255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 131

انتقال مفاهیم پیچیده به زبان ساده و قابل فهم، موجب می‌شود که طرف مقابل بهتر قادر به درک پیشنهادات شما باشد.این توانایی نه تنها به متقاعد کردن کمک می‌کند بلکه موجب می‌شود که طرفین مذاکرات به‌راحتی به توافق برسند.– The ability to communicate complex ideas in simple, understandable language allows the other side to better grasp your proposals.This skill not only aids in persuasion but also makes it easier for both parties to reach an agreement.(Clear Communication)
در مذاکره، زمانی که طرف مقابل احساس کند که تحت فشار نیست، راحت‌تر می‌تواند تصمیم درست بگیرد.

– In negotiation, when the other party feels they are not under pressure, they can make the right decision more easily.(The Secret)
اگر می‌خواهی به هدفی برسی، ابتدا باید درک کنی که مردم چطور فکر می‌کنند.– If you want to achieve your goal, you must first understand how people think.(House of Cards)




درک تفاوت‌های فرهنگی و روان‌شناسی طرف مقابل، می‌تواند به مذاکره‌کننده این امکان را بدهد که استراتژی‌های خاص‌تری برای متقاعد کردن یا جلب حمایت انتخاب کند.وقتی توانایی درک تفاوت‌ها و تطبیق رفتارها با آن‌ها را داشته باشی، مذاکره به شکل قابل توجهی کارآمدتر می‌شود.

– Understanding cultural and psychological differences of the other party can give the negotiator the opportunity to choose more specific strategies for persuasion or gaining support.When you can understand these differences and adapt your behavior accordingly, negotiations become significantly more efficient.(Wild Strawberries)


موفقیت در مذاکره وابسته به توانایی شما در ایجاد ارتباطی واقعی است.اگر بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کنید و به او نشان دهید که پیشنهاد شما برای او نیز سودمند است، نتیجه مذاکرات تغییر خواهد کرد.– Success in negotiation depends on your ability to create a genuine connection.If you can understand the emotions of the other party and show them that your proposal is beneficial for them too, the outcome of negotiations will change.

(The Social Network)
توانایی متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به حرف‌ها بستگی داشته باشد، به رفتار و نشان دادن اعتماد به نفس برمی‌گردد.وقتی دیگران احساس کنند که از آنچه که می‌گویی مطمئن هستی، راحت‌تر می‌پذیرند.– The ability to persuade others depends less on words and more on actions and displaying confidence.When others feel you are certain about what you’re saying, they are more likely to accept it.(Cinderella)

اگر بتوانید بدون فشار و با صبر و درک، طرف مقابل را متقاعد کنید، به طوری که آن‌ها خود را در تصمیمات شریک بدانند، در واقع یک راه‌حل پایدار پیدا کرده‌اید.

– If you can persuade the other party without pressure, with patience and understanding, and make them feel like partners in the decisions, you have found a sustainable solution.(Jaws)



برای متقاعد کردن دیگران باید نشان دهی که اهداف آنها را درک می‌کنی و قصد داری به آن‌ها کمک کنی تا به آن دست یابند.– To persuade others, you must show that you understand their goals and intend to help them achieve them.(The Secret)

هنگام مذاکره، باید دقت کنی که از کلمات و رفتارهایی استفاده کنی که احساسات طرف مقابل را به بهترین نحو مدیریت کند.– During negotiation, you must be careful to use words and behaviors that manage the other party’s emotions in the best possible way.

(A Beautiful Mind)
هنگامی که توانستی در دل دیگری احساس امنیت و اعتماد ایجاد کنی، دیگر نیازی به فشار آوردن یا تهدید کردن نخواهی داشت.در چنین شرایطی، طرف مقابل خود به خود از تو حمایت خواهد کرد، چرا که او حس خواهد کرد که در این فرآیند نه تنها به او احترام می‌گذاری، بلکه منافع مشترک شما به طور طبیعی همسو خواهد شد.این نوع از حمایت، برخلاف حمایت‌های ظاهری یا اجبارهای بیرونی، بسیار پایدارتر و مؤثرتر خواهد بود.– Once you have created a sense of security and trust in another person’s heart, you will no longer need to apply pressure or threats.

