یاران دانش – مرجع اخبار فناوری، آموزش، راهنمای خرید

موفقیت در مذاکره نه تنها به درک اصول فنی موضوعات مربوط می‌شود، بلکه به این بستگی دارد که چگونه توانایی برقراری ارتباط با دیگران را به‌گونه‌ای به کار ببری که طرف مقابل احساس کند که تو به آینده او اهمیت می‌دهی و علاقه‌مند به یافتن راه‌حل‌های مشترک هستی که به نفع تمام طرف‌ها باشد. – Success in negotiation is not just about understanding the technical principles […]

هر گفتگو فرصتی است برای یادگیری بیشتر و درک بهتر. اگر بتوانید از هر مذاکره برای ارتقای مهارت‌های ارتباطی خود استفاده کنید، موفقیت در دستان شما خواهد بود. – Every conversation is an opportunity for more learning and better understanding. If you can use each negotiation to improve your communication skills, success will be in your hands. (Dead Poets Society)مهارت در متقاعد کردن از آن‌جا می‌آید […]

در فرآیند مذاکره، قدرت واقعی زمانی به دست می‌آید که بتوانی به دیگران نشان دهی که با توجه به نیازها و اهداف آنان، تو هم در یک موقعیت مشابه قرار داری و به همین دلیل است که از آنها می‌خواهی همراهیت را جلب کنی. – True power in negotiation is when you can show others that, in light of their needs and goals, you too are […]

هرگاه می‌خواهید نظر کسی را عوض کنید، باید ابتدا راهی برای شنیدن نظرات آن‌ها پیدا کنید. – Whenever you want to change someone’s mind, you must first find a way to hear their thoughts. (12 Strong)گاهی پیروزی نه در اجبار به حرف خود، بلکه در درک موقعیت طرف مقابل و یافتن راهی برای رسیدن به توافق است. – Sometimes victory lies not in forcing your point, […]

در مذاکرات، گاهی اوقات سکوت بیشتر از هر حرفی ارزش دارد. زمانی که می‌دانی که باید سکوت کنی، قدرت واقعی را در اختیار داری. – In negotiations, sometimes silence is more valuable than any words. When you know when to be silent, you hold true power. (The Seventh Seal)در مذاکره موفق، دانستن زمان سکوت هم به اندازه دانستن زمان حرف زدن اهمیت دارد. – In successful […]

زمانی که طرف مقابل احساس کند که از او برای اتخاذ تصمیمات مهم حمایت می‌شود، مذاکرات به سمت توافق مثبت پیش می‌رود. – When the other party feels supported in making important decisions, the negotiations move towards a positive agreement. (The Social Network)برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که پیشنهاد تو نه‌تنها به نفع آن‌ها، بلکه به نفع جامعه یا تیمی که در […]

جلب حمایت دیگران وابسته به توانایی در ایجاد اعتماد است. زمانی که دیگران احساس کنند می‌توانند به تو اعتماد کنند، حمایت آن‌ها از تو به طور طبیعی شکل می‌گیرد. – Gaining support from others depends on the ability to build trust. When others feel they can trust you, their support will naturally follow. (Moneyball)ارتباط مؤثر با دیگران به این معناست که هر کلمه‌ای که می‌گویی باید […]

قدرت متقاعد کردن دیگران در درک این است که نیازی نیست همیشه همه چیز را تغییر دهی. گاهی فقط یک تغییر کوچک می‌تواند تحولی بزرگ ایجاد کند. – The power of persuading others lies in understanding that you don’t always need to change everything. Sometimes, just a small change can create a big transformation. (Game of Thrones)اعتماد به نفس نه تنها در سخنرانی‌های عمومی، بلکه در […]

در لحظاتی که طرف مقابل آماده برای تصمیم‌گیری نیست، به آن‌ها زمان بدهید تا احساس راحتی کنند. این اعتماد به نفس و مهارت شما در مدیریت فضا است که نتیجه می‌دهد. – In moments when the other party is not ready to make a decision, give them time to feel comfortable. This confidence and your skill in managing space will yield results. (12 Years a Slave)تفاهم […]

زمانی که به دیگری اجازه دهی حرف بزند و دیدگاهش را بیان کند، خود را در موقعیت برتر برای متقاعد کردن می‌بینی. – When you allow the other person to speak and express their view, you place yourself in the superior position to persuade. (127 Hours)توانایی ایجاد هم‌افزایی میان افراد مختلف در مذاکره، همان چیزی است که تفاوت میان یک توافق ساده و یک توافق تحول‌آفرین […]