255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 135

مذاکره به معنای تنها رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای ایجاد یک همکاری دوطرفه است که در آن هر طرف احساس کند که نه تنها به خواسته‌هایش رسید، بلکه به طرف مقابل نیز ارزش و احترام کافی داده شده است.– Negotiation is not just about reaching an agreement; it is about creating a two-way collaboration where each side feels not only that their desires have been met, but that the other party has been given the respect and value they deserve.(Indra Nooyi)
گفتگوهای مؤثر و پرثمر زمانی ایجاد می‌شوند که به جای تمرکز صرف بر روی نتایج، روی فرآیند تبادل ایده‌ها و نظرات تأکید کنی، زیرا این رویکرد می‌تواند منجر به درک عمیق‌تر و نتایج بلندمدت شود.

– Productive and meaningful conversations are created when you focus not only on the outcomes but on the process of exchanging ideas and opinions, as this approach can lead to deeper understanding and long-term results.(Wild Strawberries)
تسلط بر هنر متقاعد کردن به این معناست که قادر باشی با استفاده از کلمات خود، احساسات و واکنش‌های طرف مقابل را هدایت کنی.– Mastery in the art of persuasion means being able to guide the emotions and reactions of the other party with your words.(About Time)
توانایی پذیرش نظرات مختلف و یافتن راه‌هایی برای تعامل با افراد مختلف در هر مذاکره، پیروزی را تضمین می‌کند.

قدرت متقاعد کردن در درک نیازهای دیگران نهفته است.– The ability to accept different opinions and find ways to engage with different people in any negotiation guarantees success.The power of persuasion lies in understanding the needs of others.(12 Strong)
وقتی به طرف مقابل نشان می‌دهی که ارزش و نظرش برای تو اهمیت دارد، می‌توانی آن‌ها را به راحتی متقاعد کنی که با تو همکاری کنند.– When you show the other party that their value and opinion matter to you, you can easily persuade them to cooperate with you.(City of God)
توانایی گفت‌وگو و تأثیرگذاری بر دیگران، نه تنها به توانایی شما در ارائه حرف‌های درست بلکه به گوش دادن فعال به طرف مقابل بستگی دارد.

– The ability to communicate and influence others depends not only on your ability to present the right arguments but also on actively listening to the other party.(Cowboy Bebop)

توانایی بیان پیشنهادات و تصمیمات به شیوه‌ای که طرف مقابل احساس کند نه تنها برای او مفید بلکه برای منافع مشترک هم مفید است، می‌تواند مسیر مذاکره را به سمتی هدایت کند که طرفین احساس کنند به دستاوردی مشترک رسیده‌اند که به نفع هر دو طرف است.– The ability to present proposals and decisions in a way that the other party feels they are beneficial not only for them but also for shared interests, can steer the negotiation process toward a direction where both parties feel they have reached a common achievement that benefits both.

(Westworld)

برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید آنها را متقاعد کنی که منافع خودشان را در نظر گرفته‌ای.

– To persuade others, you must first convince them that you have considered their own interests.(The Dark Knight)

تکنیک شناختن نشانه‌های فرهنگی

در مذاکره و ارتباط با افراد از فرهنگ‌های مختلف، شناخت و احترام به نشانه‌های فرهنگی آن‌ها می‌تواند حس پذیرش و صمیمیت بیشتری ایجاد کند.این نشانه‌ها شامل زبان بدن، سبک لباس، یا حتی نوع تعاملات کلامی است که می‌تواند تفاوت‌های فرهنگی را نمایان کند.دقت کنید که با احترام به این نشانه‌ها، نشان دهید که شما برای ارزش‌ها و فرهنگ‌های متفاوت احترام قائلید.بایدها: پیش از مذاکره، درباره فرهنگ و آداب و رسوم شخص مقابل تحقیق کنید.نبایدها: از پیش‌فرض‌های منفی و ناآگاهی در برخورد با تفاوت‌های فرهنگی اجتناب کنید، زیرا ممکن است حس بی‌احترامی ایجاد کند.

