255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفقیت در مذاکرات- قسمت 138

جلب حمایت دیگران از آنجا آغاز می‌شود که احساس کنند همکاری با تو آنها را به جایی می‌رساند که به آن دست نیافته‌اند، زیرا این حس پیشرفت مشترک موجب ایجاد انگیزه برای همراهی بیشتر می‌شود. – Gaining others’ support begins when they feel that working with you brings them closer to something they haven’t achieved, as this sense of mutual progress motivates further collaboration. (The Dark Knight)
توانایی تغییر ذهنیت دیگران، می‌تواند بر میزان موفقیت‌ات تأثیر بزرگی بگذارد. وقتی نظر دیگران را تغییر دهی، دنیای جدیدی برای خودت می‌سازی. – The ability to change others’ mindset can have a huge impact on your success. When you change others’ perspectives, you create a new world for yourself. (Up)

تکنیک مدیریت توقعات طرف مقابل

در مذاکرات، برای ایجاد ارتباط مؤثر و جلوگیری از سوءتفاهم‌ها، بهتر است توقعات طرف مقابل را از ابتدا مشخص و مدیریت کنید.با طرح پرسش‌های مشخص و شفاف، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که هر دو طرف از اهداف و انتظارات یکدیگر آگاه هستند.این تکنیک به شما کمک می‌کند تا از بروز تعارضات و ناامیدی‌ها جلوگیری کنید.بایدها: بررسی دقیق توقعات طرف مقابل و تطبیق آن‌ها با اهداف خود.نبایدها: عدم توجه به توقعات و انتظارات طرف مقابل که ممکن است حس بی‌توجهی و عدم احترام ایجاد کند.

متقاعد کردن دیگران نیازمند ایجاد احساس ضرورت است.

اگر بتوانی نشان دهی که تصمیم‌گیری به موقع چه تأثیرات بزرگی دارد، طرف مقابل را به راحتی متقاعد خواهی کرد.– Persuading others requires creating a sense of urgency.If you can show how timely decision-making can have a significant impact, you will easily persuade the other party.(About Time)
متقاعدسازی به معنای تحمیل دیدگاه‌ها نیست، بلکه به معنای ایجاد فضایی است که طرف مقابل خود را در جایگاه تصمیم‌گیری ببیند.اینجاست که قدرت واقعی در مذاکره ظاهر می‌شود.– Persuasion is not about imposing viewpoints, but creating an environment where the other party sees themselves in the decision-making position.

This is where true power in negotiation manifests.(The Pursuit of Happyness)

مذاکره‌کنندگان موفق نه تنها به توافق‌هایی دست می‌یابند که برای هر دو طرف سودمند باشد، بلکه توانایی دارند به‌گونه‌ای پیش روند که طرف مقابل احساس کند در این فرایند، دیدگاه‌ها و اولویت‌های او به‌طور کامل مورد توجه قرار گرفته و در تصمیم‌گیری‌ها به‌طور فعال مشارکت داشته است.– Successful negotiators not only reach agreements that are beneficial for both parties, but they also have the ability to proceed in such a way that the other party feels their views and priorities have been fully considered and they have actively participated in the decision-making process.

(Lawrence of Arabia)
در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی آشکار می‌شود که طرفین بتوانند با کلمات و رفتار خود، فرصت‌هایی برای همکاری ایجاد کنند.به جای فشردن موقعیت خود، باید به دنبال یافتن مشترکات بود.– In negotiations, true power is revealed when both parties are able to create opportunities for collaboration through their words and actions.Instead of pressing your position, you should look for common ground.(Moneyball)
ایجاد احساس امنیت و اطمینان در طرف مقابل، نه تنها باعث تقویت ارتباطات می‌شود بلکه فضای مناسبی برای جلب حمایت و پذیرش پیشنهادات فراهم می‌آورد.زمانی که طرف مقابل احساس امنیت کند، مذاکرات به‌طور مؤثرتر و با رضایت بیشتری پیش می‌روند.

– Creating a sense of safety and assurance in the other party not only strengthens communication but also provides an appropriate space for gaining support and acceptance of proposals.When the other party feels secure, negotiations proceed more effectively and with greater satisfaction.(Wild Strawberries)
زمانی که در مذاکره به طرف مقابل فرصت نشان دادن قدرت بدهی، همان لحظه است که توافق واقعی اتفاق می‌افتد.– When you give the other party the opportunity to demonstrate their power in negotiations, that’s when true agreement happens.(Das Boot)
انتقال پیام به گونه‌ای که دیگران احساس کنند انتخاب‌هایشان محترم شمرده شده، یکی از هنرهای موفقیت در مذاکره است.

– Transmitting a message in a way that others feel their choices are respected is one of the arts of success in negotiation.(12 Strong)

استدلال‌های منطقی باید با احساسات ترکیب شوند تا تأثیرگذارتر باشند.مهارت در این ترکیب، یک استراتژی کلیدی در متقاعد کردن دیگران است.– Logical arguments must be combined with emotions to be more impactful.Mastering this combination is a key strategy in persuading others.(Shakespeare in Love)

اگر می‌خواهی در ارتباطات تاثیرگذار باشی، باید همیشه از نظر خودت فاصله بگیری و به دیگران نزدیک شوی.– If you want to be impactful in communications, you must always step away from your perspective and get closer to theirs.