In such situations, the other party will naturally support you because they will feel that in this process, not only do you respect them, but your mutual interests will naturally align.This kind of support, unlike superficial support or external coercion, will be much more sustainable and effective.(The Dark Knight Rises)
شنیدن با دقت و به‌طور کامل یکی از کلیدهای موفقیت در هر مذاکره است.وقتی بتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کنی، می‌توانی بهترین پیشنهادات را ارائه دهی که همه طرف‌ها از آن بهره‌مند شوند.– Listening attentively and thoroughly is one of the keys to success in any negotiation.

When you can identify the real needs of the other party, you can present the best proposals that benefit all parties.(The Social Network)



هنگامی که تصمیم به جلب حمایت دیگران می‌گیرید، باید این واقعیت را درک کنید که اعتماد و هم‌فکری با طرف مقابل چیزی فراتر از صحبت‌های شماست و بیشتر به شیوه‌ابراز، تعاملات غیرکلامی و صداقت در برخوردهای شما وابسته است.– When deciding to gain the support of others, you must recognize that trust and collaboration with the other party go beyond your words and depend more on your manner of expression, non-verbal interactions, and sincerity in your approach.

(Stephen Covey)
قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی به دست می‌آید که شما توانایی ایجاد فضایی آرام و منظم داشته باشید که در آن طرف مقابل احساس امنیت کند تا بتواند بدون ترس و تردید نگرانی‌ها و نیازهای خود را با شما در میان بگذارد.

– True power in persuasion comes when you can create a calm and organized space where the other party feels safe enough to share their concerns and needs without fear or hesitation.(Up)

ایجاد ارتباط عمیق‌تر با تکنیک “اشتراک‌گذاری شک و تردیدها”

اگر مکالمه‌ای به سمت جنبه‌های شخصی‌تر و عاطفی‌تر می‌رود، می‌توانید با بیان شک و تردیدهای خود، فضایی برای گفت‌وگوهای عمیق‌تر ایجاد کنید.بگویید: “من هم تو این مورد گاهی شک دارم، تو چطور با این حس‌ها کنار میای؟” این کار به فرد مقابل اجازه می‌دهد که درباره احساسات و تجربیات شخصی خود صحبت کند و رابطه‌ای صمیمانه‌تر شکل گیرد.
آنچه شما را از دیگران متمایز می‌کند، توانایی شما در اقناع و ایجاد پیوندهای عمیق‌تر است.– What sets you apart from others is your ability to persuade and create deeper connections.

(Wonder Woman)
برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید خود را باور داشته باشی.وقتی اعتماد به نفس داشته باشی، دیگران به راحتی از تو پیروی خواهند کرد.– To persuade others, first you must believe in yourself.When you have confidence, others will easily follow you.(12 Angry Men)
ارتباطات موثر تنها زمانی حاصل می‌شود که هر طرف احساس کند که به‌طور کامل مورد احترام قرار گرفته است.زمانی که احترام متقابل وجود داشته باشد، تمامی فرآیندهای مذاکره و متقاعدسازی با موفقیت پیش می‌روند.– Effective communication only happens when each party feels completely respected.When mutual respect exists, all negotiation and persuasion processes proceed successfully.

(Witness for the Prosecution)
توسعه مهارت‌های ارتباطی تنها با تلاش برای درک درست نیازها و اهداف طرف مقابل امکان‌پذیر است؛ زمانی که این کار به درستی انجام شود، گفتگوها می‌توانند به تبادل ارزشمندی از ایده‌ها و راه‌حل‌ها تبدیل شوند.– Developing communication skills is only possible by striving to truly understand the needs and goals of the other party; when done correctly, conversations can turn into valuable exchanges of ideas and solutions.(Yojimbo)
نظرات مخالف نه تهدید، بلکه فرصتی برای یافتن راه‌حل‌های جدید هستند.زمانی که از این فرصت‌ها به نفع خود استفاده کنی، می‌توانی به‌راحتی طرف مقابل را متقاعد کنی.

