یاران دانش – مرجع اخبار فناوری، آموزش، راهنمای خرید

بزرگ‌ترین قدرت تو در مذاکره آن است که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و از آن‌ها به نفع خود استفاده کنی. – Your greatest power in negotiation is understanding the emotions of the other side and using them to your advantage. (12 Years a Slave)در بسیاری از مواقع، بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آن‌ها احساس اهمیت و ارزشمندی بدهید. […]

قدرت واقعی در مذاکره در توانایی درک و مدیریت تفاوت‌ها نهفته است. – True power in negotiation lies in the ability to understand and manage differences. (Harry Potter)قدرت واقعی در این است که بتوانی در میانه تضادها و اختلاف‌ها، به شکلی محترمانه و هوشمندانه مواضع خود را حفظ کنی. کسانی که توانایی درک و پذیرش تنوع دیدگاه‌ها را دارند، موفق‌تر از کسانی خواهند بود که تنها […]

در فرآیند متقاعد کردن، آن‌چه که اهمیت دارد، نه تنها بیان صحیح استدلال‌ها، بلکه به‌طور مؤثر ایجاد رابطه با طرف مقابل است، زیرا این رابطه عاطفی است که باعث می‌شود آن‌ها به‌طور طبیعی تمایل پیدا کنند تا به تو اعتماد کنند و پیشنهاداتت را بپذیرند. – In the process of persuasion, what matters is not just presenting sound arguments, but also effectively building a relationship with […]

توانایی ارائه پیشنهادات با منطق قوی و دلایل محکم، باعث می‌شود دیگران احساس کنند که تصمیمات منطقی‌تری اتخاذ کرده‌اند و بیشتر مایل به همکاری خواهند بود. – The ability to present proposals with strong logic and solid reasoning makes others feel that they have made more rational decisions and will be more willing to cooperate. (Moneyball)برای متقاعد کردن دیگران، باید نشان دهی که نه تنها حرف‌های […]

گوش دادن فعال به طرف مقابل و فهمیدن نگرانی‌های او باعث می‌شود که موقعیت مذاکره به سود شما تغییر کند. زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به مشکلات و نیازهای او توجه می‌کنید، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت. – Active listening to the other party and understanding their concerns shifts the negotiation position in your favor. When the other side feels that you […]

اگه می‌خوای تأثیر بذاری، اول باید توانایی بشنیدن رو پیدا کنی. – If you want to make an impact, you first have to find the ability to listen. (The Prestige)برای جلب حمایت، نخست باید اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، زیرا هنگامی که افراد به شما اعتماد کنند، برای شما خواهند جنگید و به ایده‌های شما ایمان خواهند آورد. – To gain support, first you must […]

توانایی ایجاد هم‌افزایی در مذاکره، به معنای یافتن راه‌حل‌هایی است که نیازهای هر دو طرف را برآورده کند. – The ability to create synergy in negotiation means finding solutions that fulfill the needs of both parties. (The Dalai Lama)گرفتار شدن در خودخواهی می‌تواند به سرعت بر شانس موفقیت شما در مذاکره تاثیر منفی بگذارد. باید همواره بر خواسته‌های طرف مقابل نیز توجه داشته باشی. – Getting […]

توانایی متقاعد کردن دیگران به شیوه‌ای اخلاقی، بستگی به این دارد که طرف مقابل احساس کند که صحبت‌های شما واقعاً به سود او تمام می‌شود و شما هیچ‌گونه انگیزه پنهانی برای رسیدن به اهداف خود ندارید. – The ability to persuade others ethically depends on the other party feeling that your words genuinely benefit them and that you have no hidden motives for achieving your own […]

پشتیبانی از دیگران زمانی به‌دست می‌آید که نشان دهی در کنار آن‌ها هستی و اهدافشان را به‌طور واقعی درک می‌کنی. – Gaining the support of others comes when you show that you are with them and genuinely understand their goals. (The Great Debaters)مذاکرات موفق فقط به نتیجه نهایی مربوط نمی‌شود، بلکه به مسیر و تعاملات میان طرفین نیز بستگی دارد. وقتی هر دو طرف احساس کنند […]

مذاکرات زمانی موفق است که طرفین بتوانند هم‌افزایی ایجاد کنند. زمانی که افراد با هم کار کنند تا بهترین نتیجه را بدست آورند، مذاکرات به راحتی به نتیجه مطلوب خواهند رسید. – Negotiation succeeds when both sides can create synergy. When people work together to achieve the best result, negotiations will easily reach the desired outcome. (Back to the Future) استفاده از تکنیک “مکث آگاهانه” برای […]