255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 115

هنگامی که در یک موقعیت پیچیده قرار می‌گیری، باید به دقت به تمامی جنبه‌ها توجه کنی. این تنها راه رسیدن به نتیجه‌ای مثبت است. – When you find yourself in a complex situation, you must pay attention to all aspects carefully. This is the only way to reach a positive outcome. (Vanilla Sky)

تکنیک تقویت حس اعتماد با استفاده از تعهدات کوچک و تدریجی

به‌جای شروع با درخواست‌های بزرگ، ابتدا تعهدات کوچک و قابل انجام را مطرح کنید که طرف مقابل بتواند به‌راحتی آن‌ها را بپذیرد.با موفقیت در انجام این تعهدات، می‌توانید حس اعتماد و همکاری بیشتری ایجاد کرده و سپس به سمت تعهدات بزرگ‌تر حرکت کنید.این تکنیک به شما کمک می‌کند که فرآیند مذاکره به‌طور تدریجی و مطمئن پیش برود.بایدها: شروع با تعهدات کوچک و قابل انجام.نبایدها: فشار آوردن برای تعهدات بزرگ و فوری که ممکن است طرف مقابل را تحت فشار قرار دهد.
یادگیری نحوه تنظیم گفت‌وگو و هدایت آن به سمت اهداف خاص، یکی از مهم‌ترین مهارت‌های مذاکره است.

زمانی که قادر باشی به شیوه‌ای ملموس و متقاعدکننده موضوعات مختلف را مطرح کنی، طرف مقابل بیشتر تمایل به رسیدن به توافق خواهد داشت.– Learning how to direct a conversation and steer it toward specific goals is one of the most important skills in negotiation.When you can present various topics in a clear and persuasive way, the other party will be more likely to reach an agreement.(Vertigo)
توانایی در متقاعد کردن دیگران زمانی به نتیجه می‌رسد که بتوانی با استفاده از استدلال‌های منطقی و احساسات، اعتماد آن‌ها را جلب کنی و به‌گونه‌ای به آن‌ها نشان دهی که رسیدن به توافق مشترک نه‌تنها برای آن‌ها بلکه برای شما نیز سودمند خواهد بود.

– The ability to persuade others is realized when you can use logical reasoning and emotions to gain their trust, showing them that reaching a mutual agreement will be beneficial not only for them but for you as well.(Wayne Gretzky)
هر چه بیشتر در مورد نیازهای دیگران اطلاعات داشته باشی، بیشتر قادر به برقراری ارتباط موثر خواهی بود.ارتباط موفق از فهم نیازهای طرف مقابل شروع می‌شود.– The more you know about others’ needs, the better you’ll be at establishing effective communication.Successful communication starts with understanding the needs of the other party.(Conan the Barbarian)
خنده در مواقع بحرانی، می‌تواند فضای استرس‌زای مذاکره را به فضایی برای برقراری ارتباط نزدیک‌تر تبدیل کند.

این مهارت گاهی بیش از منطق و استدلال به کار می‌آید.– A laugh in critical moments can transform the stressful atmosphere of negotiation into one for closer communication.This skill often works better than logic and reasoning.(Deadpool)
یادگیری هنر متقاعد کردن، از توجه به کوچک‌ترین جزئیات و نیازهای طرف مقابل آغاز می‌شود.وقتی بتوانی دقیقاً بفهمی که چه چیزی برای او اهمیت دارد و چگونه می‌توانی آن را در پیشنهادات خود گنجانده و مورد توجه قرار دهی، در روند مذاکره موفق‌تر خواهی بود.– Learning the art of persuasion starts with paying attention to the smallest details and needs of the other party.

When you can precisely understand what matters to them and how to incorporate it into your proposals, you will be more successful in the negotiation process.(Wonder)

توانایی ایجاد توافقات بلندمدت، به مهارت‌های ارتباطی و درک متقابل وابسته است.– The ability to create long-term agreements depends on communication skills and mutual understanding.(12 Angry Men)
قدرت نهفته در یک سؤال، می‌تواند تغییرات عظیمی ایجاد کند.– The hidden power in a question can bring about massive changes.(The Matrix)
توانایی ایجاد ارتباط مؤثر، از اینجا می‌آید که بتوانی به زبان طرف مقابل صحبت کنی و نشان دهی که نگرانی‌ها و آرزوهای آنها را می‌فهمی، چرا که زمانی که دیگران احساس کنند درک شده‌اند، پذیرش پیشنهادات و نظرات از سوی آنها بسیار آسان‌تر می‌شود.

