255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 135

توانایی در ایجاد ارتباطی حقیقی، اولین گام برای جلب اعتماد دیگران است.وقتی می‌توانی خود را در موقعیت دیگران قرار دهی، آنها آماده‌اند که به تو اعتماد کنند.– The ability to create a genuine connection is the first step in gaining others’ trust.When you can put yourself in their shoes, they are ready to trust you.(The Way)
توانایی شنیدن نظرات مخالف به تو این امکان را می‌دهد که بهتر به دیگران پاسخ دهی و در نهایت به راه‌حل‌های بهتری دست یابی.– The ability to listen to opposing views allows you to respond better to others and ultimately find better solutions.

(12 Angry Men)

در هر مذاکره‌ای، باید به این فکر کنید که نتیجه باید برای همه مفید باشد، نه فقط برای شما.– In every negotiation, you should consider that the outcome must be beneficial for everyone, not just for you.(Darkest Hour)


برای هر تصمیمی که در زندگی می‌گیریم، بهترین راه این است که ابتدا به دیگران کمک کنیم تا خودشان به راه حل برسند.– For every decision we make in life, the best approach is to first help others find the solution themselves.(The Little Prince)

در طول مذاکره، زمانی که می‌خواهی طرف مقابل را به حمایت از ایده‌هایت ترغیب کنی، باید به جای پافشاری بر روی خواسته‌هایت، به آن‌ها فرصتی برای یافتن راه‌حل‌های متناسب با نیازهایشان بدهی تا احساس کنند که آن‌ها نیز در فرآیند تصمیم‌گیری مشارکت دارند.

– Throughout a negotiation, when you want to persuade the other party to support your ideas, instead of insisting on your demands, you should give them the opportunity to find solutions aligned with their needs, so they feel they are part of the decision-making process.

(Ronald Reagan)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره توانایی بخشیدن دیگران و تأثیر آن بر زندگی”

از فرد بخواهید درباره تجربه‌ای صحبت کند که در آن بخشیدن دیگران باعث بهبود روابط و رشد شخصی شده است.بپرسید: “آیا تا حالا کسی رو بخشیدی که باعث بشه زندگیت بهتر بشه؟چطور این بخشش روی احساست تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی توانایی بخشیدن و تأثیر آن بر بهبود روابط و سلامت روان کمک می‌کند.
مذاکره تنها به پیشنهادات و درخواست‌ها محدود نمی‌شود، بلکه به توانایی شما در مدیریت احساسات و انگیزه‌های درونی طرف مقابل نیز بستگی دارد.– Negotiation is not limited to offers and demands, but also depends on your ability to manage the emotions and inner motivations of the other party.

(127 Hours)
مذاکره موفق زمانی به وقوع می‌پیوندد که طرفین بتوانند به یک زبان مشترک و مفهومی مشابه از نظر استراتژیک دست یابند.این زبان مشترک نه فقط در کلمات، بلکه در درک نیازها و اولویت‌های یکدیگر تجلی می‌یابد.وقتی این زبان مشترک به وجود آید، طرفین می‌توانند با هم به سمت اهداف مشترک حرکت کنند و در عین حال احساس کنند که همکاری آن‌ها در راستای منافع متقابل است.– Successful negotiation occurs when the parties involved can reach a common language and a shared strategic understanding.This common language manifests not only in words but in the understanding of each other’s needs and priorities.

Once this common ground is established, the parties can move toward mutual goals while feeling that their cooperation is aligned with their mutual benefits.(The Social Network)

بهترین راه برای برقراری ارتباط مؤثر، ایجاد فضای باز و شفاف برای بیان نظرات و افکار است.وقتی طرفین بتوانند آزادانه صحبت کنند، مذاکرات به‌طور طبیعی سازنده خواهد شد.– The best way to establish effective communication is to create an open and transparent space for expressing thoughts and opinions.When both parties can speak freely, negotiations naturally become constructive.(About Time)
زمانی که می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید توانایی این را داشته باشی که به جای اصرار بر درست بودن خود، به آن‌ها این امکان را بدهی که خودشان به نتیجه‌گیری برسند که پیشنهاد تو بهترین گزینه برای آن‌ها است.

– When you aim to persuade others, you must have the ability to not insist on your correctness but to enable them to come to the conclusion on their own that your proposal is the best option for them.(Hitch)

ارتباطات موثر زمانی رخ می‌دهد که شما توانایی ایجاد فضایی امن برای بیان افکار و احساسات خود داشته باشید.– Effective communication happens when you have the ability to create a safe space for expressing your thoughts and feelings.(Cloud Atlas)

برای به دست آوردن حمایت دیگران، به آن‌ها نشان بده که منافع‌شان در پیگیری پیشنهادات تو نهفته است.

