255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکره- قسمت 125

توانایی پاسخ دادن به انتقادها با آرامش و احترام به‌طور مستقیم بر رابطه‌ها و مذاکرات اثر می‌گذارد.وقتی بتوانی اختلاف‌نظرها را با احترام حل کنی، اعتماد بیشتری از طرف مقابل جلب خواهی کرد.– The ability to respond to criticism with calm and respect directly affects relationships and negotiations.When you can resolve disagreements respectfully, you will gain more trust from the other side.(Sherlock Holmes)


اعتماد به نفس در یک مذاکره زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی با دقت و به‌طور واضح به طرف مقابل نشان دهی که نیازهای هر دو طرف به شکلی مؤثر و منصفانه برآورده می‌شود.

این خود به خود زمینه‌ساز موفقیت در گفت‌وگوهای دشوار است.– Confidence in a negotiation peaks when you can clearly and precisely demonstrate to the other side that both parties’ needs will be met in an effective and fair manner.This naturally sets the stage for success in difficult conversations.(Witness for the Prosecution)
وقتی دیگران احساس کنند که برای پیشرفتشان اهمیت قائل هستی، حمایتشان را از تو دریافت می‌کنی.– When others feel that you care about their progress, you earn their support.(Titanic)
در فرآیند مذاکره، زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که قصد همکاری داری، بیشتر از تهدید یا فشار جواب می‌گیری.

– In the negotiation process, when you show the other party that you intend to collaborate, you get more results than with threats or pressure.(Cool Hand Luke)



در هر مذاکره، باید با صداقت وارد شویم.زمانی که دیگران متوجه شوند که قصد فریب آن‌ها را ندارید، راحت‌تر می‌توانند به شما اعتماد کنند و همکاری کنند.– In every negotiation, you must enter with honesty.When others realize that you have no intention to deceive them, they are more likely to trust you and cooperate.(The Secret)
در هر مذاکره، گاهی بهترین استراتژی این است که اجازه دهید طرف مقابل ابتدا پیشنهاد بدهد.

این کار نشان‌دهنده قدرت شما در کنترل گفتگو است.– In any negotiation, sometimes the best strategy is to let the other party make the first offer.This shows your power in controlling the conversation.(12 Years a Slave)

درک اینکه برای متقاعد کردن دیگران باید به نیازهایشان توجه کنی و آن‌ها را با راه‌حل‌های مطلوب خود تطبیق دهی، باعث می‌شود تا پیام شما بیشترین تاثیر را بگذارد و طرف مقابل احساس کند که انتخاب‌های شما با منافع واقعی آن‌ها هم‌راستا است.– Understanding that to persuade others, you must pay attention to their needs and align them with your optimal solutions, ensures that your message will have the greatest impact, making the other party feel that your choices are aligned with their real interests.

(Inception)
به جای اینکه روی مشکلات تمرکز کنی، بر روی فرصتی که در هر مشکل نهفته است تأکید کن.این تغییر نگرش می‌تواند به پیشرفت‌های بزرگی منجر شود.– Instead of focusing on problems, emphasize the opportunity hidden within each problem.This shift in perspective can lead to great progress.(12 Strong)

مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که توانایی ایجاد توافقاتی منطقی و کاربردی را داشته باشی که نه‌تنها برای خودت بلکه برای طرف مقابل نیز مفید باشد؛ این نوع از مذاکره به‌طور مؤثری به جلب حمایت دیگران کمک می‌کند.– A successful negotiation occurs when you can create logical and practical agreements that are not only beneficial to yourself but also to the other party; this type of negotiation effectively helps in gaining the support of others.

(Vertigo)
خوش‌بینی و نگاه مثبت به چالش‌ها، می‌تواند شما را در مسیر جلب حمایت دیگران به جلو براند.– Optimism and a positive outlook on challenges can push you forward in gaining others’ support.(Conan the Barbarian)

ما موفق می‌شویم زمانی که افراد را به عنوان شریک خود ببینیم، نه رقیب.– We succeed when we see others as partners, not competitors.(Hidden Figures)
هنر واقعی مذاکره به این است که متوجه شوی چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد و چگونه می‌توانی آن را با خواسته‌های خود تطبیق دهی.– The true art of negotiation is realizing what matters to the other side and finding ways to align it with your own needs.

