255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره مذاکره موفق- قسمت 141

مذاکره موفق بیشتر به گوش دادن دقیق به طرف مقابل و پاسخ‌های هوشمندانه به نگرانی‌های او بستگی دارد تا به استفاده از تکنیک‌های پیچیده، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کنه که حرفش شنیده شده و به آن توجه می‌شود، به راحتی تحت تاثیر قرار می‌گیرد.– A successful negotiation depends more on listening carefully to the other party and responding wisely to their concerns than on using complex techniques, because when the other party feels that their words are heard and acknowledged, they are easily influenced.(The Godfather)
قدرت واقعی در هنر گوش دادن و همدلی نهفته است.

زمانی که به دیگران گوش می‌دهی و درکشان می‌کنی، به مراتب بیشتر از آنچه که از خود بگویی، تاثیر می‌گذاری.– True power lies in the art of listening and empathy.When you listen to others and understand them, you have a much greater impact than anything you could say.(12 Years a Slave)
گفت‌وگو زمانی مؤثر است که هر طرف بتواند احساس کند که شنیده شده است و این احساس برای رسیدن به توافقات مهم است.– Dialogue is effective when each party feels they have been heard, and this feeling is crucial for reaching agreements.(A Beautiful Mind)
نگاه به مشکلات نه به عنوان تهدید، بلکه به‌عنوان فرصتی برای یافتن راه‌حل‌های نوآورانه می‌تواند مسیر مذاکره را تغییر دهد.

– Viewing problems not as threats, but as opportunities to find innovative solutions, can change the course of a negotiation.(Darkest Hour)

با دقت گوش دادن به طرف مقابل، نه تنها به نیازهای آن‌ها پی می‌بری، بلکه احساس ارزشمند بودن را نیز به آن‌ها منتقل می‌کنی که منجر به بهبود فرآیند مذاکره می‌شود.– By listening attentively to the other party, you not only understand their needs but also convey that they are valued, improving the negotiation process.(Stephen Covey)

مذاکرات نه تنها درباره برنده شدن است، بلکه مربوط به یافتن راهی برای همکاری و رسیدن به هدف مشترک است.

– Negotiation is not only about winning; it’s about finding a way to cooperate and reach a common goal.(Cowboy Bebop)
متقاعد کردن دیگران یک فرآیند است، نه یک رویداد.برای اینکه بتوانی دیگران را به مسیر خود بکشانی، باید توانایی اعتمادسازی و صبر را داشته باشی.– Persuading others is a process, not an event.To lead others down your path, you must have the ability to build trust and patience.(The Wolf of Wall Street)
برای ایجاد ارتباطات مؤثر و پایدار، باید همواره به دنبال فرصت‌هایی برای بهبود و تقویت مهارت‌های گفتاری و شنیداری خود باشید.

مهارت در این حوزه‌ها می‌تواند در هر مذاکره‌ای برای شما مزیت‌های بزرگی به‌دنبال داشته باشد.– To build effective and lasting relationships, you must constantly seek opportunities to improve and strengthen your speaking and listening skills.Mastery in these areas can provide you with significant advantages in any negotiation.(Yojimbo)
توانایی ایجاد فضایی برای همکاری، همواره می‌تواند باعث ایجاد نتیجه‌ای مثبت در مذاکرات و توافقات شود.– The ability to create a space for collaboration will always lead to a positive outcome in negotiations and agreements.(12 Years a Slave)
زمانی که بر اصول خود پایبند باشی و بتوانی با احترام و منطق حرف بزنی، می‌توانی دیگران را به همراهی و حمایت خود جلب کنی.

– When you stick to your principles and speak with respect and logic, you can win others over to accompany and support you.(127 Hours)

جلب حمایت دیگران فقط به سخن گفتن محدود نمی‌شود، بلکه به توانایی ارتباط برقرار کردن با احساسات و نیازهای آن‌ها وابسته است.– Gaining the support of others is not limited to speaking; it depends on your ability to connect with their emotions and needs.(A Walk to Remember)


پرش کردن به ویرایشگر

اگر می‌خواهی دیگران از تو حمایت کنند، باید بدانند که در مواقع سختی از آن‌ها حمایت خواهی کرد.– If you want others to support you, they must know that you will support them in times of difficulty.

(The Secret)
وقتی می‌خواهی کسی رو متقاعد کنی، باید اول خودش رو پیدا کنه.– When you want to convince someone, you must first help them find themselves.(Inception)

نگاهی متفاوت به موقعیت و ابراز دیدگاه‌های متنوع می‌تواند به ایجاد راه‌حل‌های خلاقانه و مؤثر کمک کند.– A different perspective on the situation and expressing diverse viewpoints can help create creative and effective solutions.(127 Hours)
در مذاکره، مهم‌ترین کار این است که بدانیم چه چیزی را باید بپذیریم و چه چیزی را باید رد کنیم.– In negotiation, the most important thing is to know what to accept and what to reject.

