یاران دانش – مرجع اخبار فناوری، آموزش، راهنمای خرید

هیچ‌وقت نباید توانایی خود را در ایجاد توافقات موثر دست‌کم بگیرید. مهارت در برقراری ارتباط و تاثیرگذاری بر دیگران از هر مهارت دیگری در مذاکره مهم‌تر است. – Never underestimate your ability to make effective agreements. The skill to communicate and influence others is more important than any other skill in negotiation. (Cool Hand Luke)در فرآیند مذاکره، وقتی به دیگران نشان می‌دهی که درک مشترکی از […]

مذاکره موفق اغلب زمانی رخ می‌دهد که بتوانید فضا را به‌گونه‌ای تغییر دهید که هر طرف احساس کند که در موقعیت برنده قرار دارد و به همین دلیل توانایی شجاعت برای تغییر و حتی مذاکره مجدد، زمانی که شرایط جدیدی پیش می‌آید، می‌تواند نقطه عطفی در موفقیت یک مذاکره باشد. – Successful negotiation often happens when you are able to shift the atmosphere in such a […]

توانایی به دست آوردن حمایت از دیگران نه فقط به دلیل کلمات، بلکه به خاطر انرژی و نیت خالصی است که از خود نشان می‌دهی. – The ability to gain support from others is not only due to words but also because of the energy and sincere intention you project. (Wayne Gretzky)برای متقاعد کردن دیگران، گاهی باید ابتدا صدای درونی خود را پیدا کرده و به […]

برای به‌دست آوردن نتیجه‌ای موفق در مذاکرات پیچیده، گاهی به‌جای فشار آوردن، باید فضا را به‌گونه‌ای فراهم کرد که طرف مقابل احساس کند که اختیار و توانایی تصمیم‌گیری دارد. این احساس که نظراتش با دقت شنیده شده، می‌تواند تأثیر زیادی در ایجاد اعتماد و پیشبرد مذاکره داشته باشد. – To achieve a successful outcome in complex negotiations, sometimes instead of applying pressure, the environment should be […]

اگر توانایی تحلیل و بررسی شرایط و انتخاب بهترین گزینه را داشته باشی، در مذاکره قدرت بیشتری خواهی داشت. گاهی اوقات بهترین تصمیم، انتخاب گزینه‌ای است که کمتر به چشم می‌آید. – If you have the ability to analyze and evaluate situations and choose the best option, you will have more power in negotiations. Sometimes, the best decision is to choose the option that is less […]

متقاعد کردن دیگران مستلزم آن است که از الگوهای تفکر خود فراتر بروی و به‌جای تحمیل عقاید، ابتدا گوش دهی و درک عمیق‌تری از خواسته‌های آن‌ها پیدا کنی. – Persuading others requires moving beyond your own thinking patterns and, rather than imposing your ideas, first listen and gain a deeper understanding of their desires. (A Few Good Men)فرصت‌ها ممکن است در مکان‌های غیرمنتظره‌ای پدیدار شوند. انعطاف‌پذیری […]

در هر مذاکره، ایجاد احساس همدلی با طرف مقابل می‌تواند موجب شود که او راحت‌تر به خواسته‌های تو پاسخ دهد. وقتی طرف مقابل متوجه شود که به منافع او هم اهمیت می‌دهی، احتمال رسیدن به توافق افزایش می‌یابد. – In any negotiation, creating a sense of empathy with the other party can make them more willing to respond to your needs. When they realize you care […]

بهترین راه برای متقاعد کردن کسی، اینه که اجازه بدی خودش نتیجه‌گیری کنه. – The best way to persuade someone is to let them come to the conclusion themselves. (The Godfather)مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که از آن سود برده‌اند. – Negotiation is successful when both sides feel that they have gained something from it. (Hercules)هیچ کس بدون اینکه کسی دیگر […]

بدون اعتماد به نفس در مذاکره، هیچ‌گاه نمی‌توانی طرف مقابل را قانع کنی که به سود مشترک برسید. – Without self-confidence in negotiation, you can never convince the other party to reach a mutually beneficial outcome. (Deadpool)قدرت گفتار، از عمل نمی‌گذرد. اگر می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، ابتدا باید خودت را ثابت کنی. – The power of speech does not go without action. If you want […]

مذاکره موفق زمانی رخ می‌دهد که بتوانی با استفاده از مهارت‌های رهبری، دیگران را به‌گونه‌ای هدایت کنی که احساس کنند این همکاری به آن‌ها اجازه می‌دهد به اهداف شخصی خود دست یابند، درحالی‌که نیازها و خواسته‌های گروه را نیز به بهترین نحو برآورده کرده‌ای. – Successful negotiation happens when you can lead others in a way that makes them feel this collaboration allows them to achieve […]