255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره موفق شدن در مذاکرات- قسمت 135

مذاکره زمانی موفق است که طرفین گفتگو احساس کنند که به آن‌ها گوش داده می‌شود.گوش دادن فعال نه تنها به بهبود روابط کمک می‌کند بلکه باعث تصمیم‌گیری‌های دقیق‌تر می‌شود.– Negotiation succeeds when both parties feel they are being listened to.Active listening not only improves relationships but also leads to more accurate decision-making.(The Secret)

زمانی که بتوانی از دلایل منطقی و احساسات صادقانه برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنی، تأثیرگذاری‌ات بیشتر خواهد بود.– When you can use logical reasons and sincere emotions to persuade others, your influence will be stronger.

(About Time)
اگر قدرت جذب حمایت دیگران را نداشته باشی، به جایی نخواهی رسید.– If you lack the power to gain others’ support, you’ll get nowhere.(House of Cards)
قدرت واقعی در توانایی حفظ آرامش و فکر کردن سریع در موقعیت‌های دشوار است.زمانی که دیگران تحت فشار قرار می‌گیرند، می‌توانی بهترین تصمیم‌ها را اتخاذ کنی.– True power lies in the ability to stay calm and think quickly in difficult situations.When others are under pressure, you can make the best decisions.(Limitless)
ارتباطات موثر زمانی شکل می‌گیرد که شما بتوانید نه تنها با زبان، بلکه با رفتار و عمل، صداقت و اعتماد را منتقل کنید.

– Effective communication is formed when you can convey sincerity and trust not only through words but also through actions and behavior.(127 Hours)
گاهی با اشتراک‌گذاری تجربه‌های شخصی، می‌توان تأثیر عمیقی در متقاعد کردن دیگران گذاشت.– Sometimes, by sharing personal experiences, you can have a profound impact on persuading others.(127 Hours)

وقتی که نتوانی دیگران را متقاعد کنی، شاید نیاز به تغییر روش خود به جای تغییر نظر آنها داشته باشی.– When you can’t persuade others, perhaps you need to change your approach rather than changing their opinion.(12 Strong)
یک مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که هر طرف از ارزش و اهمیت طرف دیگر آگاه باشد و با احترام به منافع یکدیگر، پیش بروند.

– A successful negotiation occurs when each party is aware of the value and importance of the other and moves forward with respect for each other’s interests.(12 Strong)
هر موفقیت در مذاکره، نتیجه تصمیمات کوچک و دقیق است.گاهی باید با دقت هر حرکت خود را انتخاب کنی تا به بهترین نتیجه برسید.– Every success in negotiation is the result of small and precise decisions.Sometimes, you must carefully choose every move to achieve the best result.(The Secret)
پذیرش خطر و پذیرش احساس ترس، به شما این امکان را می‌دهد که به بهترین شکل ممکن در مذاکره عمل کنید.

موفقیت در مذاکره نه در اجتناب از خطر، بلکه در مواجهه با آن است.– Accepting risk and embracing fear allows you to act in the best way possible during negotiations.Success in negotiation lies not in avoiding risk but in facing it.(Feel the Fear and Do It)




هر وقتی از مسیری که می‌روی مطمئن باشی، شک و تردید در دیگران ایجاد می‌کنی.– When you are sure of the path you walk, you instill doubt in others.(House of Cards)
فرآیند مذاکره باید بر اساس احترام متقابل باشد.اگر به طرف مقابل نشان دهی که نظر او برایت ارزشمند است، ارتباط به‌طور طبیعی شکل خواهد گرفت.

– The negotiation process must be based on mutual respect.When you show the other side that their opinion is valuable to you, communication will naturally take shape.(127 Hours)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم است تا با استدلال‌های منطقی و دلایل قوی نشان بدهی که پیشنهاد تو بهترین راه حل است.– To persuade others, it’s essential to demonstrate through logical arguments and strong reasons that your proposal is the best solution.(12 Years a Slave)
قدرت در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان می‌شود که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و روی آن‌ها تاکید کنی.وقتی دیگران احساس کنند که نظراتشان با تو هم‌راستا است، متقاعد کردنشان آسان‌تر خواهد شد.

– The power in persuading others is revealed when you can find common ground and emphasize it.When others feel their views align with yours, persuading them will become easier.(The Godfather)

زمانی که بتوانی به‌طور مؤثر نقطه‌نظرهای خود را با شجاعت بیان کنی و هم‌زمان به حرف‌های دیگران گوش دهی، قادر خواهی بود راه‌حل‌های قابل‌قبولی برای مسائل پیچیده پیدا کنی.– When you can effectively express your viewpoints with courage while also listening to others, you will be able to find acceptable solutions to complex issues.(12 Angry Men)


استفاده از تکنیک‌های مختلف مذاکره زمانی می‌تواند موثر باشد که بتوانی آن‌ها را با توجه به شرایط و ویژگی‌های طرف مقابل تطبیق دهی، چرا که در غیر این صورت ممکن است تکنیک‌های غیرمنطبق به نتیجه‌ای غیر مؤثر منتهی شوند.

