255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکره- قسمت 108

هنر مذاکره موفق در این است که بتوانی به طور همزمان از قدرت و مهربانی استفاده کنی، بدون آنکه این دو ویژگی به یکدیگر آسیب برسانند.– The art of successful negotiation lies in using both strength and kindness simultaneously, without allowing one to harm the other.(The Dalai Lama)

متقاعد کردن دیگران به معنای هدایت آنها به سوی تصمیمی است که به نفع همه طرف‌ها باشد.این فرآیند تنها از طریق درک عمیق از نیازهای طرف مقابل امکان‌پذیر است.– Persuading others means guiding them toward a decision that benefits all parties involved.This process is only possible through a deep understanding of the other party’s needs.

(A Beautiful Mind)
هنگامی که به طرف مقابل اجازه می‌دهید احساس کند که نظر او ارزشمند است، در حقیقت در حال ایجاد فرصتی برای همکاری بیشتر هستید.

– When you allow the other party to feel that their opinion is valuable, you are actually creating an opportunity for more cooperation.(The Gambler)

یکی از کلیدهای ایجاد رابطه با افراد جدید، گوش دادن فعال به صحبت‌های آنهاست

در دنیای امروز که همه بیشتر دوست دارند حرف بزنند، کسی که واقعاً به دیگران گوش دهد، به راحتی می‌تواند دوست پیدا کند.گوش دادن فعال به دیگران و واکنش مناسب به صحبت‌هایشان باعث می‌شود که احساس کنند به آنها اهمیت می‌دهی و رابطه‌ای مثبت ایجاد شود.
برای متقاعد کردن دیگران، لازم است نشان دهید که به چیزی بزرگتر از منافع شخصی خود اهمیت می‌دهید.– To persuade others, it is necessary to show that you care about something bigger than your own interests.(Braveheart)
قدرت واقعی در این نیست که چقدر می‌دانی، بلکه در این است که چطور به دیگران می‌فهمانی که چه می‌دانی.

– True power lies not in how much you know, but in how you make others understand what you know.(Hitch)
در مذاکره، آنچه که مهم است، توانایی در ایجاد یک محیط سالم و مثبت برای گفتگو و رسیدن به توافق است.– In negotiation, what matters is the ability to create a healthy and positive environment for discussion and reaching an agreement.(The Pursuit of Happyness)

حرف‌های درست در زمان مناسب می‌توانند تغییراتی بزرگ در مسیر یک فرد ایجاد کنند.– The right words at the right time can create massive changes in someone’s journey.(The Pursuit of Happyness)
در هنر مذاکره، قدرت واقعی در توانایی شما برای ایجاد فضایی است که در آن طرف مقابل به راحتی با شما همکاری کند.

– In the art of negotiation, true power lies in your ability to create an environment where the other party easily collaborates with you.(The Pursuit of Happyness)
اگر بتوانی به‌جای مقابله، با طرف مقابل همفکری کنی، مذاکرات به‌راحتی به نتیجه می‌رسد.زمانی که طرف مقابل احساس کند با او در یک تیم هستی، بهتر با تو همکاری خواهد کرد.– If you can align with the other party instead of opposing them, negotiations will easily reach a conclusion.When they feel like they are on the same team as you, they will collaborate better.(The Godfather)



برای جلب حمایت دیگران، باید مهارت‌های خود را در شناخت نقاط قوت و ضعف افراد تقویت کنی، چرا که تنها در این صورت می‌توانی پیوندهای مشترک بسازی که به نفع طرفین باشد.

– To gain others’ support, you must strengthen your skills in recognizing individuals’ strengths and weaknesses, as only in this way can you build common bonds that benefit both parties.(The Hunger Games)


اگر بتوانی نیازهای دیگران را شناسایی کنی و به آن‌ها توجه کنی، می‌توانی به راحتی نظرشان را جلب کنی.مذاکره موفق فقط به دلیل منافع خودت نیست، بلکه به خاطر همکاری و فهم متقابل است.– If you can identify and pay attention to others’ needs, you can easily win their favor.Successful negotiation is not only about your own benefits, but about collaboration and mutual understanding.

(A Few Good Men)

برای جلب حمایت دیگران، باید قادر به خلق تصویری روشن از آینده‌ای مشترک باشی.وقتی آن‌ها بتوانند تصویری از موفقیت مشترک ببینند، راحت‌تر در کنار تو خواهند ایستاد.– To gain support from others, you must be able to create a clear image of a shared future.When they can see a picture of mutual success, they will more easily stand by you.(Coach Carter)
موفق‌ترین مذاکره‌ها زمانی رخ می‌دهند که هر دو طرف به یکدیگر اعتماد کنند و بدون تردید به دنبال یافتن بهترین نتیجه باشند.– The most successful negotiations happen when both parties trust each other and are unreservedly committed to finding the best outcome.

