and progress for both sides, providing a golden opportunity to achieve success.(Hidden Figures)

موقعیت‌هایی که به شما فرصت می‌دهند تا به احساسات طرف مقابل توجه کنید، اغلب بهترین زمان‌ها برای جلب حمایت و اعتماد هستند.– Moments that allow you to pay attention to the emotions of the other party are often the best times to gain support and trust.(The Godfather)

توانایی ایجاد اعتماد از طریق کلمات و رفتارهای صادقانه، قدرت واقعی در هر مذاکره‌ای است.

این اعتماد است که باعث موفقیت در مذاکرات می‌شود.– The ability to build trust through honest words and actions is real power in any negotiation.It is this trust that leads to success in negotiations.(The Bucket List)

تنها زمانی می‌توانید از دیگران حمایت جلب کنید که نشان دهید پیشنهاد شما بر اساس منافع مشترک است.اگر بتوانید این را به طرف مقابل منتقل کنید، موفقیت در مذاکره به راحتی به دست خواهد آمد.– You can only gain support from others when you show that your proposal is based on mutual benefits.If you can convey this to the other party, success in negotiation will come easily.

(Moneyball)
گفتگوهای موفق فقط به کلمات محدود نمی‌شوند، بلکه به احساسات و نیازهای پنهان دیگران هم مربوط می‌شوند.– Successful negotiations aren’t limited to words; they also involve the hidden emotions and needs of others.(Heat)

در مذاکرات پیچیده، قدرت بزرگتر از اظهارنظرها و پیشنهادات در توانایی مدیریت احساسات است.وقتی طرف مقابل احساس امنیت و احترام کند، به راحتی به توافقات خواهد رسید.– In complex negotiations, the greater power lies not in statements and proposals but in the ability to manage emotions.When the other party feels secure and respected, they will easily reach agreements.(The West Wing)



قدرت واقعی در آن است که بتوانی دیگران را متقاعد کنی بدون اینکه مجبور باشی به آنها دستور بدهی.

– True power lies in convincing others without needing to command them.(12 Strong)
برای رسیدن به یک توافق پایدار، باید به طرف مقابل احساس تعلق بدهی و نشان دهی که همکاری او به نفع هر دو طرف خواهد بود.– To reach a lasting agreement, you must make the other party feel included and show them that their cooperation will benefit both sides.(The Godfather)
قدرت واقعی در دست کسی است که می‌تواند در شرایط دشوار آرامش خود را حفظ کند و به جای واکنش‌های سریع، راه‌های مؤثرتری برای برقراری ارتباط پیدا کند.– True power lies in the hands of those who can remain calm in difficult situations and find more effective ways to communicate rather than react impulsively.

(The Bourne Identity)
هر لحظه‌ای که در مذاکره به سود خود پیش می‌روی، این احساس را داشته باش که می‌توانی با بردن طرف مقابل به همان اندازه پیش بروی.– In every moment you advance in a negotiation, feel as if you can move forward just as much by bringing the other party with you.(The Godfather)

در هر مذاکره‌ای، توانایی شناخت نقاط ضعف و قوت طرف مقابل، مهم‌ترین عامل موفقیت است.وقتی نقاط ضعف طرف مقابل را شناسایی کنی، می‌توانی از آن به نفع خود بهره‌برداری کنی.– In any negotiation, the ability to recognize the strengths and weaknesses of the other party is the most important factor for success.

When you identify their weaknesses, you can use it to your advantage.(The Wolf of Wall Street)

توانایی متقاعد کردن دیگران به انجام کاری که برایشان سودمند است، نیاز به این دارد که بتوانی به‌طور مؤثر راه‌حل‌هایی پیشنهاد دهی که نه تنها از نظر عملی، بلکه از لحاظ عاطفی نیز برای آن‌ها جذاب باشد.– The ability to persuade others to do something beneficial for them requires offering solutions that are not only practical but also emotionally appealing to them.(Wonder)

مهم‌ترین عامل برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهید درک درستی از دغدغه‌ها و مشکلات طرف مقابل دارید و برای رفع آن‌ها راهکارهای عملی پیشنهاد می‌کنید که به نفع همگان باشد.

