متقاعد کردن واقعی وقتی اتفاق میافته که طرف مقابل بتونه نیاز خودش رو در تصمیمات تو ببینه. – Real persuasion happens when the other person sees their own need in your decisions. (Iron Man)قدرت یک مذاکرهکننده در این است که بداند هر کلمهای که میگوید، تأثیرات عمیقی بر نتیجه خواهد داشت. زمانی که به دقت انتخاب کنی که چه بگویی و چطور، میتوانی مسیر مذاکره را […]
» Read moreوقتی در مذاکره به جای تکمیل یک توافق، به فکر ایجاد یک رابطه واقعی باشی، موفقیت از آن توست. – When, in negotiation, you focus on building a real relationship rather than just closing a deal, success is yours. (City of God)هیچچیز در مذاکره بیشتر از یافتن یک نقطه مشترک نمیتواند منجر به نتیجهای مثبت شود. – Nothing in negotiation can lead to a positive outcome […]
» Read moreجلب حمایت از دیگران چیزی است بیشتر از سخنان زیبا؛ باید عمل و وفاداری خود را ثابت کنی. – Gaining support from others is more than beautiful words; you must prove your action and loyalty. (Deadpool)در موقعیتهای رقابتی، قدرت نه تنها از اطلاعات میآید، بلکه از توانایی مدیریت احساسات و تغییر فضاهای گفتوگو به نفع خود نیز حاصل میشود. – In competitive situations, power comes not […]
» Read moreموفقیت در هر مذاکرهای زمانی محقق میشود که توانسته باشی از کلمات بهعنوان ابزاری برای ترغیب طرف مقابل استفاده کنی و به او نشان دهی که سود نهایی از همکاری مشترک بهطور واضح به نفع هر دو طرف خواهد بود، بهگونهای که هیچیک احساس ضرر نکند. – Success in any negotiation is achieved when you can use words as tools to persuade the other side and […]
» Read moreموفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چطور میتوانی به طرف مقابل احساس کنترل بدهی، بدون اینکه قدرت خود را از دست بدهی. – Success in negotiation depends on how you can give the other party a sense of control without losing your own power. (The Princess Diaries)رابطهای که با دیگران برقرار میکنید، قدرت شما را در مذاکرات بیشتر میکند. اگر به دیگران احترام بگذارید […]
» Read moreهنگام مذاکره، آنچه که به واقع مهم است این نیست که چه چیزهایی میخواهید به طرف مقابل بگویید، بلکه این است که چگونه میتوانید به گونهای صحبت کنید که طرف مقابل احساس کند به خواستههایش اهمیت داده میشود، چرا که این احساس احترام و ارزش، بیشترین تاثیر را در نتیجه مذاکره خواهد داشت. – In negotiation, what truly matters is not what you want to say […]
» Read moreاگر توانایی تحلیل و بررسی شرایط و انتخاب بهترین گزینه را داشته باشی، در مذاکره قدرت بیشتری خواهی داشت. گاهی اوقات بهترین تصمیم، انتخاب گزینهای است که کمتر به چشم میآید. – If you have the ability to analyze and evaluate situations and choose the best option, you will have more power in negotiations. Sometimes, the best decision is to choose the option that is less […]
» Read moreبرای بهدست آوردن نتیجهای موفق در مذاکرات پیچیده، گاهی بهجای فشار آوردن، باید فضا را بهگونهای فراهم کرد که طرف مقابل احساس کند که اختیار و توانایی تصمیمگیری دارد. این احساس که نظراتش با دقت شنیده شده، میتواند تأثیر زیادی در ایجاد اعتماد و پیشبرد مذاکره داشته باشد. – To achieve a successful outcome in complex negotiations, sometimes instead of applying pressure, the environment should be […]
» Read moreتوانایی به دست آوردن حمایت از دیگران نه فقط به دلیل کلمات، بلکه به خاطر انرژی و نیت خالصی است که از خود نشان میدهی. – The ability to gain support from others is not only due to words but also because of the energy and sincere intention you project. (Wayne Gretzky)برای متقاعد کردن دیگران، گاهی باید ابتدا صدای درونی خود را پیدا کرده و به […]
» Read moreمذاکره موفق اغلب زمانی رخ میدهد که بتوانید فضا را بهگونهای تغییر دهید که هر طرف احساس کند که در موقعیت برنده قرار دارد و به همین دلیل توانایی شجاعت برای تغییر و حتی مذاکره مجدد، زمانی که شرایط جدیدی پیش میآید، میتواند نقطه عطفی در موفقیت یک مذاکره باشد. – Successful negotiation often happens when you are able to shift the atmosphere in such a […]
» Read more