255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 136

برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان بدهی که خودت به چیزی ایمان داری.کسانی که شک دارند نمی‌توانند دیگران را متقاعد کنند.– To gain support from others, you must first show that you believe in something.Those who doubt can’t persuade others.(The Matrix)


اگر می‌خواهی کسی را متقاعد کنی، اول باید گوش بدهی.فقط با درک نیازها و خواسته‌های آن‌ها می‌توانی به نتیجه دلخواه برسی.– If you want to persuade someone, first you must listen.Only by understanding their needs and desires can you reach the desired outcome.(The King’s Speech)
وقتی به دیگران فرصت می‌دهی تا دیده شوند و درک شوند، آنها بیشتر تمایل دارند که از تو حمایت کنند.

– When you give others the opportunity to be seen and understood, they are more likely to support you.(Titanic)
زمانی که در حال مذاکره هستی، نباید فقط بر روی نتایج فوری تمرکز کنی، بلکه باید به روابط بلندمدت توجه کنی.موفقیت در این است که بتوانی نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.– When negotiating, you shouldn’t just focus on immediate results but pay attention to long-term relationships.Success lies in being able to consider the needs of the other party as well.(Lincoln)
قدرت مذاکره به میزان دقتی است که در ارزیابی احساسات طرف مقابل داری و اینکه چطور می‌توانی در مواجهه با آن، تصمیمات درست بگیری.

– The power of negotiation is measured by how precisely you assess the emotions of the other party and how you can make the right decisions when facing them.(Hitch)
برقراری یک رابطه مؤثر و درست در ابتدا، نه تنها می‌تواند به موفقیت مذاکره ختم شود، بلکه می‌تواند اعتماد و احترام طرف مقابل را به طور طولانی‌مدت جلب کند.– Establishing an effective and proper relationship in the beginning not only leads to successful negotiations but also earns the trust and respect of the other party in the long term.(House of Cards)

مذاکره‌ کننده‌ای که بتواند با دقت نیازهای طرف مقابل را شناسایی کند، می‌تواند فضای مناسبی برای توافق ایجاد کند.

– A negotiator who can accurately identify the other party’s needs can create the right environment for an agreement.(12 Angry Men)


پذیرش تفاوت‌ها نه تنها نشانه بلوغ در مذاکره است، بلکه باعث می‌شود که طرفین به جای رقابت، به دنبال راه‌حل‌های مشترک باشند.– Embracing differences is not only a sign of maturity in negotiation, but it also leads both parties to seek common solutions instead of competing.(The Princess Diaries)
با احترام به نظر دیگران، می‌توانی به راحتی حمایت آن‌ها را جلب کنی.– By respecting others’ opinions, you can easily win their support.(Little Miss Sunshine)
پذیرش تفاوت‌های فرهنگی و دیدگاه‌ها، باعث می‌شود ارتباطات بهتر و مؤثرتری برقرار شود.

اگر می‌خواهی طرف مقابل را متقاعد کنی، باید خود را در موقعیت او قرار دهی.– Accepting cultural differences and perspectives leads to better and more effective communication.If you want to persuade the other side, you must place yourself in their position.(10 Things I Hate About You)
تسلط بر هنر متقاعدسازی به شما این امکان را می‌دهد که نه تنها به‌طور مؤثر پیام خود را منتقل کنید، بلکه به‌طور غیرمستقیم نگرش‌ها و باورهای طرف مقابل را تحت تأثیر قرار دهید.زمانی که بتوانید انگیزه‌های درونی افراد را شناسایی کرده و بر اساس آن‌ها استدلال‌های منطقی و احساسی ارائه دهید، می‌توانید تصمیمات آنان را به سمت خواسته‌های خود سوق دهید.

– Mastery of the art of persuasion allows you to not only communicate your message effectively but also indirectly influence the attitudes and beliefs of the other party.When you can identify people’s internal motivations and present logical and emotional arguments based on them, you can guide their decisions towards your desired outcomes.(Whiplash)


در مذاکرات پیچیده، قدرت نه تنها در توانایی صحبت کردن، بلکه در مهارت شنیدن و درک موقعیت‌های مختلف است.– In complex negotiations, power lies not only in the ability to speak but also in the skill of listening and understanding various perspectives.(How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb)
برای آنکه بتوانی بر دیگری تاثیر بگذاری، باید ابتدا به درک درست از آنچه که او از دنیا می‌خواهد برسید و به گونه‌ای وارد گفت‌وگو شوید که او احساس کند نیازها و آرزوهایش برای شما مهم است.