– The most important factor in gaining the support of others is demonstrating that you understand the concerns and problems of the other party and offering practical solutions that benefit everyone involved.(Simon Sinek)
از آنچه می‌گویی مهم‌تر، چیزی است که از آن خود را نشان می‌دهی.کسانی که با احساسات خودشان ارتباط برقرار می‌کنند، راحت‌تر می‌توانند با دیگران ارتباط برقرار کنند.– More important than what you say is how you present yourself.Those who connect with their own emotions can more easily connect with others.(The Secret)
توانایی جلب حمایت دیگران اغلب به این بستگی دارد که بتوانی اهمیت اقدام مشترک را برای آن‌ها به روشنی توضیح دهی.

وقتی بتوانی نشان دهی که نتایج مشترک می‌تواند به سود هر دو طرف باشد، حمایت و همکاری به‌طور طبیعی شکل خواهد گرفت.– The ability to gain others’ support often depends on how clearly you can explain the importance of joint action.When you can show that mutual outcomes can benefit both sides, support and cooperation will naturally form.(Wild Strawberries)
توانایی شما در به‌کارگیری روش‌های انعطاف‌پذیر و حل‌مسئله در مذاکرات، به موفقیت شما کمک خواهد کرد.– Your ability to apply flexible methods and problem-solving during negotiations will assist in your success.(The Godfather)
بیشتر از اینکه بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که ایده‌هایشان برای تو ارزشمند است.

– More than trying to persuade others, you must show them that their ideas are valuable to you.(Mary and Max)
گاهی قدرت واقعی در این است که بدانید چه زمانی باید از مواضع خود کوتاه بیایید تا فرصت‌های بزرگتری به دست آورید.– Sometimes true power lies in knowing when to concede your position to gain bigger opportunities.(Das Boot)
در مذاکرات، به جای جلب توجه به انتقادات، باید به دنبال راه‌حل‌هایی برای رفع نگرانی‌های طرف مقابل باشی.– In negotiations, instead of focusing attention on criticisms, you should seek solutions to address the concerns of the other party.

(The Secret)
شناخت عمیق نیازها و خواسته‌های طرف مقابل، و تطبیق آن‌ها با راه‌حل‌های ممکن، به شما این قدرت را می‌دهد که به‌طور مؤثر و با مهارت، فرآیند مذاکرات را به پیش ببرید و در عین حال، طرف مقابل را به سوی تصمیم‌گیری‌های مثمر و مفید هدایت کنید.– A deep understanding of the needs and desires of the other party, combined with aligning them with feasible solutions, gives you the power to steer the negotiation process effectively and skillfully while guiding the other party towards fruitful and beneficial decisions.(Yojimbo)
کسب حمایت دیگران نیازمند صبر و توانایی گوش دادن به آن‌هاست.

وقتی نشان بدهی که ارزش‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل برایت مهم است، آن‌ها با میل بیشتری از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others requires patience and the ability to listen to them.When you show that their values and concerns matter to you, they will be more willing to support you.(127 Hours)

هیچ کس به حرف‌هایی که برای خودشان نمی‌توانی باور کنی، گوش نمی‌دهد.– No one listens to words you don’t believe in yourself.(The Prestige)

مهارت در تشخیص لحظات حساس می‌تواند در مسیر رسیدن به توافق نقشی تعیین‌کننده داشته باشد.

وقتی نیازهای طرف مقابل را درک کرده و به آن‌ها احترام می‌گذاری، فضای مذاکره به سوی موفقیت هدایت می‌شود.– Skill in recognizing critical moments can play a decisive role in reaching an agreement.When you understand and respect the other party’s needs, the negotiation space shifts toward success.(12 Angry Men)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی با درک دقیق موقعیت طرف مقابل، استراتژی‌های خود را به‌طور مناسب تنظیم کنی.– To succeed in negotiation, you must be able to adjust your strategies appropriately by accurately understanding the other party’s position.(The Matrix)
مهارت‌های ارتباطی زمانی مؤثرتر می‌شوند که توانایی استفاده از هر کلمه و ژست به شکلی استراتژیک و هدفمند باشد تا پیام‌ها با دقت به طرف مقابل منتقل شود و او به طور کامل متوجه شود که آنچه گفته می‌شود دقیقاً با منافع و احساسات او در ارتباط است.