– Opposing views are not a threat but an opportunity to find new solutions.When you take advantage of these opportunities, you can easily persuade the other party.(Judgment at Nuremberg)

تا وقتی که نتونی اعتماد به نفس خودت رو در گفتگو حفظ کنی، هیچ مذاکره‌ای نمی‌تونه موفق باشه.– Until you can maintain your self-confidence in conversation, no negotiation will succeed.(Heat)
قدرت در مذاکره نه تنها به مهارت در صحبت کردن بستگی دارد، بلکه به توانایی شما در شنیدن و درک دقیق نیازهای طرف مقابل مربوط می‌شود.درک این نیازها، می‌تواند اساس هر توافق موفقی باشد.

– Power in negotiation depends not only on speaking skills but also on your ability to listen and accurately understand the needs of the other party.Understanding these needs can be the foundation of any successful agreement.(The Social Network)
با جلب اعتماد دیگران، نه تنها بر روابط خود تأثیر می‌گذاری، بلکه اعتماد را به چیزی مشترک تبدیل می‌کنی که دو طرف از آن بهره‌مند خواهند شد.وقتی اعتماد در روابط برقرار شود، دیوارهای شک و تردید فرو می‌ریزد و مسیر برای موفقیت‌های مشترک هموار می‌شود.– By gaining the trust of others, you not only influence your relationships but turn trust into something mutual that benefits both sides.

When trust is established, the walls of doubt and uncertainty crumble, paving the way for shared successes.(Walk the Line)
امکان ساختن دنیای جدید همیشه در دست کسانی است که قدرت ارتباط موثر را درک می‌کنند.– The possibility of creating a new world is always in the hands of those who understand the power of effective communication.(The Social Network)
مهارت‌های ارتباطی شما وقتی به اوج خود می‌رسد که بتوانید در یک موقعیت پرتنش به گونه‌ای عمل کنید که طرف مقابل احساس کند نه تنها نگرانی‌هایشان درک شده، بلکه حل آن‌ها در اولویت شما قرار دارد.

– Your communication skills reach their peak when you can act in a tense situation in such a way that the other party feels not only that their concerns have been understood, but that resolving them is your top priority.(It Happened One Night)
موفقیت در مذاکرات بیشتر به ارتباطات فعال و مشارکت در حل مشکلات بستگی دارد تا تنها به توانایی در سخنرانی و ابراز نظر؛ وقتی به دیگران این احساس را بدهی که همراه آنها در حل چالش‌ها هستی، نتیجه به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Success in negotiations depends more on active communication and collaboration in problem-solving than just the ability to speak or express opinions; when you make others feel that you’re with them in addressing challenges, the result will be in favor of both sides.

(Jurassic Park)
نیاز به تغییر و تحول نه تنها در خود، بلکه در دیدگاه دیگران است.وقتی آن‌ها را متقاعد کنی، تغییرات بزرگ به وقوع می‌پیوندند.– The need for change and transformation lies not only within yourself but in the perspectives of others.When you persuade them, great changes occur.(Game of Thrones)
وقتی که بر سر یک موضوع توافق نمی‌کنید، شاید بهترین روش این باشد که گامی به عقب بردارید و دوباره از منظر دیگری به آن نگاه کنید.– When you can’t agree on an issue, perhaps the best method is to step back and view it from a different perspective.