برای متقاعد کردن دیگران باید احساس نیاز به تغییر را در آن‌ها ایجاد کنی، به گونه‌ای که آن‌ها باور کنند تنها راه پیشرفت در پذیرش چیزی جدید است.– To persuade others, you must create a sense of need for change in them, making them believe that the only way forward is in embracing something new.(The Social Network)
قدرت واقعی نه در این است که چیزی را به کسی بگویی، بلکه در این است که چگونه آن را می‌فهماند.وقتی کسی حرف‌هایت را درک می‌کند، آن‌گاه می‌توانی نظر او را تغییر دهی.

– True power is not in saying something, but in how you make others understand it.When someone understands your words, then you can change their perspective.(The Gambler)

برای جلب حمایت دیگران، نباید تنها به حرف بزنید، بلکه باید عمل کنید.اقدام به عمل نشان می‌دهد که پایبند به آنچه که می‌گویید هستید.– To gain support from others, you should not only speak but also act.Taking action shows that you are committed to what you say.(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکره فقط به حرف‌های تو بستگی ندارد، بلکه به نحوه بیان، زبان بدن و توجه به جزئیات نیز مربوط است.

– Success in negotiation depends not only on your words but also on how you express them, your body language, and attention to detail.(10 Things I Hate About You)

قدرت واقعی در مذاکره نه در به‌دست آوردن آنچه می‌خواهی، بلکه در توانایی ایجاد فضایی برای مذاکره‌ای سودمند برای هر دو طرف است.– True power in negotiation is not in getting what you want, but in creating a space for a mutually beneficial conversation.(The Godfather)
توانایی جلب حمایت دیگران بر اساس قدرت فهمیدن آن‌هاست؛ هنگامی که درک کنی نیازهایشان چیست، حمایتشان را به‌دست خواهی آورد.– The ability to gain others’ support is based on the power of understanding them; once you understand their needs, their support will follow.

(The Great Debaters)
مهارت‌های ارتباطی مؤثر تنها در کلمات نیستند، بلکه در توانایی خواندن زبان بدن و احساسات طرف مقابل هم به کار می‌آیند.هنگامی که بتوانی این سیگنال‌ها را به درستی دریافت کنی، قدرت ارتباطی تو چند برابر خواهد شد.– Effective communication skills are not just in words, but also in the ability to read the body language and emotions of the other party.When you can interpret these signals correctly, your communication power multiplies.(10 Things I Hate About You)
گاهی تفاوت بین یک مذاکره موفق و یک شکست‌خورده، در این است که بتوانی به طرف مقابل خود اطمینان دهی که به دنبال یک نتیجه برد-برد هستی و نه فقط برد خود.

– Sometimes, the difference between a successful negotiation and a failed one lies in your ability to assure the other side that you seek a win-win result, not just a win for yourself.(Moneyball)

افرادی که توانایی درک احساسات دیگران را دارند، قادرند بیشتر از آنهایی که فقط به کلمات گوش می‌دهند، در مذاکره موفق شوند.– People who can understand the emotions of others can succeed in negotiation more than those who only listen to words.(Cowboy Bebop)
قوی‌ترین مذاکره‌کنندگان قادر به هدایت گفتگو به سمت یک فضای مثبت و سازنده هستند، حتی زمانی که شرایط چالش‌برانگیز است.

– The strongest negotiators are those who can steer the conversation toward a positive and constructive space, even when the conditions are challenging.(Hitch)

متقاعد کردن دیگران یعنی توانایی شکل‌دهی به دیدگاه‌های آنها بدون اعمال فشار.این فرایند با استفاده از درک، احترام و منطق امکان‌پذیر است.– Persuading others means the ability to shape their views without applying pressure.This process is possible through understanding, respect, and logic.(Moneyball)


مهارت‌های ارتباطی موفق از توانایی این سرچشمه می‌گیرد که بتوانی بدون استفاده از الفاظ پیچیده و بی‌مورد، پیام خود را به روشی ساده، صریح و مؤثر منتقل کنی به طوری که طرف مقابل احساس کند که به او احترام گذاشته شده و به نظر و احساسات او اهمیت داده می‌شود.