– Communication skills become more effective when you can use every word and gesture strategically and purposefully so that messages are conveyed precisely to the other party, ensuring they fully understand that what is being said is directly connected to their interests and emotions.(La La Land)
هیچ ارتباطی بدون درک عمیق از نیازها و خواسته‌های طرف مقابل نمی‌تواند پایدار باشد.اگر می‌خواهی تأثیرگذاری بیشتری داشته باشی، باید این را بدانید.– No communication can be lasting without a deep understanding of the other party’s needs and desires.If you want to have more influence, you need to know this.

(The Lord of the Rings)

وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش ارزشمند است، قادر به جلب حمایت آن‌ها خواهی بود.– When the other party feels that their opinions are valued, you will be able to gain their support.(How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb)

مذاکره موفق تنها به ایجاد توافقات محدود نمی‌انجامد، بلکه هنر واقعی در این است که بتوانید یک محیط همکاری‌محور بسازید که در آن طرفین به‌طور صادقانه احساس کنند که نه‌تنها به خواسته‌هایشان توجه شده است، بلکه فرصت‌هایی فراهم شده که قادر به رسیدن به اهداف مشترک با مشارکت و هم‌فکری خواهند بود، و در این فرآیند، هر دو طرف به سودی بیشتر از آنچه که تصور می‌کردند، دست خواهند یافت.

– Successful negotiation does not only lead to limited agreements, but the true art lies in creating a collaborative environment where both sides feel not only that their desires have been acknowledged, but also that opportunities have been provided for achieving common goals through participation and mutual thought, with both sides achieving more than they originally imagined.(House of Cards)


در مذاکرات، گاهی اوقات بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که اجازه دهی طرف مقابل احساس کند که ایده‌ها و پیشنهادات آن‌ها نیز در نظر گرفته شده است.– In negotiations, sometimes the best way to reach an agreement is to let the other party feel that their ideas and suggestions have also been considered.

(The Social Network)

تشویق به بازگویی “لحظات خنده‌دار و طنزآمیز زندگی” برای ایجاد حس نزدیکی

از فرد بخواهید که درباره لحظه‌ای خنده‌دار یا طنزآمیز در زندگی‌اش صحبت کند.بپرسید: “آیا لحظه‌ای خنده‌دار توی زندگیت هست که همیشه بهش فکر می‌کنی و باعث لبخندت می‌شه؟چی باعث شد که اون لحظه اینقدر خاطره‌انگیز بشه؟” این سوالات به ایجاد حس نزدیکی و آرامش در مکالمه کمک می‌کند و فضای دوستانه‌ای ایجاد می‌کند.
توانایی شفاف‌سازی مفاهیم پیچیده به زبان ساده باعث می‌شود که طرف مقابل با اطمینان بیشتری در مذاکره شرکت کند و از تصمیمات شما حمایت کند.زمانی که توضیحات شما برای طرف مقابل قابل درک و کاربردی باشد، این باعث می‌شود که آن‌ها احساس کنند تصمیمات شما منصفانه و قابل قبول است.

این نوع شفافیت در مذاکره می‌تواند به‌طور مؤثری روند همکاری و توافقات را تسهیل کند.– The ability to clarify complex concepts in simple terms allows the other party to participate in the negotiation with greater confidence and support your decisions.When your explanations are understandable and applicable to them, it makes them feel that your decisions are fair and acceptable.This kind of transparency in negotiation can effectively facilitate collaboration and agreements.(Witness for the Prosecution)

فرآیند جلب حمایت دیگران اغلب با اعتماد‌سازی شروع می‌شود؛ اگر بتوانی به‌طور مداوم ثابت کنی که برای منافع مشترک تلاش می‌کنی، افراد تمایل بیشتری به پیوستن به شما خواهند داشت.

– The process of gaining support from others often begins with trust-building; if you can consistently prove that you are working toward mutual benefits, people will be more inclined to join you.(Start with Why)


توانایی انتقال پیام‌ها با وضوح و دقت، اساس هر مذاکره‌ای است که می‌خواهد به موفقیت برسد.بدون وضوح، هیچ‌گاه توافق واقعی حاصل نخواهد شد.– The ability to convey messages with clarity and precision is the foundation of any negotiation that seeks success.Without clarity, no real agreement will ever be achieved.(127 Hours)