(12 Strong)


متقاعد کردن دیگران به معنای تحمیل عقاید نیست، بلکه نشان دادن ارزش‌ها و فواید است.وقتی بتوانی به دیگران نشان دهی که برایشان چه سودی دارد، متقاعد کردن آنها آسان‌تر خواهد بود.– Persuading others is not about imposing opinions, but about showing the values and benefits.When you can demonstrate to others what they gain from it, persuading them will be easier.(The Wolf of Wall Street)
در مذاکرات پیچیده، موفقیت از توانایی در مدیریت احساسات و ارائه راه‌حل‌هایی که به نفع هر دو طرف باشد، به دست می‌آید.– In complex negotiations, success comes from the ability to manage emotions and offer solutions that benefit both sides.

(A Beautiful Mind)

توانایی تغییر دیدگاه و مشاهده مسائل از زاویه نگاه دیگران، راهی مؤثر برای متقاعد کردن دیگران به شمار می‌رود.زمانی که نشان دهی که نگرانی‌ها و اولویت‌های آن‌ها را درک می‌کنی، احتمال پذیرش پیشنهادات تو افزایش می‌یابد.– The ability to shift perspectives and see issues from the other party’s viewpoint is an effective way to persuade others.When you demonstrate that you understand their concerns and priorities, the likelihood of them accepting your proposals increases.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که شما قادر باشید نه تنها دلایل خود را به‌خوبی بیان کنید، بلکه با توجه به وضعیت و موقعیت، بهترین استراتژی‌های ارتباطی را انتخاب کرده و از آن‌ها بهره‌برداری کنید؛ این نشان‌دهنده انعطاف‌پذیری و هوشمندی شما در موقعیت‌های مختلف است.

– Persuading others requires that you can not only present your reasons clearly but also choose the best communication strategies based on the situation and context, demonstrating your flexibility and intelligence in various circumstances.(Robert Cialdini)

متقاعد کردن دیگران به معنای پیدا کردن روشی برای ارتباط با آن‌هاست که منافع هر دو طرف را در نظر بگیرد.– Persuading others means finding a way to connect with them that takes both sides’ interests into account.(City of God)

هر بار که سعی می‌کنی نظر دیگران را جلب کنی، باید یک راهکار شخصی برای متقاعد کردن آن‌ها پیدا کنی.– Every time you try to win others over, you need to find a personal strategy for convincing them.

(Big Fish)

قدرت نه تنها در دانستن درست استراتژی‌ها، بلکه در این است که بتوانی در لحظات حساس به سرعت تصمیمات درستی بگیری.– Power lies not only in knowing the right strategies but in being able to make quick, correct decisions in critical moments.(Darkest Hour)
رهبری واقعی، مهارت در شنیدن است.اگر بتوانی به دیگران گوش بدهی و نگرانی‌هایشان را درک کنی، می‌توانی آن‌ها را به سمت هدف خود هدایت کنی.– True leadership is the skill of listening.If you can listen to others and understand their concerns, you can guide them toward your goal.

(Dead Poets Society)

تکنیک به‌کارگیری تمرین‌های ذهن‌آگاهی قبل از مذاکره

تمرین‌های ذهن‌آگاهی، مانند تنفس عمیق یا مدیتیشن کوتاه قبل از مذاکره، به شما کمک می‌کند که تمرکز و آرامش بیشتری داشته باشید و بهتر بتوانید در لحظات حساس مذاکره به تصمیمات درست دست پیدا کنید. این تکنیک به‌ویژه در مواقعی که استرس یا نگرانی زیادی وجود دارد، می‌تواند به شما کمک کند که به آرامش درونی برسید و با ذهنی شفاف به مذاکره وارد شوید. بایدها: استفاده از تمرین‌های کوتاه و کاربردی که به شما حس آرامش و تمرکز می‌دهد. نبایدها: تمرین‌هایی که زمان زیادی می‌برند و باعث کاهش تمرکز شما می‌شوند.
برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که در کنار آن‌ها هستی و به اهدافشان اهمیت می‌دهی. – To gain the support of others, you must show them that you are with them and care about their goals. (Les Misérables)