(The Godfather)

اگر توانایی ایجاد اعتماد در طرف مقابل را داشته باشی، هیچ چیز نمی‌تواند مانع موفقیت تو در مذاکره شود.تنها زمانی می‌توانی با اطمینان به یک توافق رسید که طرف مقابل احساس کند با تو در حال همکاری است، نه مقابله.– If you can establish trust with the other party, nothing can stand in the way of your success in negotiation.Only when the other party feels they are collaborating with you, not competing, can you confidently reach an agreement.(The Godfather)


زمانی که به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید ابتدا به آن‌ها نشان دهی که نگرانی‌ها و اهدافشان برای تو مهم هستند.

زمانی که احساس کنند که به خواسته‌هایشان توجه شده، بیشتر تمایل به همکاری پیدا خواهند کرد.– When seeking to gain the support of others, you must first show them that their concerns and goals matter to you.When they feel that their desires have been acknowledged, they will be more inclined to collaborate.(Moneyball)

متقاعد کردن دیگران به این معنا نیست که به آنها چیزی تحمیل کنی، بلکه باید آنها را به جایی برسانی که خودشان به آن تصمیم برسند.– Persuading others doesn’t mean imposing something on them; it’s about guiding them to a place where they make the decision themselves.

(10 Things I Hate About You)

برای اینکه بتوانید در مذاکرات تأثیرگذار باشید، باید مهارت‌های ارتباطی خود را به‌گونه‌ای تقویت کنید که طرف مقابل احساس کند شما به‌طور کامل آماده‌اید تا نیازهای او را درک کرده و بر اساس آن‌ها تصمیم‌گیری کنید، به‌طوری‌که فرآیند مذاکره به یک گفت‌وگوی سازنده تبدیل شود.– To be effective in negotiations, you need to enhance your communication skills so that the other party feels you are fully prepared to understand their needs and make decisions based on them, transforming the negotiation process into a constructive dialogue.

(Westworld)
مذاکره موفق نیازمند توانایی در هم‌افزایی است؛ وقتی بتوانی ارزش‌ها و ایده‌های مختلف را به‌طور خلاقانه ترکیب کنی، به‌طور طبیعی مسیرهای جدیدی برای توافقات مشترک باز می‌شود.– Successful negotiation requires the ability to synergize; when you can creatively combine different values and ideas, new pathways for mutual agreements naturally open up.(The Lean Startup)
هنگامی که توانایی ایجاد ارتباط عمیق و واقعی با دیگران را پیدا می‌کنی، مسیر جلب حمایت آن‌ها به طرز چشمگیری هموار می‌شود، زیرا درک و همدلی نسبت به مشکلات و آرزوهای طرف مقابل باعث می‌شود تا آن‌ها احساس کنند که شما نه فقط یک شریک تجاری، بلکه یک هم‌فکر و همراه در مسیر موفقیت‌های آینده هستید.

– When you develop the ability to create deep and genuine connections with others, the path to gaining their support becomes significantly smoother, as understanding and empathy for their struggles and aspirations make them feel that you are not only a business partner but also a like-minded ally in future successes.(Interstellar)

برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید به آن‌ها نشان دهی که درک عمیقی از نیازها و خواسته‌هایشان داری.وقتی کسی احساس کند که مورد توجه و احترام قرار گرفته است، آماده است تا به تو گوش دهد.– To persuade others, first show them that you have a deep understanding of their needs and desires.

When someone feels heard and respected, they are ready to listen to you.(Sunset Blvd)
برای آنکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا آن‌ها را بشناسی، نه فقط نیازها، بلکه احساساتشان را.– To persuade others, you must first understand them, not just their needs, but their emotions.(12 Angry Men)
در لحظات بحرانی، قدرت واقعی مذاکره زمانی آشکار می‌شود که شما بتوانید آرامش خود را حفظ کنید.– In moments of crisis, true negotiation power becomes evident when you are able to maintain your composure.(Dead Poets Society)

مذاکرات موفق زمانی به وقوع می‌پیوندند که هر طرف احساس کند که توانسته است با دقت و انصاف به خواسته‌های خود برسد، و در این فرایند، مهارت در یافتن نقاط مشترک و اجتناب از درگیری‌های غیرضروری، کلید پیشرفت است.

این نوع تعامل به گونه‌ای است که نه تنها منافع فردی حفظ می‌شود، بلکه روابط بلندمدت و قابل اعتمادی بین طرفین ایجاد می‌گردد.

– Successful negotiations occur when each side feels they’ve been able to achieve their goals with fairness and precision, and in this process, skill in finding common ground and avoiding unnecessary conflict is the key to progress.This type of interaction ensures that not only individual interests are preserved, but long-term, trustworthy relationships are formed.(The Godfather)
در مذاکرات موفق، توانایی درک احساسات طرف مقابل و پاسخ دادن به آن‌ها به اندازه کلمات مهم است.– In successful negotiations, the ability to understand the emotions of the other party and respond to them is as important as words.(The Dark Knight)

همیشه سعی کن در مکالمه‌ها به جای تمرکز بر خودت، به دیگران توجه بیشتری نشان دهی

یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد دوستی با غریبه‌ها این است که به جای حرف زدن درباره خودت، بیشتر به نظرات و تجربیات آنها توجه کنی. وقتی دیگران احساس کنند که برای تو مهم هستند، احتمال شکل‌گیری یک رابطه دوستانه بیشتر خواهد شد.

