255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 115

برای متقاعد کردن دیگران باید قدرت گوش دادن را داشته باشی تا بتوانی دلایل آن‌ها را درک کنی.– To persuade others, you must have the power of listening so you can understand their reasons.(Ake)

مذاکرات موفق بر اساس انعطاف‌پذیری استوار است.اگر نتوانی در شرایط مختلف به راحتی با تغییرات سازگار شوی، فرصت‌های طلایی را از دست خواهی داد.– Successful negotiations are based on flexibility.If you can’t easily adapt to changes in different circumstances, you will miss out on golden opportunities.(The Big Short)
خودت را با دیگران هماهنگ کن، سپس هر چیزی که بخواهی را می‌توانی به دست آوری.

– Align yourself with others, and you can gain anything you want.(Hitch)
مذاکره موفق به توانایی درک و تحلیل موقعیت طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که موقعیت آن‌ها را درک کنی، می‌توانی به بهترین شکل ممکن عمل کنی.– Successful negotiation depends on the ability to understand and analyze the other party’s position.When you understand their situation, you can act in the best possible way.(The Walking Dead)
وقتی دیگران احساس کنند که به آن‌ها احترام می‌گذاری، راحت‌تر می‌توانی به توافق برسید.– When others feel respected, it becomes easier to reach an agreement.

(The Martian)
مذاکره‌های موفق زمانی به وقوع می‌پیوندند که هر دو طرف احساس کنند چیزی به‌دست آورده‌اند.این احساس مشترک از برد باعث ایجاد پیوندهای قوی‌تر و اعتماد بیشتر می‌شود.– Successful negotiations happen when both parties feel they have gained something.This shared sense of victory strengthens bonds and fosters greater trust.(Good)
وقتی از انگیزه‌های طرف مقابل آگاه باشی، می‌توانی به راحتی به تفاهم برسید.– When you are aware of the other party’s motivations, reaching an understanding becomes easy.(The Time Traveler’s Wife)
توانایی موفق در مذاکره از جایی نشأت می‌گیرد که قادر باشی علاوه بر بیان خواسته‌هایت، به دقت به نکات غیرکلامی و احساسات طرف مقابل توجه کنی و از آن اطلاعات برای تنظیم پیشنهادات و رسیدن به توافق استفاده کنی، طوری که هر دو طرف احساس کنند به هدفی مشترک رسیده‌اند و این روند باعث تقویت رابطه و اعتماد میان طرفین می‌شود.

– Success in negotiation stems from your ability to not only state your demands but also pay close attention to the non-verbal cues and emotions of the other party, using that information to tailor your proposals and reach an agreement where both parties feel they’ve achieved a common goal, strengthening the relationship and trust between them.(House of Cards)
کامیابی در متقاعد کردن دیگران زمانی محقق می‌شود که بتوانید شکاف‌های موجود میان طرفین را شناسایی کرده و با ارائه راهکارهایی مؤثر، آن‌ها را به سمت توافق نزدیک کنید.این مهارت نه‌تنها به نتایج سریع‌تر می‌انجامد، بلکه به تسهیل فرآیند مذاکره نیز کمک می‌کند.

– Success in persuading others is achieved when you can identify the gaps between both parties and provide effective solutions to bring them closer to an agreement.This skill not only leads to quicker results but also aids in smoothing the negotiation process.(Yojimbo)
هر گفت‌وگویی که با دیگران داری، فرصتی است برای یادگیری و بهبود مهارت‌های ارتباطی‌ات.به هر مذاکره به عنوان فرصتی برای رشد نگاه کن.– Every conversation you have with others is an opportunity to learn and improve your communication skills.See every negotiation as an opportunity for growth.(The Imitation Game)
هنگامی که قصد متقاعد کردن فردی را داری، اگر بتوانی به خواسته‌ها و ترس‌های او با دقت و ظرافت پاسخ بدهی، احتمال تغییر نظر او بسیار بیشتر خواهد بود.

