255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 127

در دنیای پر از تضادها و نظرات مختلف، هنر مذاکره موفق در این است که به جای غلبه بر دیگران، به آن‌ها کمک کنی تا دیدگاه‌ها و خواسته‌هایشان با دیدگاه‌های تو هماهنگ شود.این فرآیند، بیشتر به همکاری شباهت دارد تا رقابت.– In a world full of contradictions and differing opinions, the art of successful negotiation lies in helping others align their perspectives and desires with yours, rather than overpowering them.This process is more about collaboration than competition.(The Dark Knight)
در گفتگو با دیگران، گاهی قوی‌ترین لحظه‌ها زمانی رخ می‌دهند که نمی‌خواهی حرفی بزنی، بلکه منتظری تا طرف مقابل صحبت کند.

– In conversations with others, sometimes the strongest moments occur when you don’t want to speak, but instead wait for the other party to talk.(The Secret Life of Walter Mitty)
توانایی پذیرش نظرات مختلف و باز بودن برای تغییر دیدگاه‌ها، می‌تواند به شما کمک کند تا از پتانسیل کامل مذاکرات استفاده کنید.– The ability to accept differing opinions and be open to changing perspectives helps you fully harness the potential of negotiations.(Wonder)
جلب حمایت دیگران زمانی بیشترین تأثیر را دارد که توانایی شما در برقراری ارتباط به‌گونه‌ای باشد که هم نیازها و نگرانی‌های طرف مقابل را در نظر بگیرید و هم بر اساس این نیازها، راه‌حل‌هایی مناسب پیشنهاد دهید که منافع مشترک را تأمین کند.

– Gaining the support of others is most impactful when your communication ability is such that you consider both the other party’s needs and concerns, and based on those needs, offer solutions that secure mutual benefits.(Dale Carnegie)
موفق‌ترین مذاکره‌کنندگان، آن‌هایی هستند که قادرند احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنند و به آن‌ها پاسخ دهند.تنها در این صورت است که می‌توانند نتایج پایداری بدست آورند.– The most successful negotiators are those who can understand the emotions and needs of the other party and respond to them.Only then can they achieve lasting results.

(Dark Knight)

در مذاکره، زمانی که شما از قدرت‌تان به‌طور صحیح استفاده کنید، طرف مقابل شما بیشتر به شما اعتماد خواهد کرد.– In negotiation, when you use your power correctly, the other party will trust you more.(Dead Poets Society)





مذاکرات موفق زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی با تسلط به موضوعات، اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.هنگامی که اطلاعات کافی داشته باشی، می‌توانی بهترین استراتژی‌ها را به کار بگیری.– Successful negotiations happen when you can gain the other party’s trust by mastering the subjects at hand.When you have enough information, you can employ the best strategies.

(12 Angry Men)
زمانی که از ظرفیت‌های خود آگاه باشی، حتی بزرگ‌ترین دیوارها هم نمی‌توانند جلوی تو را بگیرند.– When you are aware of your own capabilities, even the largest walls cannot stop you.(Dead Poets Society)
هیچگاه با جلب حمایت از دیگران، ارزش خود را کاهش نده.برعکس، وقتی دیگران ببینند که توانایی‌های تو را می‌فهمی، بیشتر به تو ایمان خواهند داشت.– Never diminish your value when seeking support from others.On the contrary, when they see you understand your abilities, they will have more faith in you.(Everest)
زمانی که در حال جلب حمایت دیگران هستی، باید توانایی نشان دادن این نکته را داشته باشی که موفقیت جمعی تنها زمانی ممکن است که تک‌تک افراد نقش خود را به‌درستی ایفا کنند و همکاری در نهایت به نفع تمام افراد خواهد بود.

– When you are gaining others’ support, you must be able to show that collective success is only possible when each individual plays their role correctly, and collaboration will ultimately benefit everyone involved.(Invictus)


درک درست و به‌موقع نیازهای طرف مقابل یکی از ارکان اصلی موفقیت در مذاکرات است.وقتی بتوانید در زمان مناسب نیازهای آن‌ها را شناسایی کرده و به آن‌ها پاسخ دهید، فضا برای توافق هموار می‌شود.– Correctly and timely understanding the needs of the other party is one of the cornerstones of negotiation success.When you can identify and address their needs at the right moment, the space for agreement becomes smoother.