تکنیک به‌کارگیری لحظات سکوت برای تأثیرگذاری

گاهی در مذاکره و گفت‌وگو، لحظات سکوت به شما امکان می‌دهد فضای مکالمه را مدیریت کرده و تأثیرگذاری بیشتری داشته باشید.وقتی احساس می‌کنید بحث به نقطه حساسی رسیده، از سکوت کوتاه و معنادار استفاده کنید تا به طرف مقابل فرصت تفکر داده و فضایی برای ایجاد همدلی فراهم شود.دقت کنید که سکوت نباید طولانی و بی‌احساس باشد، بلکه باید همراه با نگاه دوستانه و زبان بدن آرام باشد.نبایدها: از سکوت‌های طولانی یا بی‌هدف استفاده نکنید که ممکن است حس ناراحتی و تدافعی در طرف مقابل ایجاد کند.
در مذاکرات، مهم نیست که چقدر روی خواسته‌های خود پافشاری کنی؛ مهم این است که طرف مقابل را قانع کنی که خواسته‌های تو به نفع اوست.

– In negotiations, it doesn’t matter how strongly you insist on your desires; what matters is convincing the other party that your requests are beneficial for them.(12 Years a Slave)
توانایی برقراری ارتباط موثر در مذاکره نه تنها به کلمات بلکه به نحوه پاسخ‌گویی به احساسات طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که بتوانی به درستی واکنش‌های احساسی طرف مقابل را مدیریت کنی، مذاکره به راحتی به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– The ability to communicate effectively in negotiation depends not only on words but also on how you respond to the emotions of the other party.When you can manage the emotional reactions of the other party correctly, the negotiation will easily reach a favorable result.

(The Crown)
هر فردی به نوعی نیاز به تایید و احترام دارد.وقتی این نیاز را در دیگران برآورده کنی، قدرت بیشتری برای متقاعد کردن خواهی داشت.– Every individual has a certain need for affirmation and respect.When you meet this need in others, you will have more power to persuade them.(Black Hawk Down)
جلب اعتماد دیگران نیازمند صداقت و باز بودن در مکالمه است؛ وقتی مردم احساس کنند که با تو صادقانه صحبت می‌کنند، راحت‌تر از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining the trust of others requires honesty and openness in conversation; when people feel they are speaking honestly with you, they are more likely to support you.

(10 Things I Hate About You)

متقاعد کردن دیگران بیشتر به این بستگی دارد که بتوانی نیازهای آنها را بشناسی و پاسخ‌های صحیحی برای آنها داشته باشی.وقتی می‌دانی چه می‌خواهند، می‌توانی به آن‌ها پیشنهاداتی بدهی که نمی‌توانند رد کنند.– Persuading others depends more on knowing their needs and having the right answers for them.When you know what they want, you can offer them proposals they can’t reject.(Akeelah and the Bee)

در هر مذاکره‌ای، مهم‌ترین چیز این است که بدانیم چگونه با احترام به خواسته‌های طرف مقابل بپردازیم و در عین حال اهداف خود را پیگیری کنیم.

– In every negotiation, the most important thing is knowing how to address the desires of the other party with respect while still pursuing your own goals.(In Bruges)

زمانی که بتوانی با دقت و شفافیت اهداف و خواسته‌های خود را بیان کنی، و در عین حال نشان دهی که به نیازهای طرف مقابل نیز توجه کامل داری، می‌توانی گامی مؤثر در ایجاد یک فضای همکاری مؤثر و پربار برداری که به نتایج سودمند مشترک منتهی خواهد شد.– When you can express your goals and desires with clarity and precision, while simultaneously showing that you fully acknowledge the needs of the other party, you take an important step toward creating an effective and productive collaborative space that leads to mutually beneficial results.

(Wayne’s World)

زمانی که در ارتباطات به جای جلب نظر دیگران به شیوه‌ای مستقیم، به آن‌ها نشان بدهی که راه‌حل تو به سود خودشان است، می‌توانی نه تنها اعتمادشان را جلب کنی بلکه آنها را به مدافعین پرشور نظرت تبدیل کنی.– When, in your communications, instead of directly seeking to win others’ approval, you show them that your solution benefits them, you can not only win their trust but also turn them into passionate advocates for your view.(Iron Man)


وقتی به جای توجه به اختلاف‌ها، بر منافع مشترک تمرکز کنی، می‌توانی در مذاکره به توافقات پایدار و مؤثر دست یابی.

هم‌سو شدن با اهداف مشترک باعث ایجاد یک پایه محکم برای همکاری می‌شود.

– When you focus on common interests rather than differences, you can achieve sustainable and effective agreements in negotiations.Aligning with shared goals creates a strong foundation for collaboration.(The Gambler)
قدرت واقعی در این است که بتوانی با کلمات و رفتارهای خود، احساس امنیت و اعتماد را در طرف مقابل ایجاد کنی.– True power lies in your ability to create a sense of security and trust in the other party with your words and actions.(127 Hours)