– To gain the support of others, show them that their interests lie in following your suggestions.(12 Strong)

در مذاکرات، قدرت بیشتر از حرف‌ها در دست واکنش‌ها و نحوه‌ مواجهه با موقعیت‌هاست.– In negotiations, power lies more in reactions and how you handle situations than in words.(12 Strong)
توانایی شما در ایجاد یک محیط مثبت و حمایتی می‌تواند تفاوت بزرگی در نحوه واکنش طرف مقابل به پیشنهادات شما ایجاد کند.وقتی طرف مقابل احساس کند که فضای مذاکره فاقد هرگونه فشار و تنش است، به‌طور طبیعی به سمت همکاری و توافقات سودمند پیش خواهد رفت.

– Your ability to create a positive and supportive environment can make a significant difference in how the other party responds to your proposals.When the other party feels that the negotiation atmosphere is free from any pressure or tension, they will naturally move toward collaboration and mutually beneficial agreements.(Wild Strawberries)
زمانی که قادر به شفاف‌سازی نیازهای خود و دیگری باشی، می‌توانی به مذاکره‌های مؤثری دست یابی.ارتباطات دقیق و روشن، کلید موفقیت در هر مذاکره‌ای است.– When you are able to clarify your own and the other party’s needs, you can achieve effective negotiations.

Precise and clear communication is the key to success in any negotiation.(12 Years a Slave)

مهارت در مذاکره موفق به این بستگی دارد که قادر باشید نیازهای طرف مقابل را به‌طور کامل درک کنید و سپس نشان دهید که چگونه راه‌حل‌های شما می‌توانند به رفع آن نیازها کمک کنند.این رویکرد باعث می‌شود طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات شما برای هر دو طرف سودمند است و در نتیجه از همکاری با شما استقبال خواهد کرد.– Success in negotiation relies on your ability to fully understand the other party’s needs and then demonstrate how your solutions can help meet those needs.

This approach makes the other party feel that your proposals benefit both sides, and as a result, they will be more willing to collaborate with you.(Zodiac)
هر گاه بتوانی احساسات طرف مقابل رو درک کنی و این احساسات رو در تصمیم‌گیری‌های خود لحاظ کنی، قدرت بیشتری در متقاعد کردن و جلب حمایت پیدا خواهی کرد، چرا که انسان‌ها به کسانی که آنها را درک می‌کنند اعتماد می‌کنند.– Whenever you can understand the emotions of the other party and incorporate those feelings into your decision-making, you gain more power in persuasion and gaining support, because people trust those who understand them.

(Inception)

اگر می‌خواهی فردی را متقاعد کنی، باید به او احساس مالکیت بدهی.– If you want to persuade someone, you must give them a sense of ownership.(The Imitation Game)
فراموش نکن که در هنگام گفتگو، مهمترین وظیفه تو این است که طرف مقابل احساس کند سخنانش مورد احترام است.– Never forget that during a conversation, your most important task is to make the other person feel their words are respected.(The Lord of the Rings)
با استفاده از قدرت کلمات و زبان بدن، می‌توانی بر باورها و تصمیمات دیگران تأثیر بگذاری.اطمینان در بیان و توجه به نحوه‌ی انتقال پیام، می‌تواند مسیرهای جدیدی برای همکاری و توافق ایجاد کند.

– By harnessing the power of words and body language, you can influence the beliefs and decisions of others.Confidence in delivery and paying attention to how the message is conveyed can create new pathways for collaboration and agreement.(Wonder)
هنگامی که خود را آماده می‌کنی تا نظر خود را بیان کنی، فراموش نکن که قدرت کلمات تنها در صورتی مؤثر است که با شنیدن نظرات و احساسات دیگران همراه باشد.اگر در میان کلمات خود فضایی برای همدلی ایجاد کنی، تأثیرگذاری بیشتری خواهی داشت.– When you prepare to express your opinion, don’t forget that the power of words is only effective when it is accompanied by listening to others’ thoughts and feelings.

If you create space for empathy within your words, you will have a greater impact.(Whiplash)
رابطه‌های واقعی تنها زمانی ساخته می‌شوند که به دیگری فرصت داده شود تا خود را نشان دهد.– Real connections are only built when others are given the opportunity to show themselves.(Her)

جلب حمایت دیگران به این معنا نیست که نظرات آن‌ها را همیشه بپذیرید، بلکه بدان معناست که با احترام و دقت به آن‌ها گوش دهید و سپس با منطق به پاسخ دهید.– Gaining support from others doesn’t mean always accepting their opinions, but rather listening to them with respect and care, and then responding with logic.

(The Godfather)

در مواجهه با سختی‌ها، آنچه می‌تواند تو را از شکست نجات دهد، نه تنها مهارت‌های مذاکره است، بلکه رویکردی مثبت و انعطاف‌پذیر است.– In the face of hardships, what can save you from failure is not only negotiation skills, but also a positive and flexible approach.(127 Hours)

بزرگ‌ترین چالش در جلب حمایت دیگران این است که چگونه می‌توانی به آنها نشان دهی که منافع مشترک در گرو موفقیت گروه است، نه فردی.– The greatest challenge in gaining others’ support is showing them that the common good lies in the success of the group, not an individual.