– Using various negotiation techniques can only be effective when you adapt them according to the circumstances and characteristics of the other party, as otherwise, mismatched techniques may lead to ineffective results.(Logan)

برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی دیدن موقعیت از زاویه دید آن‌ها را پیدا کنی و سپس به گونه‌ای سخن بگویی که نشان دهی تصمیمات تو، نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آنان نیز خواهد بود.– Gaining support from others requires the ability to see the situation from their perspective and then speak in a way that shows your decisions will benefit not only you but them as well.

(Wayne’s World)

تکنیک استفاده از بازخوردهای غیرمستقیم

گاهی اوقات در مذاکرات، ارائه بازخورد مستقیم می‌تواند باعث ناراحتی یا مقاومت طرف مقابل شود.در این مواقع، استفاده از بازخوردهای غیرمستقیم مانند بیان تجارب یا مشاهده‌های مشابه به شما کمک می‌کند که بدون ایجاد تنش، نکات مهم را به طرف مقابل منتقل کنید.این تکنیک به شما امکان می‌دهد که به‌طور نامحسوس پیام خود را برسانید.بایدها: استفاده از مثال‌ها و تجربیات غیرمستقیم برای انتقال پیام.نبایدها: ارائه بازخوردهای مستقیم و تهاجمی که ممکن است باعث دفاعی شدن طرف مقابل شود.

برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که در برابر مشکلات آماده همکاری هستید و به دنبال راه‌حل‌های مشترک می‌گردید.

– To gain others’ support, you must show that you are willing to collaborate in the face of challenges and seek common solutions.

(Lock...)
دقت در جزئیات در مذاکرات می‌تواند تفاوت میان توافق خوب و توافق عالی را ایجاد کند.حتی یک نکته کوچک می‌تواند مسیر مذاکرات را به طرز چشم‌گیری تغییر دهد.– Attention to detail in negotiations can make the difference between a good deal and a great one.Even the smallest point can dramatically change the course of negotiations.(Dead Poets Society)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که متوجه شدی نگرش مثبت چطور می‌تواند مسیر زندگی‌ات را تغییر دهد” برای بررسی نقش نگرش مثبت

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که به او نشان داده است نگرش مثبت چگونه می‌تواند مسیر زندگی را تغییر دهد.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که بفهمی نگرش مثبت چقدر روی تصمیمات و اتفاقات زندگی‌ات تأثیر داره؟اون لحظه چطور بهت کمک کرد؟” این سوال به بررسی اهمیت نگرش مثبت در مواجهه با چالش‌ها و دستیابی به موفقیت کمک می‌کند.

توانایی شما در متقاعد کردن دیگران به تصمیم‌گیری مشترک تنها از طریق استفاده از منطق و استدلال‌های قوی حاصل نمی‌شود، بلکه به توانایی شما در بیان این استدلال‌ها به‌گونه‌ای که احساسات و علایق طرف مقابل نیز در نظر گرفته شده باشد بستگی دارد.

وقتی بتوانید همزمان به عقل و احساسات طرف مقابل توجه کنید، شانس موفقیت در متقاعدسازی به‌طور چشمگیری افزایش خواهد یافت.– Your ability to persuade others to a joint decision is not only derived from the use of strong logic and reasoning, but also from your ability to present these arguments in a way that takes into account the emotions and interests of the other party.When you can address both the intellect and emotions of the other side, your chances of success in persuasion increase significantly.(Wayne’s World)

تلاش کردن برای متقاعد کردن کسی که نمی‌خواهد تغییر کند، وقت تلف کردنه.

– Trying to convince someone who doesn’t want to change is a waste of time.(The Matrix)

در هر گفت‌وگویی، درک آنچه که طرف مقابل نیاز دارد و ترجیح می‌دهد، باعث می‌شود که بتوانی پیشنهاداتی بدهی که برای هر دو طرف مفید باشد.– In every conversation, understanding what the other party needs and prefers enables you to give proposals that are beneficial for both sides.(The Dalai Lama)
هیچ کس نمی‌تواند با تو مخالفت کند وقتی می‌داند که به او گوش می‌دهی.– No one can argue with you when they know you’re listening to them.

(Inception)
در مذاکرات موفق، تسلط بر احساسات و کنترل خود به اندازه منطق و استدلال اهمیت دارد.– In successful negotiations, controlling your emotions and self-control are as important as logic and reasoning.(The Adjustment Bureau)
جلب حمایت دیگران نیازمند صداقت و شفافیت است.وقتی بدانند که نیت تو خیر است، از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support requires honesty and transparency.When they know your intentions are good, they will support you.(The Social Network)
اگر می‌خواهی حمایت واقعی بگیری، باید به طرف مقابل نشان دهی که تنها در پی منافع شخصی نیستی، بلکه به منافع مشترک نیز توجه داری.

