255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 123

در فرآیند مذاکره، قدرت واقعی زمانی به دست می‌آید که بتوانی به دیگران نشان دهی که با توجه به نیازها و اهداف آنان، تو هم در یک موقعیت مشابه قرار داری و به همین دلیل است که از آنها می‌خواهی همراهیت را جلب کنی.– True power in negotiation is when you can show others that, in light of their needs and goals, you too are in a similar position, which is why you’re asking for their support.(Lawrence of Arabia)
توانایی تشخیص و درک نیازهای طرف مقابل، کلید دستیابی به توافق در مذاکره است.این توانایی به تو این امکان را می‌دهد که پیشنهادات بهتری ارائه دهی.

– The ability to identify and understand the other party’s needs is key to reaching an agreement in negotiation.This ability allows you to offer better proposals.(The Matrix Revolutions)
افزایش مهارت‌های ارتباطی از آنجا آغاز می‌شود که به جای صرفاً صحبت کردن، توانایی شنیدن فعال و واکنش مناسب به احساسات و ایده‌های طرف مقابل را نیز پرورش دهی.– Enhancing communication skills begins when you develop the ability not only to speak but also to actively listen and respond appropriately to the feelings and ideas of the other party.(The Social Network)

توانایی موفقیت در مذاکره زمانی افزایش می‌یابد که بتوانی در مواقع فشار، به‌جای واکنش‌های آنی و غیرمنطقی، از منطق و استدلال‌های دقیق استفاده کنی تا طرف مقابل را به‌طور منطقی به سمت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنی.

– Success in negotiation increases when you can, under pressure, use logic and precise arguments rather than reactive and illogical responses, guiding the other side to logically accept your proposals.(Vertigo)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان می‌شود که بتوانی با تمام وجود به نظرات و خواسته‌های طرف مقابل احترام بگذاری.این نوع از احترام موجب می‌شود که طرف مقابل با کمال میل به‌سوی توافق حرکت کند.– True power in negotiations becomes evident when you can fully respect the opinions and desires of the other party.This kind of respect will lead the other party to willingly move toward agreement.

(A Streetcar Named Desire)
توانایی متقاعد کردن دیگران به شدت به این بستگی دارد که چطور نیازهای آن‌ها را بشناسی و آن‌ها را با چیزی که خود می‌خواهی پیوند بزنی.به یاد داشته باش، موفقیت در مذاکرات، بیشتر به معنای درک خواسته‌ها است تا فقط خواسته خود را تحمیل کردن.– The ability to persuade others heavily depends on understanding their needs and linking them to what you want.Remember, success in negotiations is more about understanding desires than imposing your own.(Das Boot)
گاهی در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که منافع مشترک بر منافع فردی اولویت دارند.

– Sometimes in negotiation, you need to show the other side that shared benefits outweigh individual gains.(Gladiator)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که تصمیمات شما بر اساس واقعیت‌ها و اطلاعات دقیق است.– To gain the support of others, you must show them that your decisions are based on facts and accurate information.(The Dark Knight)

در مذاکرات، قدرت در این است که بتوانی از منافع مشترک استفاده کنی و به طرف مقابل نشان دهی که همکاری با شما به نفع هر دو طرف خواهد بود.– In negotiations, power lies in utilizing common interests and showing the other party that collaborating with you benefits both sides.

(The Godfather)
مذاکره موفق زمانی به‌دست می‌آید که بتوانی احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را شناسایی کنی و نشان دهی که واقعاً به آن‌ها اهمیت می‌دهی.این که بتوانی زبان مشترک پیدا کنی و به طرف مقابل این احساس را بدهی که او نه تنها شنیده می‌شود بلکه در تصمیم‌گیری‌ها نیز دخالت دارد، موجب ایجاد یک فضای مثبت برای رسیدن به توافقاتی سودمند و سازنده خواهد شد.– Successful negotiation is achieved when you can identify the emotions and concerns of the other party and demonstrate that you truly care about them.Finding common ground and making the other party feel that they are not only being heard but also involved in decision-making fosters a positive space for reaching beneficial and constructive agreements.