– The ability to create effective communication comes from being able to speak the language of the other party and showing that you understand their concerns and aspirations, because when others feel understood, accepting your proposals and opinions becomes much easier.(Westworld)
در هر مذاکره‌ای، بهتر است به جای مقابله، تلاش کنید تا راه‌حل‌هایی پیدا کنید که به نفع هر دو طرف باشد.– In any negotiation, it’s better to try to find solutions that benefit both parties rather than confront each other.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
با استفاده از قدرت کلمات و زبان بدن، می‌توانی بر باورها و تصمیمات دیگران تأثیر بگذاری.

اطمینان در بیان و توجه به نحوه‌ی انتقال پیام، می‌تواند مسیرهای جدیدی برای همکاری و توافق ایجاد کند.– By harnessing the power of words and body language, you can influence the beliefs and decisions of others.Confidence in delivery and paying attention to how the message is conveyed can create new pathways for collaboration and agreement.(Wonder)
وقتی بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که به اهداف مشترک دست یابید، مذاکره به موفقیت می‌انجامد.– When you can convince the other party to reach common goals, the negotiation ends in success.(Citizen Kane)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران بستگی به این دارد که بتوانید به آنها نشان دهید که دیدگاه شما برای همه مفید خواهد بود.

– Success in persuading others depends on your ability to show them that your perspective will benefit everyone.(Moneyball)
اگر بتوانی بین کلمات خود و بدن خود هماهنگی ایجاد کنی، تاثیرگذاری تو چندین برابر خواهد شد.– If you can create alignment between your words and your body language, your impact will be multiplied.(Fanny)
در هر مذاکره‌ای، اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک صحیحی از مشکلات او داری، به راحتی می‌توانی راه‌حل‌هایی موثر پیدا کنی.– In any negotiation, if you can show the other party that you have a correct understanding of their problems, you can easily find effective solutions.

(City of God)
مذاکره موفق بر مبنای شجاعت در گفتن آنچه که واقعاً می‌خواهید استوار است.– Successful negotiation is based on the courage to say what you truly want.(Children of Men)
توانایی درک احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل در حین مذاکره، می‌تواند به تو کمک کند تا نقاط ضعف آنها را شناسایی کنی و به نفع خود استفاده کنی.– The ability to understand the emotions and concerns of the other party during a negotiation can help you identify their weaknesses and use them to your advantage.(Das Boot)
گاهی اوقات بزرگ‌ترین پیشرفت در مذاکره از آنجا می‌آید که بتوانی یک قدم به عقب برداری، اجازه دهی طرف مقابل نظرات خود را بیان کند و از این طریق فضایی ایجاد کنی که در آن همکاری و تفاهم رشد کند.

– Sometimes the greatest progress


برقراری ارتباط موثر به شما این امکان را می‌دهد که نه تنها حرف‌های خود را منتقل کنید، بلکه به دیگران این احساس را بدهید که صدای آن‌ها شنیده می‌شود.– Effective communication allows you to not only get your words across but to make others feel heard and understood.(The King’s Speech)
توانایی مدیریت زمان در مذاکرات یکی از مهارت‌های کلیدی است که می‌تواند روند مذاکرات را تسهیل کرده و طرفین را به سمت نتیجه مطلوب هدایت کند.وقتی بتوانی به‌طور مؤثر زمان را مدیریت کنی، نه تنها طرف مقابل را از فشار و استرس دور می‌کنی، بلکه فضای بیشتری برای تفکر و بررسی گزینه‌های مختلف به او می‌دهی.

– The ability to manage time in negotiations is one of the key skills that can streamline the process and guide both parties toward a desired outcome.When you can manage time effectively, you not only alleviate pressure and stress from the other party but also provide them with more space to think and evaluate different options.(Up)


جلب حمایت دیگران با به‌کارگیری زبان بدن مؤثر و استفاده از لحن صدای مناسب تقویت می‌شود؛ چراکه بسیاری از احساسات و انگیزه‌ها از طریق روش‌های غیرکلامی انتقال می‌یابند و در تصمیم‌گیری‌ها تأثیرگذار هستند.– Gaining support from others is enhanced by employing effective body language and using the right tone of voice; because many emotions and motivations are transmitted through non-verbal cues, which influence decision-making.