– To influence others, you must first come to a proper understanding of what they want from the world and engage in a conversation where they feel their needs and desires matter to you.(Joker)
متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که آنها را مجبور به پذیرش نظر خود کنی، بلکه یعنی باید راهی پیدا کنی که دیدگاه آنها را به سمت حقیقت هدایت کنی.– Persuading others doesn’t mean forcing them to accept your view, but finding a way to guide their perspective toward the truth.(Darkest Hour)

تکنیک استفاده از طنز ملایم

برای کاهش تنش و ایجاد فضایی دوستانه در مذاکرات، از طنز ملایم و محترمانه استفاده کنید.این کار به شما کمک می‌کند که فضای گفت‌وگو را سبک‌تر و جذاب‌تر کنید و طرف مقابل حس کند که در یک محیط راحت و دوستانه قرار دارد.دقت کنید که طنز باید در حدی باشد که احترام و حریم شخصی طرف مقابل را رعایت کند.بایدها: استفاده از طنزهایی که فضای مثبت و صمیمی ایجاد کند.نبایدها: شوخی‌های نامناسب یا حساس که ممکن است حس ناراحتی و بی‌احترامی ایجاد کند.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او احترام گذاشته می‌شود، حتی در دشوارترین شرایط نیز می‌تواند از تو حمایت کند.

– When the other person feels respected, they will support you even in the toughest situations.(10 Things I Hate About You)

ایجاد رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد و احترام از نخستین گام‌ها در جلب حمایت دیگران است.در صورتی که این پیوند محکم شود، مردم به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد و آماده همکاری خواهند بود.– Building a relationship based on trust and respect is one of the first steps in gaining the support of others.Once this bond is solidified, people will easily trust you and be ready to cooperate.(12 Strong)
مهارت‌های ارتباطی زمانی به اوج خود می‌رسند که شما بتوانید با استفاده از زبان صادقانه و همدلانه، طرف مقابل را متقاعد کنید که در فرایند مذاکره و تصمیم‌گیری، منافع مشترک اولویت دارند.

این مهارت باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند به‌طور واقعی به خواسته‌ها و نیازهایش توجه می‌شود و این اعتماد می‌تواند به‌طور مؤثری فرآیند مذاکره را تسهیل کند.– Communication skills reach their peak when you can use sincere and empathetic language to convince the other party that mutual interests take priority in the negotiation and decision-making process.This skill makes the other party feel genuinely heard and valued, and this trust can effectively facilitate the negotiation process.(Wayne Gretzky)
توانایی برقراری ارتباط موثر زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و با کلمات و رفتارهایی که نشان‌دهنده همدلی و درک عمیق است، جوی را بسازی که طرف مقابل احساس کند نظرات و نگرانی‌هایش به‌طور کامل در نظر گرفته شده و مورد احترام قرار گرفته است.

– The ability to communicate effectively reaches its peak when you can understand the emotions of the other party and create an environment through words and actions that demonstrate empathy and deep understanding, making them feel that their thoughts and concerns are fully acknowledged and respected.(Inception)
دقت در جزئیات در مذاکرات می‌تواند تفاوت میان توافق خوب و توافق عالی را ایجاد کند.حتی یک نکته کوچک می‌تواند مسیر مذاکرات را به طرز چشم‌گیری تغییر دهد.– Attention to detail in negotiations can make the difference between a good deal and a great one.Even the smallest point can dramatically change the course of negotiations.

(Dead Poets Society)
یک مذاکره موفق به معنای ایجاد تفاهم است، نه برنده شدن یا شکست خوردن.– A successful negotiation means creating understanding, not winning or losing.(The Remains of the Day)
متقاعد کردن دیگران فقط به توانایی سخنرانی محدود نمی‌شود، بلکه به دانشی است که از نیازها و خواسته‌هایشان داری.– Persuading others is not just limited to the ability to speak, but to the knowledge you have of their needs and desires.(10 Things I Hate About You)

قدرت بزرگ‌ترین مذاکره‌کننده در فهم و احترام به تفاوت‌ها است.وقتی توانستی تفاوت‌های موجود را به عنوان فرصتی برای همکاری ببینی، گام‌های نخستین برای جلب حمایت و رسیدن به توافق برداشته‌ای.

– The greatest power of any negotiator lies in understanding and respecting differences.When you can view existing differences as opportunities for collaboration, you have taken the first steps toward gaining support and reaching an agreement.(The Devil Wears Prada)
نشان دادن قدرت در مذاکرات، به معنای تصاحب موقعیت نیست؛ بلکه توانایی ایجاد تغییرات سازنده و باهوش در روند گفتگوست.– Demonstrating power in negotiations does not mean taking control of the position; it means the ability to make constructive and intelligent changes in the course of conversation.(Das Boot)

برقراری ارتباط مؤثر و کارآمد نیازمند توجه دقیق به زمان‌بندی و زبان بدن طرف مقابل است.

هنگامی که توانستی واکنش‌های غیرکلامی را به‌درستی تفسیر کنی، قادر خواهی بود تا پیام خود را با دقت بیشتری منتقل کنی و در عین حال مطمئن شوی که طرف مقابل نیز به‌طور کامل به‌دقت به آنچه که گفته می‌شود گوش می‌دهد.– Effective and efficient communication requires careful attention to the timing and body language of the other side.Once you can correctly interpret non-verbal reactions, you will be able to convey your message with greater precision while ensuring that the other party is fully attentive to what is being said.(Her)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا نشان دهید که به آن‌ها گوش می‌دهید و می‌خواهید کمک کنید.