– Successful communication skills stem from the ability to convey your message in a simple, clear, and effective way, without using unnecessary complicated words, making the other party feel respected and valued.(Her)


تسلط بر هنر متقاعد کردن به این معناست که قادر باشی با استفاده از کلمات خود، احساسات و واکنش‌های طرف مقابل را هدایت کنی.– Mastery in the art of persuasion means being able to guide the emotions and reactions of the other party with your words.(About Time)

با دیدگاه مثبت و توانایی در تحلیل وضعیت‌های پیچیده، می‌توانی به راحتی مخالفان خود را متقاعد کنی که راه‌حل‌های پیشنهاد شده نه تنها به نفع آنان است، بلکه به بهبود وضعیت کلی نیز کمک خواهد کرد.

– With a positive outlook and the ability to analyze complex situations, you can easily persuade your opponents that the proposed solutions not only benefit them but also contribute to the overall improvement of the situation.(Wild)

در مذاکره، مهم‌تر از آنکه همیشه پیروز شوی، این است که به توافقی برسی که هر دو طرف احساس رضایت کنند.– In negotiation, more important than always winning is reaching an agreement where both sides feel satisfied.(The Gambler)

مذاکرات برنده-برنده زمانی اتفاق می‌افتد که هر طرف از گفتگو احساس کند به نیازها و خواسته‌هایش دست یافته است.– Win-win negotiations happen when each side feels their needs and desires have been met.

(Win-Win Negotiation)

توانایی شما برای شناخت و تطبیق استراتژی‌های مختلف با شرایط و شخصیت‌های متفاوت، موجب می‌شود که مذاکرات شما اثرگذارتر و نتیجه‌بخش‌تر باشد.این تطبیق‌پذیری نه تنها از شما یک مذاکره‌کننده ماهر می‌سازد بلکه به شما کمک می‌کند تا از هر فرصتی بهره‌برداری کنید.– Your ability to recognize and adapt strategies to different conditions and personalities makes your negotiations more impactful and effective.This adaptability not only makes you a skilled negotiator but also helps you leverage every opportunity.(Adaptability in Negotiation)
آنچه در لحظات دشوار مهم است، اراده توست.

در مذاکرات سخت، آنچه که تعیین‌کننده است، قدرت ایستادگی و اصرار به رسیدن به هدف است.– What matters in difficult moments is your will.In tough negotiations, what is decisive is the strength to stand firm and insist on achieving the goal.(Django Unchained)

اعتماد به نفس نه تنها در مذاکرات، بلکه در تمامی جنبه‌های زندگی می‌تواند تأثیرگذار باشد.وقتی اعتماد به نفس داشته باشی، دیگران نیز به توانایی‌هایت اعتماد خواهند کرد.– Confidence can be impactful not only in negotiations but in all aspects of life.When you have confidence, others will trust your abilities.

(The Social Network)
وقتی می‌خواهی با کسی وارد مذاکره شوی، باید بدانی که طرف مقابل چه چیزی را ارزشمند می‌داند.– When you’re entering a negotiation, you must know what the other person values.(The Dark Knight)
در دنیای مذاکره، اعتماد مانند یک پل است که میان دو طرف می‌سازد.– In the world of negotiation, trust is like a bridge that builds between two parties.(The Secret)
در مذاکره، قدرت واقعی در توانایی تغییر نظر طرف مقابل نه با زور، بلکه با ارائه دلایل منطقی و متقاعدکننده است.– In negotiation, true power lies in the ability to change the other party’s mind not through force, but by presenting logical and convincing arguments.

(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که ابتدا بر ایجاد رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد و شفافیت تمرکز کنی؛ وقتی طرف مقابل احساس کند که شما نیات خود را با صداقت بیان می‌کنید و به او احترام می‌گذارید، تمایل بیشتری به همکاری و حمایت از شما پیدا خواهد کرد.– Gaining support from others requires focusing on building a relationship based on trust and transparency; when the other party feels you communicate your intentions honestly and treat them with respect, they will be more likely to cooperate and support you.(Stephen Covey)
پیشرفت در مذاکرات، درک نیازهای مشترک و پیدا کردن راه‌حل‌هایی است که نه تنها به نفع خودتان بلکه به نفع طرف مقابل باشد.