(The Social Network)
درست است که جنگ‌ها با قدرت و استراتژی‌های بزرگ پیروز می‌شوند، اما گاهی اوقات فقط یک کلمه یا یک حرکت کوچک می‌تواند تفاوت‌های بزرگ ایجاد کند.– It’s true that wars are won with power and grand strategies, but sometimes a single word or a small gesture can make all the difference.(127 Hours)
مذاکرات موفق گاهی نیازمند انعطاف‌پذیری در پذیرش پیشنهادات مختلف است، چرا که گاهی راه‌حل‌های به ظاهر ساده، در بلندمدت نتایج بسیار بهتری خواهند داشت.– Successful negotiations sometimes require flexibility in accepting various proposals, as seemingly simple solutions may yield much better long-term results.

(Mediation Theory)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین گفتگو احساس کنند که به آن‌ها گوش داده می‌شود.گوش دادن فعال نه تنها به بهبود روابط کمک می‌کند بلکه باعث تصمیم‌گیری‌های دقیق‌تر می‌شود.– Negotiation succeeds when both parties feel they are being listened to.Active listening not only improves relationships but also leads to more accurate decision-making.(The Secret)
یک مذاکره‌کننده ماهر همیشه به دنبال منافع مشترک می‌گردد و تلاش می‌کند تا موقعیتی بسازد که همه طرف‌ها برنده باشند.این رویکرد به جای رقابت، همکاری را در پی دارد.– A skilled negotiator always looks for common ground and works to create a situation where all parties win.

This approach fosters collaboration rather than competition.(The Big Lebowski)
قدرت واقعی در این است که بتوانی به دیگران نشان دهی که برای آن‌ها چه چیزی ارزشمند است و چطور می‌توانند به آن دست یابند.– True power lies in showing others what is valuable to them and how they can achieve it.(The Gladiator)

اگر می‌خواهی دیگران از تو حمایت کنند، باید نشان دهی که دیدگاه تو به نفع همه است.– If you want others to support you, you must show that your perspective benefits everyone.(The Lord of the Rings)
حمایت دیگران تنها زمانی به‌دست می‌آید که نشان دهید به منافع آن‌ها اهمیت می‌دهید و حاضر هستید برای دستیابی به نتایج مثبت، همکاری کنید.

– Support from others is only gained when you show that you care about their interests and are willing to collaborate for positive outcomes.(12 Angry Men)
توانایی متقاعد کردن دیگران به‌وسیله منطق و احساسات، باعث می‌شود که در هر مذاکره‌ای به بهترین نتایج دست یابیم.– The ability to persuade others through both logic and emotions enables us to achieve the best results in any negotiation.(Pride and Prejudice)
وقتی طرف مقابل را به درستی درک کنی و نیازهای او را به طور کامل بشناسی، قدرت این را خواهی داشت که مسیر گفت‌وگو را به نفع خود تغییر دهی و آن‌ها را متقاعد کنی که به راه‌حل تو بپیوندند.

– When you truly understand the other party and fully recognize their needs, you gain the power to change the course of the conversation in your favor and convince them to join your solution.(Iron Man)
توانایی شفاف‌سازی انتظارات و اهداف در مذاکرات می‌تواند باعث تسهیل روند رسیدن به توافق شود.– The ability to clarify expectations and goals in negotiations can ease the process of reaching an agreement.(Fast & Furious)

توانایی حفظ آرامش و خونسردی در زمان‌های پرتنش یکی از ویژگی‌های حیاتی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای است؛ وقتی می‌توانی به‌طور مؤثر واکنش‌های خود را کنترل کنی، طرف مقابل نیز آرامش بیشتری پیدا می‌کند و روند مذاکرات پیشرفت می‌کند.