(Hidden Figures)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که همیشه هدف تو نه تنها رسیدن به توافق، بلکه ایجاد فضایی است که هر فرد به ارزش خود پی ببرد و از آن بهره‌برداری کند، چرا که این حس ارزشمندی باعث می‌شود افراد خود را بخشی از فرآیند و موفقیت بدانند.– To gain the support of others, you must show that your goal is not only reaching an agreement but creating an environment where each individual recognizes and benefits from their worth, as this sense of value makes them see themselves as part of the process and success.

(The Social Network)
مهم نیست چقدر باهوش هستید؛ در صورتی که نتوانید ارتباط برقرار کنید، همیشه فرصتی برای مذاکره و متقاعد کردن دیگران نخواهید داشت.– It doesn’t matter how smart you are; if you can’t communicate, you will never have an opportunity to negotiate or persuade others.(The Terminator)


جلب حمایت واقعی نیازمند آن است که به کسی احساس ارزشمندی بدهی.زمانی که فرد احساس کند که سهمی در تصمیم‌گیری‌ها دارد، حمایت او بیشتر خواهد شد.– Gaining real support requires making someone feel valued.When a person feels that they have a share in decision-making, their support grows.

(A Walk to Remember)
توانایی درک عواطف دیگران و مدیریت آن‌ها، در متقاعد کردن و جلب حمایت از دیگران اهمیت زیادی دارد.– The ability to understand and manage others’ emotions is crucial in persuading and gaining support.(We Bought a Zoo)
توانایی ایجاد ارتباطات عاطفی با طرف مقابل، یکی از پایه‌های مذاکره موفق است.وقتی می‌توانی نشان دهی که دغدغه‌ها و نگرانی‌های طرف مقابل برایت مهم است، این اقدام باعث می‌شود که آن‌ها به سمت پذیرش پیشنهادات شما متمایل‌تر شوند.توجه به احساسات دیگران نه تنها در تسهیل روند مذاکره موثر است بلکه موجب تقویت روابط بلندمدت و همکاری‌های مستمر خواهد شد.

– The ability to establish emotional connections with the other party is one of the foundations of successful negotiation.When you can show that their concerns and worries matter to you, this action makes them more likely to accept your proposals.Paying attention to others’ emotions not only facilitates the negotiation process but also strengthens long-term relationships and ongoing collaboration.(Wayne Gretzky)
مذاکره‌های موفق زمانی حاصل می‌شود که طرفین بتوانند به‌طور هم‌زمان به خواسته‌های خود و طرف مقابل توجه کنند؛ این توازن موجب می‌شود که هر دو طرف احساس کنند که به منافع آنها توجه شده و توافق نهایی منطقی و قابل پذیرش باشد.

– Successful negotiations occur when both parties can simultaneously attend to their own desires and those of the other party; this balance makes both sides feel that their interests have been acknowledged and the final agreement is both logical and acceptable.(Witness for the Prosecution)


اگر بتوانی در میان مشکلات و چالش‌ها به یک راه‌حل مشترک برسید، توانسته‌ای مهارت‌های ارتباطی خود را به سطحی بالاتر ارتقا دهی.این همان جایی است که تفاوت‌ها تبدیل به نقاط قوت می‌شوند.– If you can find a common solution amidst challenges and problems, you have elevated your communication skills to a higher level.

This is where differences transform into strengths.

(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت به معنای فقط درخواست کمک نیست، بلکه به معنای توانایی شما در متقاعد کردن دیگران است که همکاری با شما برای آن‌ها هم سودمند است و این باور می‌تواند راهی برای ایجاد شراکت‌های بلندمدت باشد.– Gaining support is not simply about asking for help; it is about your ability to persuade others that collaborating with you benefits them as well, and this belief can pave the way for long-term partnerships.(Sheryl Sandberg)
جلب حمایت دیگران فقط به دلیل قول‌های خوب نیست، بلکه باید نشان دهی که آماده‌ای برای عمل و پذیرش مسئولیت‌های خود.

– Gaining others’ support is not just because of good promises, but you must show that you are ready to act and accept your responsibilities.(About Time)

یک مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که طرفین به یکدیگر اعتماد کنند و باور داشته باشند که هدف مشترک منافع هر دو طرف را تأمین می‌کند؛ این اعتماد تنها از طریق صداقت، شفافیت، و نشان دادن نیت‌های واقعی به‌دست می‌آید.– A successful negotiation occurs when both parties trust each other and believe that the shared goal serves the interests of both sides; this trust is earned through honesty, transparency, and demonstrating genuine intentions.

(Up in the Air)


ارتباطات موثر در مذاکره، مستلزم توانایی تفکر سریع و انعطاف‌پذیری در تغییر جهت است.زمانی که بتوانی به سرعت واکنش نشان دهی، فرصت‌ها بیشتر به دست می‌آیند.– Effective communication in negotiation requires the ability to think quickly and adapt.When you can respond rapidly, opportunities are more easily seized.(The Sopranos)