– When aiming to persuade someone, if you can respond to their desires and fears with precision and subtlety, the likelihood of changing their mind increases significantly.(The Social Network)
مذاکره‌گران موفق کسانی هستند که قادرند لحظاتی از سکوت را به فرصتی برای ارزیابی دقیق نیازها و تمایلات طرف مقابل تبدیل کنند.– Successful negotiators are those who can turn moments of silence into opportunities to assess the other side’s needs and desires carefully.(The Social Network)
توانایی شناسایی منافع مشترک در مذاکره می‌تواند پایه‌گذار همکاری‌های طولانی‌مدت باشد.– The ability to identify common interests in negotiation can serve as the foundation for long-term collaboration.

(The Princess Bride)


مهارت در متقاعد کردن دیگران آن‌قدر با جزئیات و دقت مرتبط است که باید بتوانی به‌طور مؤثر به شک و تردیدهایی که ممکن است در ذهن طرف مقابل شکل بگیرد، پاسخ دهی.از آنجا که روابط انسانی پیچیده‌اند، توانایی نشان دادن نگرش مثبت و احساس اطمینان در موقعیت‌های پرچالش، می‌تواند تأثیر عمیقی روی دیگران بگذارد.چنین رویکردی نه تنها به افزایش اعتماد طرف مقابل منجر می‌شود بلکه در فرآیند متقاعدسازی تأثیرگذارتر از هر استدلال منطقی است.– Mastering the art of persuasion is intricately connected to being able to effectively address any doubts that may arise in the other party’s mind.

Given the complexity of human relationships, the ability to project a positive attitude and confidence in challenging situations can deeply influence others.This approach not only enhances the other party’s trust but also proves to be more impactful in the persuasion process than any logical argument.(The Godfather)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که تصمیم گرفتی خودت باشی” برای بررسی اصالت فرد

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که تصمیم گرفته خودش باشد و مطابق انتظارات دیگران عمل نکند.بپرسید: “آیا لحظه‌ای در زندگیت بود که تصمیم گرفتی خودت باشی و مطابق انتظارات دیگران عمل نکنی؟چی باعث شد این تصمیم رو بگیری؟” این سوال به بررسی اصالت و هویت فرد کمک می‌کند و نشان می‌دهد که چطور به‌دنبال اصالت در زندگی‌اش بوده است.




بسیاری از مشکلات از جایی آغاز می‌شوند که افراد نمی‌خواهند به صحبت‌های دیگران گوش دهند.تنها زمانی که آماده به شنیدن باشی، می‌توانی ارتباط موثری برقرار کنی.

– Many problems begin where people refuse to listen to others.Only when you’re ready to listen can you establish effective communication.(Dead Poets Society)

اگر بخواهی در مذاکرات مؤثر باشی، باید از توانایی خود برای ایجاد فضایی اعتمادآمیز استفاده کنی که در آن هر طرف احساس کند که به‌طور برابر و شفاف در جریان فرآیند تصمیم‌گیری قرار دارد، زیرا این نوع از احترام متقابل و شفافیت باعث می‌شود تا افراد بیشتر مایل به همکاری و هم‌افزایی باشند.– To be effective in negotiation, you must leverage your ability to create a trusting space where each party feels equally and transparently involved in the decision-making process, as this kind of mutual respect and transparency makes people more willing to collaborate and synergize.

(The Godfather)


فقط با بازگشایی فضا برای دیگران است که می‌توان درک عمیق‌تری از نیازهای آنها پیدا کرد.– Only by opening space for others can a deeper understanding of their needs be found.(127 Hours)
توانایی ایجاد ارتباط با دیگران، بدون هیچ‌گونه تلاش آشکار برای دست‌کاری احساساتشان، رمز پیروزی در هر مذاکره است.وقتی بتوانی خود را در جایگاه طرف مقابل بگذاری، آنها به راحتی متقاعد خواهند شد.– The ability to connect with others without any obvious attempt to manipulate their feelings is the key to winning any negotiation.When you can put yourself in the other party’s shoes, they will easily be persuaded.

(A Streetcar Named Desire)

جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن هم‌راستایی در اهداف و دیدگاه‌هاست.زمانی که نشان دهی که به‌دنبال یک نتیجه مثبت برای همه هستی، افراد بیشتری به حمایت از تو خواهند پرداخت.– Gaining the support of others requires showing alignment in goals and perspectives.When you show that you are seeking a positive outcome for everyone, more people will support you.(The Devil Wears Prada)
وقتی هدف این است که حمایت دیگران را جلب کنی، تنها ارائه دلایل منطقی و مستند کافی نیست؛ بلکه باید بتوانی به آن‌ها نشان دهی که این تصمیمات فراتر از منافع فردی است و به شکل مستقیم یا غیرمستقیم، به‌نفع جامعه یا گروهی که آن‌ها بخشی از آن هستند خواهد بود.