– The ability to remain calm and composed during tense moments is a crucial trait of professional negotiators; when you can effectively control your reactions, the other party becomes calmer, and the negotiation process progresses.(Wild)
وقتی بتوانید به دیگران نشان دهید که در تلاش هستید تا منافع مشترک پیدا کنید، از آن‌ها حمایت بیشتری خواهید داشت.همکاری در یک مذاکره، مهم‌تر از رقابت است.– When you can show others that you’re working to find common ground, you’ll gain more support from them.Cooperation in negotiation is more important than competition.(City of God)
یک مذاکره‌کننده موفق همیشه می‌داند که نیاز به انعطاف‌پذیری در کنار استحکام دارد.

– A successful negotiator always knows the need for flexibility alongside strength.(Cowboy Bebop)
اگر در ارتباطات خود به روشنی و شفافیت توجه کنی، دیگران راحت‌تر می‌توانند با تو ارتباط برقرار کنند و به نظراتت احترام بگذارند.– If you focus on clarity and transparency in your communications, others can more easily connect with you and respect your views.(The Secret)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل می‌شود که بتوانی فرآیند مذاکره را طوری مدیریت کنی که هم طرف مقابل و هم خودتان احساس کنید که به‌دست آوردن نتایج مطلوب در جهت بهبود روابط است.– Success in negotiation is achieved when you manage the negotiation process in a way that both you and the other party feel that achieving favorable results improves the relationship.

(Jim Collins)
گاهی اوقات تنها با دقت و صبر می‌توان به فهم کامل از موقعیت رسید.گوش دادن به جزئیات و پاسخ‌دهی به آن‌ها نه تنها مهارتی ارزشمند، بلکه سلاحی قدرتمند در مذاکرات است.– Sometimes it takes only careful attention and patience to gain a full understanding of the situation.Listening to details and responding to them is not only a valuable skill but a powerful weapon in negotiations.(Witness for the Prosecution)

قدرت گفتگو نه در کلماتی است که می‌گویی، بلکه در نحوه استفاده از آنها برای برقراری ارتباط است.– The power of conversation is not in the words you say, but in how you use them to communicate.

(A Streetcar Named Desire)

آگاهی از اینکه زمان و مکان برای بیان درخواست‌ها اهمیت بسیاری دارد، می‌تواند تأثیر زیادی در موفقیت مذاکره داشته باشد، زیرا به محض انتخاب زمان مناسب، شانس رسیدن به توافق بیشتر خواهد شد.– Being aware that timing and context for presenting requests is crucial can greatly influence the success of negotiations, as once the right moment is chosen, the chances of reaching an agreement increase.(Up in the Air)


زبان بدن در مذاکره حتی مهم‌تر از کلمات است.وقتی احساسات و نیات خود را با حرکات بدن بیان می‌کنی، می‌توانی عمق پیام خود را انتقال دهی.

– Body language in negotiation is even more important than words.When you express your feelings and intentions through body movements, you can convey the depth of your message.(127 Hours)
هیچ‌گاه نمی‌توانی نظر دیگران را تغییر دهی تا وقتی که نشان ندهی که از شرایط آن‌ها آگاه هستی و به آن‌ها احترام می‌گذاری.– You can never change others’ minds until you show that you understand their situation and respect them.(Mary and Max)
هیچ چیزی نمی‌تواند شما را از مسیر درست خارج کند، مگر اینکه خودتان باور کنید که نمی‌توانید به هدف برسید.– Nothing can derail you from the right path unless you start believing you can’t achieve your goal.

(In Time)
در یک مذاکره، باید توانایی برقراری توازن بین منافع شخصی و منافع مشترک را داشته باشی.وقتی این توازن را ایجاد کنی، مذاکرات به بهترین نتیجه خواهد رسید.– In a negotiation, you must have the ability to balance personal interests with shared interests.When you create this balance, the negotiation will reach the best outcome.(City of God)

وقتی یاد بگیری به دیگران گوش دهی، آن‌ها به تو خواهند گوش داد.– When you learn to listen to others, they will listen to you.(How to Train Your Dragon)

برقراری ارتباط مؤثر به معنای پذیرش مسئولیت‌های خود و درک عمیق دیگران است.