(Wonder)
اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید بتوانی موقعیت آنها را درک کنی و نشان دهی که برای آنها راه‌حل‌هایی مناسب داری.هیچ‌چیز به اندازه احساس حل مشکل برای طرف مقابل نمی‌تواند موجب جلب حمایت شود.– If you want to persuade others, you must be able to understand their position and show that you have suitable solutions for them.Nothing attracts support more than the feeling of solving a problem for the other party.(Whiplash)
بسیاری از موفقیت‌های بزرگ در زندگی نتیجه توانایی در مذاکرات کوچک است که به مرور زمان ساخته می‌شود.

– Many of life’s great successes are the result of mastering small negotiations that build up over time.(It’s a Wonderful Life)

توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای درک عمیق از انگیزه‌های آن‌هاست.– The ability to persuade others means a deep understanding of their motivations.(Sherlock Holmes)
گاهی بهترین استراتژی برای مذاکره، نشان دادن قدرت واقعی خود است.– Sometimes, the best negotiation strategy is to show your real strength.(The Dark Knight Rises)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که منافع مشترکی وجود دارد.– To gain others’ support, you must show that common benefits exist.

(The Lord of the Rings)
در تعاملات مؤثر، آنچه که بیشتر از همه اهمیت دارد، توانایی شنیدن و درک عمیق نظرات طرف مقابل است.– In effective interactions, what matters most is the ability to listen and deeply understand the other party’s views.(Winnie the Pooh)
ارتباط مؤثر، از شناخت نیازها و خواسته‌های دیگران آغاز می‌شود.هرچقدر که بهتر بتوانید آن‌ها را درک کنید، گفتگوی شما موفق‌تر خواهد بود.– Effective communication starts with understanding the needs and desires of others.The better you can understand them, the more successful your conversation will be.(127 Hours)

در هنگام مذاکره، آماده باشید تا پیشنهادات و راه‌حل‌های مختلفی ارائه دهید و نه تنها بر یک ایده خاص پافشاری کنید.

این رویکرد انعطاف‌پذیری شما را نشان می‌دهد.– During negotiation, be prepared to offer various suggestions and solutions, not just insist on one specific idea.This approach shows your flexibility.(Drive)
گاهی قدرت واقعی در این است که طرف مقابل را به فکر وادار کنی.سوالات صحیح می‌توانند دیگران را به نتایج مطلوب خود هدایت کنند.– Sometimes real power lies in making the other party think.The right questions can guide others to their desired outcomes.(Reservoir Dogs)
در مذاکره، قدرت واقعی در این است که بتوانی از موقعیت‌های دشوار به نفع خود استفاده کنی و با دیدگاهی خلاقانه به مشکلات نگاه کنی.

– In negotiation, true power lies in being able to turn difficult situations to your advantage and look at problems with a creative perspective.(House of Cards)
در هر مذاکره‌ای، انعطاف‌پذیری یکی از مهارت‌های کلیدی است.هیچ مذاکره‌ای شبیه دیگری نیست و برای رسیدن به توافق باید گاهی به سرعت تغییر روش داد.– In any negotiation, flexibility is one of the key skills.No negotiation is like another, and in order to reach an agreement, one must sometimes change approach quickly.(127 Hours)
برقراری ارتباط موثر به این معناست که بتوانی به دقت خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل را درک کنی و به آن‌ها پاسخ مناسب بدهی.

– Effective communication means being able to accurately understand the other party’s desires and needs and responding appropriately.(The Matrix Revolutions)
متقاعد کردن دیگران به‌طور مؤثر نیازمند این است که بتوانی آن‌ها را درک کنی و با در نظر گرفتن شرایط آن‌ها، پیشنهادهایی بدهی که هم از نظر عقلانی و هم احساسی برایشان منطقی باشد.این امر نه‌تنها به برقراری ارتباط مؤثر کمک می‌کند، بلکه رابطه‌ای مبتنی بر صداقت و همکاری می‌سازد.– Effective persuasion requires you to understand others and, taking their circumstances into account, present proposals that make sense both rationally and emotionally.

This not only facilitates effective communication but also builds a relationship based on honesty and collaboration.(Jerry Maguire)
توانایی جلب حمایت دیگران اغلب زمانی رخ می‌دهد که شما آن‌ها را در موقعیتی قرار می‌دهید که احساس کنند در موفقیت شما سهم دارند؛ وقتی طرف مقابل ببیند که همکاری با شما به‌طور مستقیم به نفع او خواهد بود، از صمیم قلب آماده خواهد بود تا برای تحقق اهداف مشترک تلاش کند.– The ability to gain others’ support often happens when you place them in a position where they feel they have a stake in your success; when the other party sees that collaborating with you will directly benefit them, they will wholeheartedly be ready to work toward shared goals.