(Albert Mehrabian)
مردم در مذاکرات نه به آنچه می‌گویی، بلکه به آنچه از درونت می‌آید بیشتر توجه می‌کنند.– In negotiations, people don’t pay attention to what you say, but to what comes from within you.(12 Angry Men)
شناخت انگیزه‌های طرف مقابل، می‌تواند به شما کمک کند تا راه‌حل‌هایی پیدا کنید که برای هر دو طرف مفید باشد.– Understanding the motivations of the other party can help you find solutions that benefit both sides.(Cowboy Bebop)


در مذاکره، زمانی موفق خواهی بود که بتوانی فضای امنی برای بحث و گفت‌وگو ایجاد کنی که طرفین بتوانند نظراتشان را بدون ترس ابراز کنند.

– In negotiation, you will succeed when you can create a safe space for discussion, where both sides can express their opinions without fear.(The Princess Diaries)
توانایی درک موقعیت‌های پیچیده و یافتن راه‌حل‌هایی که همه طرف‌ها از آن بهره‌مند شوند، به معنای موفقیت در مذاکره است.این مهارت نه‌تنها به ایجاد توافقات پایدار کمک می‌کند بلکه زمینه‌ساز ارتباطات مستحکم‌تر در آینده خواهد بود.– The ability to understand complex situations and find solutions that benefit all parties is the essence of success in negotiation.This skill not only helps create lasting agreements but also lays the groundwork for stronger future communications.

(Westworld)
برای آنکه ارتباطات مؤثر داشته باشی، باید به جای تمرکز تنها بر روی کلمات، روی احساسات طرف مقابل نیز تمرکز کنی؛ زیرا بیشتر ارتباطات واقعی از احساسات و درک مشترک حاصل می‌شود تا از بیان کلمات و جملات.– To have effective communication, focus not only on words but also on the feelings of the other party, because real communication often arises from shared emotions and understanding rather than just the expression of words and sentences.(The Devil Wears Prada)

توانایی اثرگذاری روی دیگران به توانایی شما در ایجاد ارتباطی عمیق و واقعی بستگی دارد.زمانی که به طرف مقابل احساس درک واقعی بدهید، می‌توانید به راحتی قلب‌ها را فتح کنید.

– The ability to influence others depends on your ability to create a deep and genuine connection.When you give the other person a sense of real understanding, you can easily win hearts.(About Time)
بدون اعتماد به نفس در مذاکره، هیچ‌گاه نمی‌توانی طرف مقابل را قانع کنی که به سود مشترک برسید.– Without self-confidence in negotiation, you can never convince the other party to reach a mutually beneficial outcome.(Deadpool)
برقراری ارتباط شفاف و صادقانه در مذاکرات، اساس هر توافق موفق است.– Clear and honest communication in discussions is the foundation of every successful agreement.(The Dark Knight)
برای اینکه بتوانید در مذاکرات تأثیرگذار باشید، باید مهارت‌های ارتباطی خود را به‌گونه‌ای تقویت کنید که طرف مقابل احساس کند شما به‌طور کامل آماده‌اید تا نیازهای او را درک کرده و بر اساس آن‌ها تصمیم‌گیری کنید، به‌طوری‌که فرآیند مذاکره به یک گفت‌وگوی سازنده تبدیل شود.

– To be effective in negotiations, you need to enhance your communication skills so that the other party feels you are fully prepared to understand their needs and make decisions based on them, transforming the negotiation process into a constructive dialogue.(Westworld)
اگر نتونی با کسی ارتباط برقرار کنی، حتی اگر درست بگویی، هیچ تأثیری نخواهی گذاشت.– If you can’t connect with someone, no matter how right you are, you won’t make an impact.(The Godfather Part II)



موفقیت در هر مذاکره‌ای، به توانایی شما در نشان دادن ارزش پیشنهادی خود بستگی دارد.زمانی که بتوانی ثابت کنی که پیشنهاداتت به نفع طرف مقابل است، می‌توانی در مذاکرات پیشرفت کنی.

– Success in any negotiation depends on your ability to show the value of your proposal.When you can prove that your suggestions benefit the other party, you can make progress in negotiations.(12 Strong)

در هنر مذاکره، به یاد داشته باش که گاهی باید از زبان غیرکلامی استفاده کنی تا تاثیر عمیق‌تری بگذاری.یک اشاره ساده می‌تواند بیشتر از هزار کلمه سخن بگوید.– In the art of negotiation, remember that sometimes you must use non-verbal language to have a deeper impact.A simple gesture can speak more than a thousand words.(Reservoir Dogs)

در متقاعد کردن دیگران، قدرت واقعی در شنیدن است.