(12 Angry Men)
مذاکره موفق از جایی آغاز می‌شود که طرفین توانایی شنیدن را داشته باشند و از پیش‌داوری‌ها و ذهنیت‌های بسته خود دست بردارند؛ این کار باعث می‌شود تا فضای مذاکره بازتر و انعطاف‌پذیرتر شود و در نتیجه به توافقاتی سازنده‌تر برسند.– Successful negotiation begins when both parties have the ability to listen and set aside their preconceived notions and closed-mindedness; this allows the negotiation space to become more open and flexible, leading to more constructive agreements.(Yojimbo)

وقتی که بتوانی برای طرف مقابل درک و همدلی را به عنوان اولین گام در هر مذاکره به کار گیری، تمام دیوارهای دفاعی او فرو می‌ریزد و فضا برای گفتگو و رسیدن به توافقی مشترک به طور طبیعی فراهم می‌شود، به طوری که طرف مقابل احساس خواهد کرد در این فرآیند نه تنها شنیده شده بلکه محترم شمرده نیز شده است.

– When you make understanding and empathy your first step in any negotiation, all the defensive walls of the other party come down, naturally creating space for conversation and mutual agreement, where they will feel not only heard but respected in the process.(The Pursuit of Happyness)
ایجاد اعتماد در هر گفت‌وگو یا مذاکره، کلید موفقیت است.اعتماد باید از طریق شفافیت و رفتارهای صادقانه ساخته شود.– Building trust in any conversation or negotiation is the key to success.Trust must be built through transparency and honest behavior.(The Iron Lady)

متقاعد کردن دیگران نیاز به زمان دارد، اما اگر بتوانی با درک صحیح از موقعیت‌ها و نیازها، اعتماد به نفس خود را حفظ کنی، نتایج شگفت‌انگیزی خواهی دید.

– Persuading others takes time, but if you can maintain your confidence with a clear understanding of situations and needs, you’ll see incredible results.(Kingdom of Heaven)

زمانی که مذاکره به یک فرآیند متقابل و متوازن تبدیل می‌شود، هر دو طرف به راحتی به توافق می‌رسند.– When negotiation becomes a reciprocal and balanced process, both parties easily reach an agreement.(The Imitation Game)
توانایی برای رسیدن به توافق‌های پایدار در گرو توانایی درک نیازهای عمیق‌تر دیگران است.هنگامی که به چیزی فراتر از کلمات نگاه کنید، به ریشه واقعی مسائل پی خواهید برد.– The ability to reach lasting agreements lies in the ability to understand the deeper needs of others.

When you look beyond the words, you will uncover the real roots of issues.(127 Hours)

برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که چه ارزش‌هایی داری و چرا دیگران باید به این ارزش‌ها بپیوندند.– To gain the support of others, you must show what values you stand for and why others should join these values.(Les Misérables)
کلامی که به آرامی و با دقت انتخاب شود، تاثیرگذاری بیشتری خواهد داشت.اگر به حرف‌هایت اهمیت بدهی، دیگران نیز اهمیت خواهند داد.– Words chosen calmly and thoughtfully will have greater impact.If you value your words, others will value them too.

(Dr Strangelove)

هر مذاکره‌ای در ذات خود یک فرصت برای ایجاد تفاهم است، چرا که در این فرآیند، نه تنها منافع خود بلکه منافع طرف مقابل نیز در نظر گرفته می‌شود.وقتی که متقاعد می‌کنی کسی را، به یاد داشته باش که دلیل اصلی موفقیت این است که او بداند در این مسیر تنها نیست و می‌تواند در کنار تو به نتیجه‌ای برسد که به نفع هر دو طرف باشد.جلب حمایت از دیگران زمانی ممکن است که با آنان به طور عمیق‌تری ارتباط برقرار کنی و نه فقط به منافع سطحی نگاه کنی.

مهارت‌های ارتباطی زمانی برجسته می‌شوند که بتوانی در شرایط پرچالش نیز به راحتی گفتگو را به سمت راه‌حل‌های سازنده هدایت کنی.– Every negotiation, by its nature, is an opportunity to create understanding, as in this process, not only your interests but the interests of the other party are also considered.When you persuade someone, remember that the main reason for success is that they know they are not alone in this journey and can reach a conclusion that benefits both parties.Gaining support from others becomes possible when you connect with them on a deeper level and do not just focus on superficial interests.