– To gain the support of others, you must first show that you are listening to them and want to help.(Darkest Hour)

قابلیت مشاهده: عمومی ویرایشتغییر میدان دید
برای متقاعد کردن دیگران، باید این باور را ایجاد کنی که پیشنهادات شما نه‌تنها عملی بلکه به‌طور خاص به نفع آنها نیز خواهد بود؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که تغییرات پیشنهادی برای او مزایای واقعی به همراه خواهد داشت، پذیرش آنها بسیار آسان‌تر خواهد بود.– To persuade others, you must instill the belief that your proposals are not only practical but will specifically benefit them as well; when the other party feels that the proposed changes will bring real advantages for them, accepting them becomes much easier.

(Up in the Air)
درک اینکه چه چیزی باعث حرکت و انگیزه در دیگران می‌شود، شما را به فردی قوی‌تر در تعاملات انسانی تبدیل می‌کند.هر چقدر که بتوانید احساسات و نیازهای دیگران را درک کنید، توانایی شما برای برقراری ارتباط موثرتر خواهد شد.– Understanding what drives and motivates others turns you into a stronger person in human interactions.The more you can understand others’ emotions and needs, the more effective your communication skills will become.(Dr Strangelove)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی به دست می‌آید که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که او نیز در تصمیم‌گیری‌ها دخیل است.

– True power in negotiation comes when you can make the other party feel involved in the decision-making process.(Harry Potter and the Deathly...)

زمانی که سعی می‌کنید دیگران را متقاعد کنید، اگر صداقت و شجاعت از خود نشان دهید، بی‌نیاز از تکنیک‌های پیچیده خواهید بود.– When you try to persuade others, showing honesty and courage will make you need no complex techniques.(12 Strong)


اگر با صبر و حوصله به صحبت‌های طرف مقابل گوش کنی و نشان بدهی که برای درک نیازهای او وقت می‌گذاری، احتمال پذیرش پیشنهاداتت بیشتر می‌شود.– If you listen patiently to the other party’s words and show that you are investing time to understand their needs, the likelihood of them accepting your proposals increases.

(Dark Knight)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره نقش هنر در بهبود زندگی روزمره” برای بررسی تأثیر هنر در زندگی

از فرد بخواهید درباره تأثیر هنر در بهبود کیفیت زندگی روزمره‌اش صحبت کند.بپرسید: “آیا هنری هست که بهت کمک کنه زندگیت رو بهتر و پرانرژی‌تر کنی؟چطور این هنر رویت تأثیر می‌ذاره؟” این سوال به بررسی نقش هنر در بهبود روحیه و افزایش کیفیت زندگی روزمره فرد کمک می‌کند.

مهارت‌های ارتباطی آن زمانی مؤثر خواهند بود که بتوانی به خوبی زبان بدن طرف مقابل را بخوانی و از آن به نفع گفتگو استفاده کنی.این امر به تو این امکان را می‌دهد که در مواقع حساس، با تنظیم لحن و انتخاب دقیق کلمات، نتیجه مطلوب‌تری به دست آوری و حتی فضا را برای پذیرش پیشنهادات خود آماده سازی.

– Communication skills become truly effective when you can read the other party’s body language and use it to your advantage in the conversation.This allows you to adjust your tone and choose your words carefully in critical moments to achieve a better result and even prepare the ground for accepting your proposals.(Unbroken)

توانایی از پیش‌بینی کردن نیازها و نگرانی‌های طرف مقابل، به تو این امکان را می‌دهد که به‌طور مؤثرتر آنها را متقاعد کرده و در مسیر رسیدن به توافق گام برداری، زیرا این آگاهی به تو کمک می‌کند که با دقت بیشتری مذاکرات را پیش ببری.

– The ability to anticipate the needs and concerns of the other party enables you to persuade them more effectively and move toward an agreement, as this awareness allows you to conduct negotiations with greater precision.(Up in the Air)



وقتی صحبت از جلب حمایت دیگران به میان می‌آید، باید توجه بیشتری به جزئیات و انگیزه‌های آنها داشته باشی.– When it comes to gaining support from others, you must pay closer attention to the details and their motivations.(Pan’s Labyrinth)
افرادی که در متقاعد کردن مهارت دارند، معمولاً به‌خوبی می‌دانند که در مواجهه با مخالفت، اولین گام نه تنها دفاع از خود بلکه پذیرش نظرات طرف مقابل و یافتن راه‌حل‌های مشترک است که به هر دو طرف سود برساند.

– Those skilled in persuasion often know that the first step when faced with resistance is not just defending oneself but acknowledging the other party’s views and finding mutually beneficial solutions.

(Wayne Gretzky)