هیچوقت نباید توانایی خود را در ایجاد توافقات موثر دستکم بگیرید. مهارت در برقراری ارتباط و تاثیرگذاری بر دیگران از هر مهارت دیگری در مذاکره مهمتر است. – Never underestimate your ability to make effective agreements. The skill to communicate and influence others is more important than any other skill in negotiation. (Cool Hand Luke)در فرآیند مذاکره، وقتی به دیگران نشان میدهی که درک مشترکی از […]
» Read moreتوانایی مدیریت احساسات خود و طرف مقابل، باعث میشود تا فضای مذاکره باز و سازنده باقی بماند. وقتی بتوانی آرامش خود را حفظ کنی، دیگران نیز راحتتر به حرفهای تو گوش خواهند داد. – The ability to manage your emotions and the emotions of the other party ensures that the negotiation remains open and constructive. When you can maintain your calm, others will be more likely […]
» Read moreقدرت واقعی شما در مذاکرات از تواناییتان در ترکیب عقلانیت و احساسات ناشی میشود، زیرا وقتی توانستید همزمان بر روی منطق استدلال و همزمان به احساسات طرف مقابل احترام بگذارید، مذاکرات به سمت ایجاد راهحلهایی که برای هر دو طرف سودمند باشد، هدایت میشود. – Your true power in negotiations comes from your ability to blend rationality with emotional intelligence, as when you can simultaneously focus […]
» Read moreگاهی جلب حمایت دیگران به سادگی نشان دادن این است که هدف مشترکی دارید. – Sometimes gaining others’ support is as simple as showing that you have a common goal. (The Lord of the Rings)یادگیری چگونگی بیان خواستهها و نیازها به طور شفاف و دقیق در مذاکره، تو را به فردی موفق در برقراری ارتباط تبدیل میکند. اگر نتوانی خود را به درستی بیان کنی، هیچکس […]
» Read moreمذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی با استفاده از مهارتهای رهبری، دیگران را بهگونهای هدایت کنی که احساس کنند این همکاری به آنها اجازه میدهد به اهداف شخصی خود دست یابند، درحالیکه نیازها و خواستههای گروه را نیز به بهترین نحو برآورده کردهای. – Successful negotiation happens when you can lead others in a way that makes them feel this collaboration allows them to achieve […]
» Read moreبدون اعتماد به نفس در مذاکره، هیچگاه نمیتوانی طرف مقابل را قانع کنی که به سود مشترک برسید. – Without self-confidence in negotiation, you can never convince the other party to reach a mutually beneficial outcome. (Deadpool)قدرت گفتار، از عمل نمیگذرد. اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید خودت را ثابت کنی. – The power of speech does not go without action. If you want […]
» Read moreبهترین راه برای متقاعد کردن کسی، اینه که اجازه بدی خودش نتیجهگیری کنه. – The best way to persuade someone is to let them come to the conclusion themselves. (The Godfather)مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که از آن سود بردهاند. – Negotiation is successful when both sides feel that they have gained something from it. (Hercules)هیچ کس بدون اینکه کسی دیگر […]
» Read moreدر هر مذاکره، ایجاد احساس همدلی با طرف مقابل میتواند موجب شود که او راحتتر به خواستههای تو پاسخ دهد. وقتی طرف مقابل متوجه شود که به منافع او هم اهمیت میدهی، احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد. – In any negotiation, creating a sense of empathy with the other party can make them more willing to respond to your needs. When they realize you care […]
» Read moreمتقاعد کردن دیگران مستلزم آن است که از الگوهای تفکر خود فراتر بروی و بهجای تحمیل عقاید، ابتدا گوش دهی و درک عمیقتری از خواستههای آنها پیدا کنی. – Persuading others requires moving beyond your own thinking patterns and, rather than imposing your ideas, first listen and gain a deeper understanding of their desires. (A Few Good Men)فرصتها ممکن است در مکانهای غیرمنتظرهای پدیدار شوند. انعطافپذیری […]
» Read more