Communication skills shine when you can easily steer conversations toward constructive solutions, even in challenging situations.(The Secret Garden)
بهترین راه برای ایجاد رابطه‌ای موفق در مذاکرات این است که طرف مقابل احساس کند که خود تصمیم‌گیرنده است.وقتی اختیار را به او بدهی، او می‌خواهد همراهی کند.– The best way to establish a successful relationship in negotiations is to make the other party feel like the decision-maker.When you give them the power, they’ll want to cooperate.(City of God)

تکنیک مدیریت اختلافات با تأکید بر اهداف مشترک

زمانی که مذاکرات به اختلافات منجر می‌شود، می‌توانید با تأکید بر اهداف و منافع مشترک، فضای گفتگو را مثبت‌تر کنید.با اشاره به این‌که “ما هر دو به‌دنبال موفقیت این پروژه هستیم”، به‌جای تمرکز بر اختلافات، می‌توانید تمرکز گفتگو را به سمت همکاری و همفکری بیشتر هدایت کنید.بایدها: تأکید بر اهداف مشترک که حس همبستگی را تقویت کند.نبایدها: تمرکز صرف بر اختلافات که ممکن است مذاکره را به تقابل بکشاند.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به‌طور واقعی و غیرشخصی به مسئله نگاه کرده و به جای تمرکز بر شکست یا پیروزی، بیشتر به‌دنبال یافتن راه‌حل‌های مشترک برای مشکلات هستید، این نگرش به‌طور غیرمستقیم می‌تواند فضای مذاکره را به‌سمت موفقیت هدایت کند.

– When the other party feels that you are truly and impartially addressing the issue, and instead of focusing on winning or losing, are more concerned with finding common solutions to the problems, this mindset can indirectly steer the negotiation towards success.(Hunger Games)
توانایی هدایت یک مذاکره به سمت نتیجه‌ای مثبت، نیازمند استراتژی است.این استراتژی باید بر اساس درک عمیق از خواسته‌ها و ترس‌های طرف مقابل بنا شود.– The ability to steer a negotiation towards a positive outcome requires strategy.This strategy must be based on a deep understanding of the other party’s desires and fears.

(Doctor Strange)
قدرت کلمات در مذاکره به میزان تأثیر آنها بر قلب و ذهن طرف مقابل است.وقتی بتوانی به احساسات و باورهای طرف مقابل دست یابی، کل روند مذاکره را در دست خواهی داشت.– The power of words in negotiation lies in how they affect the heart and mind of the other party.When you can tap into their emotions and beliefs, you will have control over the entire negotiation process.(Dead Poets Society)
تازه

جلب حمایت دیگران به توانایی شما در ایجاد احساس مشترک و هم‌راستایی با آن‌ها بستگی دارد.اگر بتوانید نشان دهید که منافعشان در منافع شما نهفته است، آن‌ها شما را حمایت خواهند کرد.

– Gaining support from others depends on your ability to create a sense of commonality and alignment with them.If you show that their interests are aligned with yours, they will support you.(12 Strong)

مذاکره موفق نتیجه‌شان به‌طور چشمگیری تحت تأثیر زبان بدن شما قرار دارد.وقتی بتوانید با زبان بدن خود پیام‌هایی از اعتماد و احترام ارسال کنید، طرف مقابل احساس خواهد کرد که در یک موقعیت امن و راحت قرار دارد که در آن می‌تواند به‌طور آزادانه و بدون فشار صحبت کند.این احساس راحتی می‌تواند به‌شدت در فرآیند مذاکره مؤثر باشد.

– The success of a negotiation is significantly influenced by your body language.When you can send messages of confidence and respect through your body language, the other party will feel that they are in a safe and comfortable environment where they can speak freely and without pressure.This sense of comfort can be highly impactful in the negotiation process.(Witness for the Prosecution)
در مذاکره، قدرت تنها به کسی تعلق ندارد که بیشترین صداقت را دارد، بلکه به کسی است که بهترین راه‌حل‌های ممکن را برای مشکلات پیش‌رو ارائه می‌دهد.– In negotiation, power does not belong to the one who is the most honest, but to the one who offers the best possible solutions to the problems at hand.