– If you want to gain real support, you must show the other party that you are not just after personal gain but care about mutual benefits.(Collateral Beauty)
متقاعد کردن دیگران به نحوی مؤثر زمانی امکان‌پذیر است که بتوانی از طریق فهم عمیق‌تری از دیدگاه و شرایط آن‌ها، راه‌هایی پیشنهاد کنی که احساس کنند این تصمیم برایشان نه تنها مفید، بلکه برای تحقق خواسته‌های بلندمدت و اهداف شخصی‌شان نیز سودمند است.– Persuading others effectively becomes possible when you offer solutions based on a deeper understanding of their perspectives and conditions, making them feel that this decision is not only beneficial but also contributes to their long-term desires and personal goals.

(The Social Network)
مردم به دنبال حرف‌های بزرگ نیستند، بلکه می‌خواند احساس کنند که با شما در یک مسیر حرکت می‌کنند.– People are not looking for big words, they want to feel like they’re walking with you on the same path.(Jerry Maguire)
اعتماد به این که گاهی سکوت بیشتر از کلمات می‌تواند قدرت ایجاد کند، یکی از رموز موفقیت در مذاکرات است.وقتی به طرف مقابل فرصت می‌دهی که خودش حرف بزند، اطلاعات بیشتری به دست خواهی آورد.– Trusting that silence can sometimes be more powerful than words is one of the secrets of success in negotiations.

When you give the other party the chance to speak, you will gain more information.(12 Angry Men)

سخنانت را به گونه‌ای بیان کن که طرف مقابل حس کند برای او مهم هستی.– Speak in a way that makes the other person feel important.(Harry Potter)
جلب حمایت زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی از قدرت دلسوزی و درک احساسات طرف مقابل بهره‌برداری کنی و با توجه به این احساسات، پیشنهاداتی منطقی و سازنده ارائه دهی که نشان دهد نه‌تنها به منافع آن‌ها احترام می‌گذاری بلکه خواسته‌های آن‌ها را نیز در نظر می‌گیری.

– Gaining support happens when you use empathy and understanding of the other party’s feelings and, based on these emotions, offer logical and constructive proposals that show not only respect for their interests but also consideration of their desires.(Wild Strawberries)
در هر مذاکره‌ای، باید متوجه شوی که قدرت واقعی نه در درک شرایط خودت، بلکه در درک شرایط طرف مقابل است.– In every negotiation, you must realize that true power lies not in understanding your own situation, but in understanding the other party’s situation.(Dark Knight)
متقاعد کردن کسی که مخالف شماست، تنها با استفاده از دلایل منطقی به نتیجه نمی‌رسد.

شما باید قادر باشید احساسات او را درک کنید و از آن‌ها برای جلب حمایت بهره ببرید.– Convincing someone who disagrees with you cannot be achieved solely with logical arguments.You must be able to understand their emotions and use them to gain support.(The Godfather)
برای موفقیت در مذاکرات، باید آگاهانه از احساسات خود استفاده کنی.احساسات به عنوان ابزاری قوی می‌توانند مسیر گفت‌وگوها را تغییر دهند.– For success in negotiations, you must consciously use your emotions.Emotions, as a powerful tool, can change the course of conversations.(The Pursuit of Happyness)

گاهی بزرگترین استراتژی برای پیروزی، نادیده گرفتن دشمن است.

– Sometimes the greatest strategy for victory is to ignore the enemy.(The Matrix)
۳.وقتی که تلاش می‌کنی دیگران را به حمایت از خود وادار کنی، باید بتوانی به آن‌ها نشان دهی که این حمایت نه تنها برای خودت بلکه برای پیشبرد اهداف آن‌ها نیز سودآور خواهد بود، زیرا اگر افراد احساس کنند که از این همکاری بهره‌مند خواهند شد، احتمال حمایت‌شان بسیار بیشتر خواهد بود.– When trying to gain support from others, you must show them that this support will not only benefit you but will also advance their own goals, because if they feel they will gain from this collaboration, the likelihood of their support will be much higher.

(Hidden Figures)
قدرت واقعی در مهارت‌های ارتباطی است که قادر به استفاده از آن‌ها در شرایط مختلف باشی.

– True power lies in the communication skills you can use in various situations.(The Emperor’s Club)
متقاعد کردن دیگران زمانی به نتیجه می‌رسد که بتوانی به آن‌ها احساس نیاز به تغییر بدهی.– Persuading others succeeds when you can make them feel a need for change.(The Gambler)