وقتی که بتوانی خود را با دقت و صداقت بیان کنی، طرف مقابل هم راحت‌تر می‌تواند اعتماد کند.– Effective communication means taking responsibility for yourself and deeply understanding others.When you can express yourself with accuracy and sincerity, the other party can more easily trust you.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران با نشان دادن احترام و پذیرش تفاوت‌ها ممکن می‌شود.این تفاوت‌ها همانند منابعی هستند که می‌توانند به نفع هر دو طرف کار کنند.– Gaining the support of others is achieved by showing respect and accepting differences.These differences act as resources that can work to the benefit of both sides.

(A Beautiful Mind)
برای موفقیت در مذاکرات، باید با دقت به زبان بدن طرف مقابل توجه کنی.این اطلاعات غیرکلامی می‌تواند راهنمایی‌های ارزشمندی برای پیشبرد گفتگو باشد.– For success in negotiations, you must pay close attention to the other party’s body language.This non-verbal information can provide valuable insights to guide the conversation.(V for Vendetta)
قدرت واقعی نه در قدرت جسمی بلکه در قدرت ذهنی و توانایی درک و استفاده از احساسات دیگران است.– True power lies not in physical strength but in mental acuity and the ability to understand and use the emotions of others.

(The Devil Wears Prada)
گاهی اوقات باید پیش از آنکه درخواست خود را مطرح کنی، اولین قدم را در نشان دادن همدلی و درک نیازهای طرف مقابل برداری.– Sometimes, before making your request, you must first take the step of showing empathy and understanding the other party’s needs.(Coco)
اگر بتوانی در مذاکرات نه تنها نقطه‌نظر خود را روشن کنی، بلکه به طرف مقابل فرصت بدهی که نظرات خود را مطرح کند، موفقیت قطعی خواهد بود.– If you can not only clarify your own viewpoint in negotiations but also give the other party the opportunity to present their views, success is guaranteed.

(Kingdom of Heaven)

تسلط بر هنر متقاعد کردن به این معناست که قادر باشی با استفاده از کلمات خود، احساسات و واکنش‌های طرف مقابل را هدایت کنی.– Mastery in the art of persuasion means being able to guide the emotions and reactions of the other party with your words.(About Time)
قدرت گفتار، از عمل نمی‌گذرد.اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید خودت را ثابت کنی.– The power of speech does not go without action.If you want to persuade others, you must first prove yourself.(The Dark Knight)
درک عمیق از موقعیت و دیدگاه طرف مقابل، گامی بزرگ در موفقیت مذاکرات است.

وقتی بتوانی درد و دل‌های طرف مقابل را بشنوی و به آن‌ها پاسخ بدهی، به توافقی برد-برد دست خواهی یافت.– A deep understanding of the situation and perspective of the other party is a great step toward successful negotiations.When you can listen to their concerns and respond, you will reach a win-win agreement.(12 Years a Slave)

اگر بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل نشان دهی که هدف اصلی نه برنده شدن بلکه رسیدن به توافقی منصفانه است، راحت‌تر می‌توان به نتیجه رسید.– If you can show the other party in negotiations that the main goal is not to win, but to reach a fair agreement, it will be easier to reach a conclusion.

(The Dark Knight)


پایبندی به اصول اخلاقی در هر مذاکره، نشان‌دهنده قدرت واقعی است.وقتی طرف مقابل بداند که می‌توانند روی کلمات تو حساب کنند، همکاری بیشتر خواهد بود.– Adhering to ethical principles in any negotiation is a sign of true strength.When the other party knows they can rely on your words, cooperation increases.(The Queen’s Gambit)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی است که بتوانی به طرف مقابل اعتماد به نفس بدهی تا به توافقات جدید برسید.– True power in negotiation is when you can empower the other party to reach new agreements with confidence.(The Dark Knight)