– When the goal is to gain others’ support, simply presenting logical and factual reasons isn’t enough; you must be able to show them that these decisions go beyond personal interests and, directly or indirectly, will benefit the community or group they are a part of.(Hidden Figures)


متقاعد کردن دیگران به‌ویژه زمانی مؤثرتر است که بتوانی نشان دهی تصمیمات و ایده‌های تو، نه تنها به نفع آن‌ها بلکه به نفع اهداف و ارزش‌های بلندمدت گروه یا سازمان خواهد بود، به‌این‌ترتیب حمایت و همراهی آن‌ها به‌طور طبیعی جلب می‌شود.

– Persuading others becomes particularly more effective when you can show that your decisions and ideas will not only benefit them but also contribute to the long-term goals and values of the group or organization, thus naturally gaining their support and cooperation.(The Pursuit of Happyness)
ارتباط موثر زمانی شکل می‌گیرد که طرفین احساس کنند که برای حل مشکلات‌شان با هم همکاری می‌کنند، نه اینکه در مقابل یکدیگر قرار دارند.– Effective communication occurs when both sides feel they are collaborating to solve problems, not standing against each other.(127 Hours)

ارتباط مؤثر زمانی شکل می‌گیرد که شما بتوانید هم‌زمان به نیازهای احساسی و منطقی طرف مقابل پاسخ دهید.

این دو جنبه باعث می‌شوند که آن‌ها احساس کنند که هم درک شده‌اند و هم مورد توجه قرار گرفته‌اند.– Effective communication forms when you can simultaneously respond to both the emotional and logical needs of the other party.These two aspects ensure that they feel both understood and valued.(Vertigo)
زمانی که بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که منافع مشترکی وجود دارد، به‌طور طبیعی به او نزدیک‌تر خواهی شد و مذاکرات بهتر پیش خواهند رفت.– When you can convince the other party that there are shared benefits, you will naturally become closer to them, and negotiations will progress more smoothly.

(Donnie Darko)

اگر نتوانی در طول مذاکرات با صبر و حوصله رفتار کنی، هیچ‌گاه نتایج مطلوبی نخواهی گرفت.صبر، کلید اصلی هر مذاکره‌ای است.– If you cannot act with patience during negotiations, you will never achieve favorable results.Patience is the key to every negotiation.(127 Hours)
هر مذاکره فرصتی است برای تقویت رابطه و ایجاد اعتماد.استفاده از این فرصت‌ها به شما کمک می‌کند تا یک قدم به جلو بردارید.– Every negotiation is an opportunity to strengthen relationships and build trust.Using these opportunities helps you take a step forward.(The Negotiator)




توانایی انجام مذاکره موفق زمانی ظهور می‌یابد که بتوانی نه تنها به دنبال منافع خود باشی، بلکه نیازهای طرف مقابل را نیز به گونه‌ای در نظر بگیری که این احساس به او منتقل شود که توافق به دست آمده نتیجه‌ای است که برای هر دو طرف ارزش ایجاد کرده و در حقیقت به طرف مقابل این قدرت را می‌دهد که احساس کند در فرآیند تصمیم‌گیری و توافق شریک بوده است.

– The ability to conduct a successful negotiation emerges when you can not only pursue your own interests but also consider the needs of the other side in such a way that they feel the agreement reached is one that has created value for both parties, ultimately empowering them to feel that they were partners in the decision-making and agreement process.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران به معنای تنها صحبت کردن از منافع خود نیست، بلکه باید به روشنی نشان دهی که در بلندمدت منافع مشترک هر دو طرف در نظر گرفته خواهد شد.این کار باعث می‌شود که طرف مقابل احساس امنیت و رضایت کند.