– Progress in negotiations is about understanding common needs and finding solutions that benefit not only yourself but also the other party.(How to Train Your Dragon)
برای موفقیت در مذاکره، باید انعطاف‌پذیر باشید و توانایی پذیرش پیشنهادات جدید را داشته باشید.این ویژگی به شما کمک می‌کند تا به توافقاتی برسید که منافع هر دو طرف را تأمین کند.– For success in negotiation, you must be flexible and open to accepting new proposals.This quality will help you reach agreements that satisfy the interests of both parties.(The Social Network)
تنها راه پیشرفت در زندگی این است که در هر مذاکره به چیزی که می‌خواهی فکر کنی، نه به چیزی که داری.

– The only way to advance in life is to focus on what you want in every negotiation, not what you have.(The Godfather Part II)



در مذاکره، تلاش برای یافتن یک راه‌حل برد-برد نه تنها روابط را تقویت می‌کند، بلکه باعث می‌شود طرفین با رضایت بیشتری به توافق برسند.– In negotiation, striving for a win-win solution not only strengthens relationships but also ensures that both parties reach an agreement with greater satisfaction.(Interstellar)
کسانی که به موفقیت در مذاکره دست می‌یابند، افرادی هستند که از مهارت‌های ارتباطی خود به عنوان ابزاری برای ساختن اعتماد و همکاری استفاده می‌کنند.

بدون این ارتباط، پیروزی ممکن نخواهد بود.– Those who achieve success in negotiation are individuals who use their communication skills as a tool to build trust and collaboration.Without this connection, victory will not be possible.(127 Hours)
قدرت متقاعد کردن تنها در کلمات نیست؛ در نحوه تأثیرگذاری بر افکار و احساسات دیگران نهفته است.وقتی افکار طرف مقابل را به چالش بکشی، می‌توانی آن‌ها را به سمت تصمیمات جدید هدایت کنی.– The power of persuasion is not in words alone; it lies in influencing the thoughts and emotions of others.When you challenge their thinking, you can lead them towards new decisions.

(Casino)
قدرت مذاکره موفق زمانی آشکار می‌شود که بتوانید در زمان مناسب سکوت کنید و به طرف مقابل فرصت فکر کردن بدهید.این سکوت به طور خودکار قدرت شما را نشان می‌دهد.– The power of successful negotiation becomes clear when you can remain silent at the right moment and give the other party time to think.This silence automatically demonstrates your power.(Mary and Max)
در مذاکرات پیچیده، تنها جلب حمایت دیگران کافی نیست.باید توانایی ایجاد اعتماد و احترام متقابل را نیز داشته باشی.این‌ها پایه‌های یک همکاری موفق هستند.– In complex negotiations, gaining support from others is not enough.

You must also have the ability to build trust and mutual respect.These are the foundations of successful collaboration.(The Pursuit of Happyness)
توانایی در کنترل احساسات و تمرکز بر اهداف بلندمدت، کلید موفقیت در هر مذاکره است.زمانی که بتوانی از احساسات خود عبور کنی و فقط به هدف نهایی بیندیشی، می‌توانی بر موانع غلبه کنی.– The ability to control emotions and focus on long-term goals is the key to success in any negotiation.When you can move beyond your emotions and focus solely on the ultimate goal, you can overcome obstacles.(The Devil Wears Prada)
مذاکره زمانی موفقیت‌آمیز است که شما بتوانید به طور همزمان به نیازهای طرف مقابل و خواسته‌های خود توجه کنید.

کسانی که می‌دانند از چه زاویه‌ای وارد شوند، می‌توانند بیشتر از آنچه که تصور می‌شود به دست آورند.– Negotiation is successful when you can simultaneously address the needs of the other party and your own desires.Those who know the right angle to approach can achieve more than they imagine.(12 Angry Men)