هنگامی که دیگران احساس کنند که حرف‌هایشان شنیده می‌شود و ارزش قائل هستی، ارتباط قوی‌تری برقرار خواهد شد و زمینه برای ارائه پیشنهادات مؤثرتر فراهم می‌آید.– In persuading others, true power lies in listening.When others feel that their words are heard and valued, a stronger connection is formed, and the grounds for presenting more effective proposals are established.(Up in the Air)
هیچ مذاکره‌ای زمانی موفق نخواهد بود که به طرف مقابل احساس بی‌احترامی دست بدهد.– No negotiation will succeed if the other party feels disrespected.(The Godfather Part II)
مذاکره موفق نیازمند اینه که بتونی بین خط قرمزهای خودت و خواسته‌های طرف مقابل یه تعادل پیدا کنی که هیچ‌کدام احساس ضرر یا تضییع نکنن.

– Successful negotiation requires you to find a balance between your own red lines and the desires of the other side, ensuring that neither feels harmed or disadvantaged.(The Last Samurai)

در مذاکرات موفق، بیشتر از آنکه خواسته‌های خود را بر طرف مقابل تحمیل کنی، باید نیازهای او را درک کنی.اینجاست که می‌توانی راه حل‌هایی پیشنهاد کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– In successful negotiations, rather than imposing your own desires on the other party, you must first understand their needs.This is where you can propose solutions that benefit both sides.(Blade Runner)
مذاکرات موفق نه تنها در شرایط بحرانی، بلکه در روزهای عادی نیز نیاز به دقت و آمادگی دارند.

وقتی که برای هر موقعیتی آماده باشی، همیشه نتیجه مطلوب حاصل می‌شود.– Successful negotiations require attention and preparation not just in critical situations but in everyday scenarios as well.When you are prepared for any situation, the desired outcome will always follow.(Everest)
مهارت در مذاکره موفق تنها به مدیریت کلمات محدود نمی‌شود، بلکه توانایی تو در تشخیص و درک لایه‌های پنهان و ناپیدا از علایق و نگرانی‌های طرف مقابل نیز عامل مهمی است که می‌تواند به پیشبرد گفتگو کمک کند.– Mastery in successful negotiation is not limited to managing words, but involves your ability to identify and understand the hidden and often unseen layers of the other party’s interests and concerns, which can significantly move the conversation forward.

(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست می‌آید که هر دو طرف احساس کنند که به خواسته‌هایشان توجه شده است.– Success in negotiation occurs when both sides feel that their desires have been taken into account.(12 Angry Men)
اگر نمی‌خواهی در شرایطی خاص قرار بگیری که نمی‌دانی چطور از پسش بربیایی، باید ابتدا به خودت اعتماد کنی و شروع کنی به امتحان کردن.– If you don’t want to find yourself in situations where you don’t know how to handle them, you first have to trust yourself and start testing.(Hannibal)
در فرآیند جلب حمایت دیگران، گاهی نشان دادن شجاعت در پذیرفتن اشتباهات می‌تواند به اعتماد بیشتر و حمایت‌های پایدار منجر شود.

– In the process of gaining the support of others, sometimes showing the courage to admit mistakes can lead to greater trust and lasting support.(District)
در هر مذاکره، آنچه که مهم است این نیست که کدام طرف می‌خواهد چه چیزی، بلکه این است که چطور می‌توانی شرایطی ایجاد کنی که هر دو طرف احساس کنند به چیزی ارزشمند دست یافته‌اند.– In any negotiation, what matters is not what each side wants, but how you can create conditions where both sides feel they’ve gained something valuable.(Iron Man)
قدرت در مذاکره زمانی مشخص می‌شود که بتوانی با فهم نیازهای طرف مقابل، راه‌حلی ارائه دهی که برای هر دو طرف مفید باشد.

این نوع مذاکره باعث ایجاد روابط بلندمدت می‌شود.– Power in negotiation is defined when you can offer a solution that benefits both parties by understanding the other side’s needs.This kind of negotiation fosters long-term relationships.(Moneyball)
متقاعد کردن دیگران تنها با استناد به منطق و دلایل عقلانی ممکن نیست؛ به همین دلیل است که ایجاد یک پیوند عاطفی با طرف مقابل و درک نگرانی‌های احساسی آن‌ها، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است؛ زمانی که فرد احساس کند شما به‌طور واقعی به نیازهای احساسی او توجه کرده‌اید، احتمال متقاعد شدن او بیشتر خواهد شد.

– Persuading others is not simply about relying on logic and rational arguments; this is why creating an emotional connection with the other party and understanding their emotional concerns is crucial; when a person feels that you genuinely care about their emotional needs, the likelihood of their being persuaded increases.(Dale Carnegie)