– Gaining support from others is not just about talking about your own interests; you must clearly show that the long-term shared benefits of both parties will be taken into account.This makes the other party feel secure and satisfied.(A Few Good Men)
در مذاکرات پیچیده، پیش از هر چیزی، نیاز است که اعتماد طرف مقابل را جلب کنید.وقتی اعتماد به‌وجود بیاید، دست یافتن به توافق‌های سودمند ساده‌تر خواهد بود.– In complex negotiations, the first thing you need is to earn the trust of the other party.Once trust is established, reaching mutually beneficial agreements becomes much easier.

(12 Angry Men)
جلب حمایت از دیگران زمانی ممکن است که نشان دهی به دغدغه‌ها و نیازهای آنان پاسخ می‌دهی.– Gaining support from others happens when you show that you are responding to their concerns and needs.(The Incredibles)
بیشتر زمانی که درک کاملی از خواسته‌های طرف مقابل داشته باشی، می‌توانی در مذاکرات به نتایج موردنظر دست یابی.آگاهی از نیازهای دیگران در برابر خواسته‌های خود، قدرت چانه‌زنی را دوچندان می‌کند.– The more you understand the desires of the other party, the closer you are to achieving the desired outcomes in negotiations.Awareness of others’ needs versus your own desires doubles your bargaining power.

(Harry Potter and the Deathly Hallows)
متقاعد کردن دیگران به معنای تغییر افکار آن‌ها نیست، بلکه باید نشان دهی که راه‌حل تو بر اساس منطق و نفع متقابل است.وقتی دیگران احساس کنند که تصمیم به نفعشان است، آن‌ها به راحتی به توافق خواهند رسید.– Persuading others doesn’t mean changing their minds, but showing them that your solution is based on logic and mutual benefit.When others feel the decision is in their best interest, they will easily reach an agreement.(Moneyball)
جلب حمایت دیگران زمانی حاصل می‌شود که طرف مقابل احساس کند شما نه تنها به حرف‌هایش گوش می‌دهید، بلکه به آن‌ها احترام می‌گذارید و تلاش می‌کنید تا راه‌حل‌هایی پیدا کنید که برای هر دو طرف مناسب باشد.

– Gaining others’ support happens when the other party feels that you not only listen to their words but also respect them and strive to find solutions that are beneficial for both sides.(A Beautiful Mind)
ارتباط مؤثر به معنای انتقال فقط پیام نیست؛ بلکه درک عمیق از موقعیت و احساسات طرف مقابل است.وقتی بتوانی این درک را منتقل کنی، به راحتی می‌توانی جلب حمایت کنی.– Effective communication is not just about conveying the message; it is about a deep understanding of the situation and the emotions of the other party.When you can convey this understanding, you can easily gain support.

(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، باید آن‌ها را در تصمیم‌گیری مشارکت دهی.وقتی احساس کنند که نقشی در تصمیمات دارند، بیشتر به حمایت از شما تمایل خواهند داشت.– To gain others’ support, you must involve them in decision-making.When they feel they have a role in the decisions, they will be more likely to support you.(The Adjustment Bureau)

برای جلب حمایت و دستیابی به توافق، لازم است که نشان دهی نه تنها به خواسته‌های طرف مقابل احترام می‌گذاری، بلکه آنها را در مسیر تصمیم‌گیری‌های خود لحاظ می‌کنی.در این صورت، طرف مقابل احساس خواهد کرد که نه تنها در فرآیند به توافق رسیدن شریک است بلکه نقشی فعال در شکل‌گیری نتایج نیز دارد.

زمانی که احساس مشارکت و اعتبار در طرف مقابل ایجاد شود، توافقات پایدارتر و مؤثرتر خواهند بود.– To gain support and reach an agreement, it is essential to show that you not only respect the other party’s desires but also factor them into your decision-making process.This way, the other party will feel that they are not only a partner in the negotiation but also play an active role in shaping the outcomes.When a sense of participation and validation is established, agreements become more sustainable and effective.(The Dark Knight)
برای داشتن مهارت‌های ارتباطی عالی، باید بتوانی از هر گفت‌وگو یا مذاکره، درس‌هایی بیاموزی که به تقویت توانمندی‌هایت در تعامل با دیگران کمک کند.

– To have excellent communication skills, you must be able to learn from every conversation or negotiation, gaining lessons that will strengthen your ability to interact with others.

(House of Cards)