(Inception)

موفقیت در مذاکره و متقاعد کردن افراد به این بستگی دارد که بتوانی درک صحیحی از موقعیت‌های مختلف و نیازهای طرف مقابل پیدا کنی؛ وقتی می‌فهمی که طرف مقابل چه چیزی می‌خواهد و چه چیزی برایش مهم است، به راحتی می‌توانی راه‌حل‌های متناسب ارائه دهی.– Success in negotiation and persuading people depends on your ability to gain an accurate understanding of different situations and the other party’s needs; when you know what the other party wants and what is important to them, you can easily provide appropriate solutions.(Wayne’s World)
ارتباط مؤثر به این معناست که طرف مقابل احساس کند که شما نه تنها به کلمات آنها گوش می‌دهید، بلکه به احساسات و نگرانی‌های آنها نیز توجه دارید.

این توجه می‌تواند در هر مذاکره‌ای باعث شکل‌گیری اعتماد و همکاری شود.– Effective communication means that the other party feels you are not only listening to their words, but also paying attention to their emotions and concerns.This attention can foster trust and collaboration in any negotiation.(The Pursuit of Happyness)

مهارت‌های ارتباطی باید همیشه فراتر از کلمات باشد.وقتی زبان بدن تو پیام‌های نادرستی منتقل کند، تاثیر کلامت نیز ضعیف خواهد شد.– Communication skills must always extend beyond words.When your body language conveys the wrong messages, the impact of your words will also be weakened.

(12 Years a Slave)
زمانی که به دیدگاه‌های مختلف احترام بگذاری، می‌توانی راهی برای ایجاد توافق پیدا کنی که برای هر دو طرف مفید باشد.– When you respect different viewpoints, you can find a way to create an agreement that benefits both sides.(The Great Escape)


در مواقعی که اختلاف‌نظر وجود دارد، قدرت واقعی در توانایی ایجاد فضایی برای شنیدن و گفت‌وگو است، چرا که زمانی که هر طرف به‌طور آزادانه بتواند نظرات خود را بیان کند و از طرف مقابل نیز شنیده شود، روند مذاکره به سمت یک توافق عادلانه پیش می‌رود.– In times of disagreement, true power lies in the ability to create a space for listening and dialogue, because when each side can freely express their opinions and be heard by the other, the negotiation process moves toward a fair agreement.

(Hunger Games)
هیچ چیزی قوی‌تر از یک ایده‌ای نیست که زمان خود را پیدا کرده باشد.– Nothing is stronger than an idea whose time has come.(The Matrix)
توانایی مقابله با مخالفت‌ها و ارائه دلایل منطقی و مستند، از ارکان کلیدی موفقیت در مذاکره است.– The ability to handle objections and present logical, well-supported reasons is one of the key pillars of success in negotiation.(The Art of Negotiation)
مهارت‌های ارتباطی موفق از توانایی در فهم شرایط و نیازهای دیگران نشأت می‌گیرد، زیرا تنها زمانی می‌توانی به‌طور مؤثر ارتباط برقرار کنی که بفهمی چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد و بر اساس آن پاسخ‌ها و راه‌حل‌هایی ارائه دهی.

– Successful communication skills stem from the ability to understand the conditions and needs of others, because you can only communicate effectively when you understand what matters to the other party and offer responses and solutions based on that.(Iron Man)


گاهی می‌توانی بهترین پیشنهادات را به طرف مقابل ارائه دهی، اما اگر ارتباطات انسانی برقرار نشده باشد، هیچ‌کدام از آنها موثر نخواهد بود.– You can present the best proposals to the other party, but if human connections haven’t been established, none of them will be effective.(Jurassic Park)


در متقاعد کردن دیگران، انتخاب کلمات به تنهایی کافی نیست، باید از زبان بدن و حالات چهره‌ات استفاده کنی تا پیامت به درستی منتقل شود.

– In persuading others, choosing words alone is not enough; you must use your body language and facial expressions to ensure your message is properly conveyed.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران به معنای اثبات خودت نیست، بلکه نشان دادن این است که می‌توانی به نیازهای آنان پاسخ دهی و بر این اساس، آن‌ها را به سمت حمایت هدایت کنی.– Gaining others’ support is not about proving yourself; it’s about showing that you can address their needs and, based on that, guide them toward supporting you.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که آن‌ها احساس کنند که پیشنهاد تو تنها به نفع تو نیست، بلکه سودی برای آنها نیز خواهد داشت.