(Cowboy Bebop)
متقاعد کردن به معنای فقط ارائه دلایل قانع‌کننده نیست، بلکه شامل توانایی شناخت نیازها و انگیزه‌های طرف مقابل و متناسب کردن استدلال‌ها با آن‌ها می‌شود.وقتی بتوانی به شکلی مناسب و دقیق نشان دهی که راه‌حل پیشنهادی نه تنها برای تو بلکه برای طرف مقابل نیز مفید است، احتمال پذیرش پیشنهاداتت بیشتر خواهد شد.– Persuasion is not just about offering convincing arguments, but also about understanding the needs and motivations of the other party and tailoring your reasoning to meet those needs.When you can appropriately and precisely show that the proposed solution is beneficial not only for you but also for the other party, the likelihood of acceptance increases.

(Wayne’s World)
مذاکره موفق به معنای برنده شدن نیست، بلکه پیدا کردن راهی است که همگان بر سر آن به توافق برسند و از آن بهره‌مند شوند.– Successful negotiation does not mean winning, but finding a path where everyone can agree and benefit.(12 Strong)

در مذاکره موفق، باید بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که راه‌حل‌های شما نه تنها برای شما مفید است، بلکه برای او نیز به همان اندازه ارزشمند خواهد بود.تنها زمانی که او حس کند از معامله سود می‌برد، حاضر به همکاری با شما خواهد بود.– In successful negotiation, you must show the other party that your solutions are not only beneficial for you, but will be equally valuable for them.

Only when they feel they gain from the deal will they be willing to collaborate with you.(The Godfather)

در مذاکرات موفق، همیشه باید به یاد داشته باشی که موفقیت زمانی به‌دست می‌آید که همه برنده باشند.– In successful negotiations, always remember that success is achieved when everyone wins.(The Theory of Everything)
توانایی شما برای جلب حمایت دیگران به توانایی‌تان در همدلی بستگی دارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نیازهایش را درک کرده‌اید، به احتمال زیاد به شما اعتماد خواهد کرد.– Your ability to gain the support of others depends on your ability to empathize.

When the other party feels that you understand their needs, they are more likely to trust you.(A Star is Born)
برای جلب حمایت دیگران باید بتوانی نشان دهی که هدف تو بهبود وضعیت آن‌ها نیز هست.وقتی طرف مقابل احساس کند که در تصمیمات تو سهیم است، حمایت او جلب خواهد شد.– To gain support from others, you must show that your goal also improves their situation.When the other party feels that they are involved in your decisions, their support will follow.(The Devil Wears Prada)
زمانی که در مذاکره به طرف مقابل این حس را بدهی که در تصمیم‌گیری‌ها تأثیر دارد، او بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.

ایجاد این حس مشارکت، نتیجه را به نفع هر دو طرف خواهد کرد.– When you make the other side feel that they have an influence in decision-making, they will be more inclined to cooperate.Creating this sense of participation will lead to a favorable outcome for both sides.(Back to the Future)
در هر مذاکره‌ای، اگر بتوانید به شکلی غیرمستقیم و با استفاده از دلایل منطقی، طرف مقابل را به نتایج مطلوب هدایت کنید، به نتیجه‌ای موفق خواهید رسید.– In any negotiation, if you can guide the other party to desired results indirectly and with logical reasoning, you will reach a successful outcome.

(The Wolf of Wall Street)

وقتی دو طرف مذاکرات به یکدیگر احترام بگذارند و درک مشترک پیدا کنند، ممکن است نه تنها به توافق برسند، بلکه به یکدیگر به عنوان همکارانی ارزشمند نگاه کنند.– When both sides of a negotiation respect each other and find common understanding, they may not only reach an agreement but also see each other as valuable collaborators.(Cool Hand Luke)

هر مذاکره موفقی به نوعی به شناخت عمیق نیازهای طرفین بستگی دارد.وقتی هر دو طرف احساس کنند که نیازهایشان شناخته شده، به راحتی می‌توانند به توافق برسند.– Every successful negotiation depends on a deep understanding of both parties’ needs.

When both sides feel that their needs are recognized, they can easily reach an agreement.(10 Things I Hate About You)
هیچ پیروزی‌ای از طریق تهدید به دست نمی‌آید.تنها از طریق ایجاد ارتباط است که می‌توان به توافق رسید.– No victory is gained through threats; only through building connections can agreements be made.(The Pursuit of Happyness)