(A Beautiful Mind)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر کارهای داوطلبانه بر رشد شخصی” برای بررسی ارزش کمک به دیگران

از فرد بخواهید درباره تأثیر کارهای داوطلبانه بر رشد شخصی و احساسی خود صحبت کند.بپرسید: “آیا تابه‌حال کار داوطلبانه‌ای کردی که حس کنی به رشد شخصیتت کمک کرده؟چطور این تجربه رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش فعالیت‌های داوطلبانه در بهبود شخصیت و ارزش‌های فردی کمک می‌کند.
آگاهی از نیازها و محدودیت‌های طرف مقابل به شما این امکان را می‌دهد که پیشنهادات خود را به گونه‌ای ارائه دهید که هیچ‌گونه مقاومت غیرضروری ایجاد نکند.– Understanding the needs and limitations of the other party allows you to present your proposals in a way that creates no unnecessary resistance.

(Hitch)

بدون آنکه طرف مقابل را ضعیف کنی یا بی‌احترامی کنی، می‌توانی نظرات خود را با اطمینان بیان کنی.در مذاکره، این مهارت را باید یاد بگیری که همواره با احترام و قاطعیت صحبت کنی.– Without weakening or disrespecting the other party, you can express your views with confidence.In negotiation, you must learn the skill of speaking with both respect and assertiveness.(12 Years a Slave)
دستیابی به توافق‌های موفق در مذاکره به‌ویژه زمانی اتفاق می‌افتد که شما بتوانید با صراحت و شفافیت نیازها و خواسته‌هایتان را بیان کنید، به‌گونه‌ای که طرف مقابل احساس کند که مفاهیم شما کاملاً واضح و بدون ابهام هستند.

– Reaching successful agreements in negotiation especially occurs when you can express your needs and desires with clarity and transparency, making the other party feel that your concepts are completely clear and unambiguous.(Up in the Air)
برخوردهای صحیح و احترام‌آمیز در هر مذاکره‌ای می‌تواند بستری مناسب برای توافقات پایدار فراهم کند.– Proper and respectful interactions in any negotiation can provide a suitable foundation for lasting agreements.(The Dark Knight)
برای اینکه حمایت دیگران را جلب کنی، باید از آن‌ها چیزی بیشتر از وعده‌ها و شعارها بدهی، چرا که حمایت واقعی تنها زمانی به وجود می‌آید که طرف مقابل حس کند در مسیر مشترک شما سهیم است و احساس کند چیزی از دست نمی‌دهد، بلکه چیزی بدست می‌آورد.

– To gain the support of others, you must give them more than promises and slogans, because real support only arises when the other party feels like they are part of your shared path, and they feel they aren’t losing something but gaining something instead.(The Hunger Games)


موفقیت در مذاکرات به یافتن راه‌حل‌های مشترک و پیشبرد منافع تمام طرف‌ها بستگی دارد.– Success in negotiations depends on finding common solutions and advancing the interests of all parties.(Gladiator)

قدرت واقعی متقاعد کردن از جایی می‌آید که توانایی شما در درک عمیق نیازهای نهفته و علایق دیگران به گونه‌ای است که بتوانید پیشنهادات خود را به شکلی ارائه دهید که نه تنها به نفع آن‌ها باشد، بلکه به نظرشان مهم‌ترین انتخاب ممکن برای آن‌ها جلوه کند.

– True power in persuasion comes from your ability to deeply understand the hidden needs and interests of others, enabling you to present your proposals in a way that not only benefits them but makes it appear as the most important option for them.(The Social Network)
در هر موقعیت مذاکره، یکی از کلیدی‌ترین نکات این است که به طرف مقابل احساس کنی که به خواسته‌های او احترام می‌گذاری، حتی اگر در نهایت نتوانی به تمام خواسته‌هایش پاسخ دهی.– In every negotiation situation, one of the key points is making the other party feel respected for their desires, even if you cannot fulfill all of them in the end.

(The SpongeBob SquarePants Movie)

تکنیک ایجاد انعطاف‌پذیری ذهنی در طرف مقابل

در طول مذاکرات، زمانی که احساس می‌کنید طرف مقابل در یک موضع ثابت و غیرقابل تغییر قرار دارد، از تکنیک‌های انعطاف‌پذیری ذهنی استفاده کنید.با طرح سوالاتی مانند “آیا تا به حال این موضوع را از زاویه دیگری دیده‌اید؟” یا “چطور می‌توانیم این چالش را به فرصت تبدیل کنیم؟” می‌توانید ذهن او را به‌سوی راه‌حل‌های جدید و متنوع هدایت کنید.این تکنیک به شما کمک می‌کند که فضای گفتگو را بازتر و سازنده‌تر کنید.بایدها: استفاده از سوالات باز برای تحریک انعطاف‌پذیری ذهنی.نبایدها: پافشاری بر مواضع ثابت که ممکن است به بن‌بست منجر شود.