زمانی که این احساس ایجاد شود، متقاعد کردن بسیار راحت‌تر خواهد شد.– Persuading others requires them to feel that your proposal is not only beneficial to you, but also to them.When this feeling is created, persuading them becomes much easier.(The Wolf of Wall Street)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور با دیگران ارتباط برقرار کنی و اعتمادشان را جلب کنی.– Successful negotiation depends on how you connect with others and earn their trust.(House of Cards)
توانایی یافتن منافع مشترک در شرایط مختلف می‌تواند به شکل‌گیری توافقات سودمند منجر شود.– The ability to find common interests in various situations can lead to the formation of mutually beneficial agreements.

(The Lord of the Rings)
زمانی که بتوانی درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل پیدا کنی، می‌توانی پیشنهادات قابل قبولی ارائه دهی.– When you gain a deep understanding of the other party’s needs, you can offer acceptable proposals.(The Pursuit of Happyness)
از آن‌جایی که هرگز نمی‌دانید طرف مقابل چه چیزی در ذهن دارد، باید همواره آماده تغییر استراتژی و رویه خود باشید.– Since you never know what the other party is thinking, you must always be ready to change your strategy and approach.(Cool Hand Luke)
موفق‌ترین مذاکره‌ها زمانی اتفاق می‌افتند که هر دو طرف به دنبال یافتن منافع مشترک و راه‌حل‌های مناسب باشند.

– The most successful negotiations happen when both parties seek to find common interests and suitable solutions.(The Lord of the Rings)
قدرت واقعی در توانایی گوش دادن به دیگران نهفته است، نه فقط در حرف زدن.– True power lies in the ability to listen to others, not just speak.(The Lion King)
برای آنکه بتوانی بر دیگری تاثیر بگذاری، باید ابتدا به درک درست از آنچه که او از دنیا می‌خواهد برسید و به گونه‌ای وارد گفت‌وگو شوید که او احساس کند نیازها و آرزوهایش برای شما مهم است.– To influence others, you must first come to a proper understanding of what they want from the world and engage in a conversation where they feel their needs and desires matter to you.

(Joker)
قدرت در متقاعد کردن زمانی حاصل می‌شود که بتوانی با استفاده از شناخت دقیق از طرف مقابل و موقعیت، او را به‌گونه‌ای متقاعد کنی که به نفع او نیز همکاری با تو باشد، به‌طوری که طرف مقابل احساس کند تصمیم گرفته‌شده برای او نیز مناسب و سودمند است.– Power in persuasion comes when you can use a precise understanding of the other side and the situation to convince them that cooperating with you is also in their best interest, making them feel that the decision made is also suitable and beneficial for them.(Vertigo)


وقتی خودت را در موقعیت طرف مقابل قرار می‌دهی، می‌توانی احساسات و نیازهای او را درک کنی.

این همدلی است که کلید موفقیت در مذاکره است.– When you put yourself in the shoes of the other party, you can understand their feelings and needs.It is empathy that is the key to success in negotiation.(The Wolf of Wall Street)

ارتباطات موثر زمانی شکل می‌گیرد که هر دو طرف احساس کنند که درک شده‌اند.زمانی که این احساس ایجاد شود، جملات بی‌کلام نیز تاثیرگذار خواهند بود.– Effective communication takes shape when both parties feel understood.When this feeling is created, even non-verbal cues will be impactful.(Cloud Atlas)
برای متقاعد کردن دیگران، باید قادر باشی که از طریق گفت‌وگو به نحوی عمل کنی که طرف مقابل احساس کند پیشنهادات تو بر مبنای شواهد و منطق است، نه تنها تحت تأثیر احساسات و آرزوهای شخصی.

این نشان‌دهنده نوعی انصاف و صداقت است که باعث می‌شود طرف مقابل به راحتی از پیشنهادات تو حمایت کند و حس کند که تصمیم‌گیری بر اساس اطلاعات شفاف و معتبر انجام می‌شود.– To persuade others, you need to be able to act through dialogue in a way that makes the other party feel that your suggestions are based on evidence and logic, not just influenced by personal emotions and desires.This demonstrates fairness and honesty, which makes the other party more likely to support your proposals and feel that the decision is being made based on clear and credible information.

(We Bought a Zoo)


برای افزایش مهارت‌های ارتباطی‌ات باید به گفتگوهای غیرکلامی توجه ویژه‌ای داشته باشی.بسیاری از پیام‌ها از طریق زبان بدن منتقل می‌شود.– To enhance your communication skills, you must pay special attention to non-verbal communication.Many messages are conveyed through body language.(12 Years a Slave)
گام مؤثر در مذاکره زمانی برداشته می‌شود که بتوانی با استفاده از شفافیت و دقت، الزامات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و در عین حال به او این احساس را بدهی که شما نه تنها به توافق فکر می‌کنید، بلکه به فکر روابط بلندمدت و سود مشترک نیز هستید.

– The effective step in negotiation is taken when you can identify the other side’s needs and requirements with clarity and precision, while simultaneously making them feel that you’re not just thinking of a deal but also considering long-term relationships and mutual benefit.

(Iron Man)

زمانی که از موضع ضعف وارد مذاکره می‌کنی، نتیجه‌ی آن را می‌توانی حدس بزنی.– When you enter a negotiation from a position of weakness, you can predict the outcome.(Heat)