(Wonder)



جلب حمایت دیگران مستلزم ایجاد رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد است که تنها از طریق گفت‌وگوهای صادقانه و شفاف امکان‌پذیر می‌شود؛ زمانی که افراد متوجه شوند که نیت و انگیزه‌های شما صادقانه است، از حمایت شما استقبال خواهند کرد.– Gaining the support of others requires building a relationship based on trust, which can only be achieved through honest and transparent conversations; when people realize that your intentions and motives are genuine, they will eagerly offer their support.(Stephen Covey)


گاهی پیروزی در مذاکره، تنها به یک تغییر کوچک در نحوه بیان نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.

– Sometimes, success in negotiation depends on a small change in how the other party’s needs are expressed.(City Lights)
یادگیری هنر گوش دادن به دیگران، مخصوصاً زمانی که نمی‌خواهند صحبت کنند، مهارت اساسی در مذاکرات موفق است.– Learning the art of listening to others, especially when they don’t want to speak, is a fundamental skill in successful negotiations.(Deadpool)



در مذاکره، باید به چیزی بیشتر از خودت توجه کنی.آنچه که طرف مقابل می‌خواهد، همان چیزی است که باید در نظر بگیری.– In negotiation, you must pay attention to something greater than yourself.What the other party wants is what you must consider.

(10 Things I Hate About You)
قدرت متقاعد کردن زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی نه تنها دلایل خود را به‌طور مؤثر بیان کنی، بلکه مهارت شنیدن فعال را نیز به کار بگیری تا بتوانی آنچه که طرف مقابل نیاز دارد و به آن اهمیت می‌دهد را درک کنی.– The power of persuasion reaches its peak when you can not only effectively present your reasons but also employ active listening skills to understand what the other side needs and values.(Yojimbo)
هیچ مذاکره‌ای بدون داشتن اعتماد متقابل نمی‌تواند موفق باشد.زمانی که اعتماد متقابل ایجاد می‌شود، به راحتی می‌توان به توافق رسید.

– No negotiation can be successful without mutual trust.When mutual trust is established, agreements can easily be reached.(Melancholia)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت و توانایی تشخیص لحظاتی دارد که باید از قدرت خود بهره ببری و لحظاتی که باید از آن عقب‌نشینی کنی.– Successful negotiation requires the courage and ability to recognize moments when you must use your power and moments when you must retreat.(12 Angry Men)
مهارت در جلب حمایت دیگران زمانی توسعه می‌یابد که بتوانی به آن‌ها نشان دهی که تمام تصمیمات و انتخاب‌ها به‌طور مشترک ساخته می‌شوند و موفقیت تنها با همکاری و همراهی آن‌ها ممکن خواهد بود، چرا که این احساس مشارکت باعث ایجاد اتحاد و هم‌افزایی در مذاکرات می‌شود.

– The skill of gaining support from others is developed when you show them that all decisions and choices are made together and success will only be possible with their cooperation and involvement, for this sense of participation creates unity and synergy in negotiations.(House of Cards)

هرگز از توانایی‌های خود غافل نشو، چون اعتماد به نفس تو در مذاکرات می‌تواند معجزه کند.– Never underestimate your abilities, as your confidence in negotiations can work wonders.(The Gambler)


فرصت‌ها همیشه بر اساس اعتماد ساخته می‌شوند.بدون اعتماد، هیچ ارتباطی ممکن نیست.– Opportunities are always built on trust.Without trust, no connection is possible.

(Iron Man)
روزی که شجاعت داشته باشی که تصمیم‌ات را بگیری، می‌توانی بر دیگران تاثیر بگذاری.– The day you have the courage to make decisions, you can influence others.(Kill Bill)
برای رسیدن به توافقات موفق در مذاکره، باید به طرف مقابل این احساس را بدهی که خواسته‌های آن‌ها به طور جدی در نظر گرفته شده است.این حس توجه به نیازهای آن‌ها می‌تواند موجب رسیدن به توافقات مثبت شود.– To reach successful agreements in negotiations, you must make the other side feel that their desires are seriously considered.This sense of attention to their needs leads to positive agreements.

(Limitless)
برقراری ارتباط موثر به این معناست که بتوانی به دقت خواسته‌ها و نیازهای طرف مقابل را درک کنی و به آن‌ها پاسخ مناسب بدهی.– Effective communication means being able to accurately understand the other party’s desires and needs and responding appropriately.(The Matrix Revolutions)