وقتی بتوانی در مذاکرات به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات تو نه تنها مفید بلکه متناسب با نیازهای خاص او هستند، شانس موفقیت مذاکرات افزایش مییابد. هنگامی که افراد احساس کنند که درک درستی از وضعیت آنها داری، نتیجهای مثبت و سودمند حاصل خواهد شد. – When you can approach negotiations in a way that makes the other party feel that […]
» Read moreتوانایی متقاعد کردن دیگران به شجاعت و احترام نیاز دارد؛ این دو ویژگی میتواند هر گونه شک و تردید را از میان بردارد. – The ability to persuade others requires courage and respect; these two qualities can eliminate any doubt. (10 Things I Hate About You)گفتگوهای موفق زمانی رخ میدهند که شما بتوانید بین خواستهها و نیازهای خود، و خواستهها و نیازهای طرف مقابل، پلهای ارتباطی […]
» Read moreهنر گوش دادن فعال در مذاکره، از هرگونه استدلالی قویتر است. – The art of active listening in negotiation is stronger than any argument. (12 Angry Men)قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که طرفین بهطور مشترک به یک هدف بزرگتر دست یابند. اگر این همکاری بهدرستی شکل گیرد، هیچچیز نمیتواند مانع از پیشرفت آنها شود. – True power in negotiation is revealed when both parties […]
» Read moreیاد گرفتن اینکه چگونه با دقت به نیازها و خواستههای طرف مقابل گوش دهی، کلید اصلی در موفقیت هر مذاکره است. – Learning how to listen carefully to the needs and desires of the other side is the key to success in any negotiation. (The Negotiator)برای آنکه بتوانی در مذاکرات پیشرفت کنی، باید همیشه بر ارتباط مؤثر و شفاف تأکید کنی. – To make progress in […]
» Read moreهنگامی که در یک موقعیت پیچیده قرار میگیری، باید به دقت به تمامی جنبهها توجه کنی. این تنها راه رسیدن به نتیجهای مثبت است. – When you find yourself in a complex situation, you must pay attention to all aspects carefully. This is the only way to reach a positive outcome. (Vanilla Sky) تکنیک تقویت حس اعتماد با استفاده از تعهدات کوچک و تدریجی بهجای شروع […]
» Read moreتوانایی جلب حمایت دیگران در یک مذاکره به میزان زیادی به این بستگی دارد که چقدر بتوانی درک عمیقی از دغدغهها و نگرانیهای طرف مقابل داشته باشی و در عین حال با استفاده از زبان و کلمات خود، این احساس را به وجود آوری که نیازهای آنها بهطور جدی مورد توجه قرار گرفته است. وقتی طرف مقابل احساس کند که انتخابهای ارائه شده نه تنها منصفانه […]
» Read moreتوانایی در ایجاد ارتباطی حقیقی، اولین گام برای جلب اعتماد دیگران است. وقتی میتوانی خود را در موقعیت دیگران قرار دهی، آنها آمادهاند که به تو اعتماد کنند. – The ability to create a genuine connection is the first step in gaining others’ trust. When you can put yourself in their shoes, they are ready to trust you. (The Way)توانایی شنیدن نظرات مخالف به تو این […]
» Read moreدر مذاکرات پیچیده، قدرت واقعی در آن است که بتوانی انتخابهای مختلف را بررسی کنی و به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که هر انتخاب به نفع او خواهد بود. – In complex negotiations, true power lies in being able to consider different choices and assure the other party that each option will benefit them. (Limitless)متقاعد کردن دیگران تنها زمانی امکانپذیر است که شما بتوانید […]
» Read moreموفقیت در مذاکره تنها به بیان ایدهها وابسته نیست؛ این توانایی توست که چگونه گفتوگوها را به سمتی هدایت کنی که به نفع تمامی طرفها باشد. – Success in negotiation is not only about presenting ideas; it is your ability to guide the conversation in a direction that benefits all parties. (127 Hours)هر مذاکرهای فرصتی است برای یادگیری. زمانی که بتوانی از هر مذاکره به عنوان […]
» Read moreبرای موفقیت در مذاکره، باید از توانایی شفافسازی و تنظیم انتظارها استفاده کنی. زمانی که تمامی جوانب و پیامدهای تصمیمات به وضوح برای طرف مقابل توضیح داده شوند، ابهامات کاهش یافته و فضای اعتماد بیشتر خواهد شد. این شفافیت نه تنها منجر به تصمیمات بهتری میشود، بلکه به روابط تجاری و شخصی نیز استحکام میبخشد. – To succeed in negotiations, you must use the ability to […]
» Read more