مهارت در مذاکره به این معناست که بتوانی طرف مقابل را به چالش بکشی، بدون اینکه احساس کند تهدید می‌شود.– Skill in negotiation means challenging the other party without making them feel threatened.(Moulin Rouge)
گاهی قدرت واقعی در این است که بدانید چه زمانی باید از مواضع خود کوتاه بیایید تا فرصت‌های بزرگتری به دست آورید.– Sometimes true power lies in knowing when to concede your position to gain bigger opportunities.(Das Boot)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی به نمایش درمی‌آید که بتوانی بین منافع شخصی و منافع طرف مقابل تعادل برقرار کنی.وقتی به طرف مقابل نشان دهی که خواسته‌هایش هم برای تو اهمیت دارند، جلب اعتماد و حمایت او آسان‌تر خواهد شد.

– True power in negotiation is displayed when you can balance personal interests with those of the other side.When you show the other party that their desires matter to you too, gaining their trust and support becomes easier.(Up in the Air)

فرایند مذاکره زمانی موفق است که همه طرفین احساس کنند که چیزی را به دست آورده‌اند.تعادل در خواسته‌ها، کلید این موفقیت است.– The negotiation process is successful when all parties feel they have gained something.Balance in desires is the key to this success.(The Perfect Storm)

متقاعد کردن دیگران نیازمند درک کامل از وضعیت و پیدا کردن راه‌حل‌هایی است که برای طرف مقابل نیز مفید باشد.

زمانی که پیشنهادات تو هم‌راستا با نیازهای طرف مقابل باشد، پذیرش آن راحت‌تر خواهد بود.– Persuading others requires a full understanding of the situation and finding solutions that are also beneficial to the other party.When your suggestions align with the other party’s needs, acceptance becomes easier.(The Great Gatsby)
وقتی بتوانی چالش‌های دیگران را درک کنی، می‌توانی راه‌حل‌های مفیدی پیشنهاد دهی.– When you understand others’ challenges, you can offer helpful solutions.(The Help)


در مذاکراتی که به دنبال حمایت دیگران هستی، به یاد داشته باش که چه چیزی آنها را بیشتر به تو نزدیک می‌کند، چیزی که در دل دارند یا فقط وعده‌ها و برنامه‌های تو؟

– In negotiations where you’re seeking the support of others, remember what draws them closer to you: what they hold in their hearts, or just your promises and plans? (In Bruges)


در هر تصمیم‌گیری، قدرت شما در گوش دادن و تحلیل همه جوانب است که به شما توانایی پیش‌بینی درست نتایج را می‌دهد.– In every decision-making process, your power lies in listening and analyzing all aspects, giving you the ability to predict the outcomes correctly.(Deadpool)

افراد بزرگ همیشه به دنبال راه‌هایی هستند که بتوانند دیگران را به سوی خود جلب کنند، نه اینکه از آن‌ها فاصله بگیرند.

– Great individuals are always looking for ways to attract others towards them, not push them away.(Heat)
با ایجاد اعتماد و پیوند احساسی، می‌توان بهترین حمایت‌ها را از دیگران جلب کرد.وقتی افراد احساس کنند که به آنها اهمیت می‌دهید، قادر به اعتماد بیشتر به شما خواهند بود.– By creating trust and emotional connection, you can gain the best support from others.When people feel you care about them, they are more likely to trust you.(Dead Poets Society)
اگر نتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، هیچ‌گاه قادر به برقراری ارتباط مؤثر نخواهی بود.

ارتباط عمیق‌تر زمانی رخ می‌دهد که نیازهای احساسی دیگران را درک کرده و به آن‌ها پاسخ بدهی.– If you cannot understand the emotions of the other party, you will never be able to communicate effectively.Deep connection occurs when you recognize and respond to the emotional needs of others.(12 Years a Slave)

به یاد داشته باشید که در هر مذاکره‌ای، طرف مقابل به همان اندازه که شما می‌خواهید موفقیت داشته باشد، می‌خواهد به نتیجه مطلوب خود برسد.درک این موضوع به شما در رسیدن به توافق کمک می‌کند.– Remember that in any negotiation, the other party wants to succeed just as much as you want to achieve your desired outcome.

Understanding this helps you reach an agreement.(Whiplash)

قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران نه فقط در توانایی قانع کردن، بلکه در توانایی گوش دادن به نیازهای آن‌ها نهفته است.– True power in gaining support from others lies not just in the ability to convince, but in the ability to listen to their needs.(Saving Private Ryan)